页游界从业人士必看：起底名人之路
网页游戏是一个江湖，有《弹弹堂》、《神仙道》等青年才俊、行业黑马，有XXX等土豪，聚啸山林，拉帮结派，还有4399骗股传闻，沸沸扬扬之乱象，更有仙剑之父姚壮宪这等“前辈”的重出江湖。下面就来看看几位在行业中颇具代表性的企业主，以及他们的创业历程吧!
传统中国商人的大气
相对于其他的网页游戏公司“老板”身上那股浓浓的土豪味道来看，蔡文胜拥有中国传统商人的魄力。眼光长远、不计较小的得失，作为一个出生自闽南的草根，蔡身上带有闽南商人对市场特有的把控力。在2000年以前，蔡从事房地产行业，后来他看到了域名抢注的商机，大胆购入全国各行各业的拼音域名，通过转售获利。其出售过的知名域名包括qiyi、tudou、zuche等等，如今它们都被大型网站所使用，要知道，在2000年的时候，这些域名都是无人问津的，蔡文胜敢相信自己的预判，忍受将近10年的风险等待，光是这一点魄力，互联网行业那些热衷于赚快钱的企业就无法望其项背。这也是传统的四大商系粤、浙、晋、徽具备的长远眼光，当然这种魄力需要一定的家底，正如韦小宝曾言“赌本雄厚”。虽然蔡文胜做生意非常注重草根文化，他曾像李兴平那样去网吧看别人在用什么网站，但他在进入互联网行业之前，已经依靠做房地产生意有了一定的资本。
买卖不成仁义在
FM365这个域名在联想使用之前，已经被蔡文胜购入，当时联想通过中间人找到蔡，两方经过磋商之后，蔡做出了一个惊人的决定：免费赠送该域名，放弃100万的购买费。作为回报，蔡得以在高层带领下参观联想公司，成为互联网行业的一大趣事。经过此事之后，蔡在互联网行业声名鹊起，并因此结交了雷军等人，这为其在互联网行业站稳脚跟打好了人脉基础。在笔者曾接触的数十家互联网企业中，不乏企鹅等大头，但是无论身家几何，从未听说哪个企业家谈生意谈到钱都不要了。互联网行业的商人做事风格更倾向于简单的合作，很少谈交情，所谓在商言商。而传统商人更为重视互相的交情，吕不韦救济贫困中的公子楚，除了认为奇货可居之外，当然还有一定的情义在其中，否则吕既不是算命先生，也非神仙，焉能如此肯定子楚会是日后的秦王呢?“买卖不成仁义在”这句经典的经商格言是传统儒商才有的气魄。
姚壮宪的经历
台湾是一个很奇妙的地方，它表面上看孤悬海外，既不像香港那样联通全球，也不像澳门和珠海这个大都市接壤，对面是福建，而自身的党派争斗也让其与大陆接触较少，但是近年来，不论是游戏、心理学、催眠学还是IT工业，台湾都展现了很先进的一面，在2011年亚洲TOP10的IT公司中，台湾有3家，大陆只有一家。
飞黄腾达的路有两条：要么有钱，要么有才，姚壮宪属于后者。出身自平民家庭的姚壮宪出于对游戏制作的爱好，在刚进入大宇公司的半年内，连工资都没有，完全靠产品的出售拿提成，而且都不在公司上班，是在他桃园的家中写代码。这样的工作，性质上更像兼职，作为一个刚满20岁的年轻人，姚壮宪当时是冒了很大风险的，万一他的第一款游戏《大富翁》销量不好，他就得重新寻觅合适的工作。而在当时的台湾，IT行业属于刚起步，如今分公司遍布全球的华硕当时还只是台北区一家小工厂，更别提游戏公司了，简直少得可以用手指数过来。
幸运的是，《大富翁》和接下来的《大富翁2》销量都非常高，大宇公司直接提升姚壮宪至管理层，在接下来的时间里，姚壮宪得以静下心来了制作经典的《仙剑奇侠传》。而仙剑1之所以如此感人，是因为姚当时因为工作原因，与初恋的女友分手了，沉浸在失恋痛苦中的他，创造出了赵灵儿、李逍遥等一批形象生动的人物，还让林月如死得那么悲伤。
涉足页游的考虑
最近姚壮宪在网页游戏行业很活跃，先做了页游版的《新仙剑》，最近又在弄页游版的《轩辕剑》，一个做单机的仙剑之父，为何搞起网页游戏了呢?
因为没有钱。
仙剑4上市后销量很高，但是一个月之内，软星的团队成员就走光了。之后的时间里，姚壮宪一直招不到人，因为和腾讯和网易这些公司相比，上海软星是做单机的，盈利很小，没有能力给员工开高薪水。这样一种情况下，姚壮宪不得不涉足成本小、盈利快的网页游戏行业，并选择与腾讯等大企业合作。
也许是整合，也许是熟人投资，总而言之，他们的初始资本从何而来不为人所知。前面说过，创业是一件要么有钱要么有才的事儿，37游戏CEO李逸飞、昆仑万维周亚辉、上海锐战于广来等就属于有钱那一类，他们似乎没有经历其他创业年轻人那种艰苦时期。笔者曾采访过一位活跃于全国各地的游戏商人，他依靠着三两个核心伙伴，拉到了中青宝、海豚浏览器、青松资本等一批投资方的投资，并整合了从工厂到销售的所有环节，他自己的公司很小，仅有10个人不到，而且总部是在南京。这就表示，做生意不一定要靠自己的钱，就算是其他环节也一样能外包。当然，这个外包不同于真正的外包，这是熟人关系之间基于信任的合作。他就这么七零八落的把一个游戏的生产线给拼起来了，而且在外界，他的身份是这整个生产线的扛把子，俗称CEO。他不懂游戏，但是他懂市场，而且有能力搞到投资，这样的人，就是资本型商人。
不管纯资本的资本从何而来，反正这类游戏商做游戏的目的很纯粹，就是为了赚钱。这么说好像有点白痴，哪个商人做生意不是为了赚钱呢?其实也不尽然，有的人做生意做的一份情怀，比如说那些在丽江开客栈的，钱挣得不多不少，可人家乐意。而有的人做的是一个信誉，做的是圈子，想把自己的产业做成家族性的，让自己子孙三代都受益，这个比如说李嘉诚，还有老干妈陶华碧。他们不会单纯的为了短期的热钱而头脑发热，追逐小利破坏自身信誉，以后留给孩子们一堆烂摊子就得不偿失了。最后一种，就真的是赚短期钱的人了，这类人堪称暴发户，几乎所有暴发户在上位之后，都想变得高端大气上档次，毕竟谁也不想一辈子当土豪，得做个贵族。
曹凯是标准的打拼型创业者，在刚建立第七大道时，公司是在民居内办公的，这种环境下，十几个员工做了半年的校园SNS，结果没有盈利。半年的失败结果让这个年轻的领导者感到了恐慌，第七大道面临了像其他创业团队一样的困境，活不下去了。最后曹凯选择了做网页游戏，《弹弹堂》因此而问世。重点是，在那种生存都举步维艰的情况下，一般的团队会做三国页游救急，因为三国题材来钱快，非常适合捞一笔然后跑路。有多少游戏商做着这些游戏，只是为了活下去。然而曹凯并没有跟风，却大胆的再花了几个月的时间，做了一款原创性的《弹弹堂》，据说这三个月的时间中，曹凯的团队没有领工资。笔者不知道这个故事有多少真假，但是一个刚做页游的团队，敢直接做原创游戏，这不能不说年轻人胆子真大。要知道，万一《弹弹堂》没有火，可能第七大道已经解散，曹凯也不得不重头再来。“现在突然这么舒服，真是有些不习惯。”曹凯经常这样说，也真是，如今《弹弹堂》每个月能提供给他们数千万的盈利，这还不包括海内外的几十个代理商的贡献。
赌性
作为众多创业者中最为胆大的一类，曹凯拥有一种少见的魄力。如果说本身就资本雄厚的人大手笔投资，那叫做生意，可是在自身前途未卜的情况下还敢豪放做事的人，叫赌。可是说起来，同样是在深圳这个高新区，同样是游戏公司，第七大道曾经赌过，几乎每一个人都说自己在赌。
做手机游戏的人说：我们的团队都是从金山网易过来的，都押上了自己的房子车子;(结果整天抄，还抄亏了)
做市场运营的人说：我们老总把自己的老本都拿出来搞游戏市场了;(结果运营了《龙将》三个月盈利65块钱，真事!)
就连做媒体的人也说：我们为了做中国好内容，花重金打造了编辑团队，坚决做好内容。(结果狂发软文，整天黑华为小米和苹果)
严格来说，赌是一个很高贵的词，一般人配不上。像曹凯这类人，确实有一种赌性，这一份风险与巨大的收益挂钩。笔者见过不少创业者，拖家带口在创业，美工还在家喂孩子吃奶，不得不说这个确实很敬业，但是缺乏一些赌性，所谓风险越小，收益就越小。（文/夏盼）
