网页游戏方便快捷的特点赢得了越来越多的玩家青睐，从而使得更多的网络巨头加入到页游研发的行业当中。本期中国网页游戏厂商分析为大家解读千橡游戏。

千橡游戏分析报告目录：

1、基本信息

2、游戏发布分析——脚踏实地，走精品路线

3、历史回溯——从首家到国内顶尖网页游戏研发商的成长

4、游戏类型分析——战争策略与RPG势均力敌

5、经营策略——产品定位青年一代，游戏类型多样组合

6、特评——社区背景的页游开发商，成功更加容易？

一、千橡游戏基本信息

1、厂商名称：千橡游戏（自2010年12月改名为人人游戏）

2、所属公司名称：北京千橡网景科技发展有限公司

3、现任CEO：陈一舟

4、代表游戏：《猫游记》、《天书奇谈》等

5、旗下平台：、猫扑网等

二、千橡游戏各时期游戏发布分析

作为国内首家独立研发并运营的页游公司，千橡游戏各时期游戏发布情况如何呢？我们详细分析。

综上图，2006年一款《猫游记》让千橡游戏开了国内页游研发运营的先河，并掀起国内网页游戏的热潮。2008年，一款《天书奇谈》荣获2008年度最佳WEBGAME大奖，这让网页游戏正式成为网游金翎奖的参评项目。2009年是千橡游戏迅速发展的一年，这一年共研发5款网页游戏，其中战争策略类占4款。2010年，千橡游戏发布两款页游，其中《龙之刃》荣获年度最具运营价值WEBGAME殊荣。2011年的《上古之光》推出之前就已荣获2010年度最期待WEBGAME大奖。

总结：

千橡游戏不仅拥有国内最大的社区集群猫扑网和的全力运营，还具有强大的研发经验与实力。从2006年引起强烈反响的国内第一款网页游戏《猫游记》，再到2011年备受关注的《上古之光》，千橡游戏一直没有停止创新与成长的脚步。

三、千橡游戏页游研发历史回溯

1、研发游戏分析

千橡游戏致力于网页游戏的运营和研发，隶属于全国首家独立研发并运营网页游戏的千橡互动集团。那么千橡研发了哪些游戏呢？下面我们看下。

千橡游戏独立开发的第一款休闲网页游戏《猫游记》，也是国内第一款真正意义上的角色扮演页游，开创了无端网游的新纪元。这种颠覆性的游戏，减少了客户端网游下载的繁琐程序，自推出之际就受到广大玩家的追捧，一时风头无两。

《天书奇谈》是猫扑网继《猫游记》之后历时两年，自主研发并运营的新生代Q版神幻网页游戏，是国内首款在网页上运行的大型2D回合制MMORPG。目前该游戏已开服194组，在千橡旗下中自推出之后好评如潮，是为数不多的“长寿”页游。《天书奇谈》在2009年7月9日，由香港云起游戏公司代理的网页游戏《天书奇谈》正式在东南亚地区开启运营。

《雄霸三国》是2009年千橡游戏推出的首款战争策略类游戏，自此之后，千橡相继推出了《帝国争霸》、《战争之王》、《航海传奇》、等战争策略类游戏，不过市场反响褒贬不一。

总结：

依托社区化网游战略，千橡游戏自独立研发《猫游记》开始，都是采取精品化页游之路。虽然并不是每款游戏都能获得市场的认可，但无论是《猫游记》还是《天书奇谈》都是页游行业中难得的精品之作。

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2、收入构成分析

自2005年开始，人人游戏（千橡游戏，下同）开始对网页游戏开始深入，其中2008年末发布的自研页游《天书奇谈》更是奠定了其在页游行业的地位。随后两年，网页游戏方面是千橡网络游戏中一个重要营收来源。

据悉，2009年《天书奇谈》营收为1151.8万美元，在络游戏营收中占比48.8%，在总营收中占比为19%。而在2008、2009和2010年人人的游戏收入分别为627.2万美元、2356.5万美元和3441.3万美元，占营收的比重分别为45.5%、50.5%和45.0%。当然，实际上络的游戏收入有大量来自于其他厂商游戏的联合运营，与本文讨论的千橡自主研发的不完全一致。

在2010年的营收数据中，网游占据了人人收入构成的45%的比例，而其中仅《天书奇谈》这一款网页游戏就营收1071.49万美元，占据整个人人集团网游占比的31.1%的比例。在总营收中占比14%。

2011年，网络游戏进入一个相对平稳期，在编者了解到的前三季度的数据中，网游占比小幅下降。如下：

（据人人财报中显示，网游+其他增值业务=互联网增值业务，本文未予分拆）

进入2011年，随着人人开放平台的运营，人人游戏对于第三方开发的游戏，也将与之分成。据悉，人人所获分成在52%左右。这些对于人人本身的游戏而言占比就有所下降。2011第一季度互联网增值业务（网游游戏+其它增值业务）营收为1240万美元，同比增长24.7%；第二季度网络游戏营收为1020万美元，比去年同期增长17.1%；第三季度游戏收入为1100万美元，较去年同期增长23.6%。

总结：

随着人人广告和其他增值业务的快速增长，到了第四季度，人人游戏业务的增值幅度明显减小，在总的营收占比中有有所下降。在未来的发展中，千橡游戏在整个公司的营收占比中处于一个什么样的位置，我们还需观察。

四、游戏类型分析

千橡首款页游《猫游记》采取的是以MMORPG为基础，涵盖所有策略类和养成类游戏特征。随后推出的《天书奇谈》是国内首款在网页上运行的大型2D回合制MMORPG游戏。这些开创性的游戏类型，对于后来页游的发展产生了很大影响。

据悉，目前市面上网页游戏中，角色扮演类占据了一半以上的市场份额。在千橡游戏研发的11款页游中，角色扮演类游戏占据6款，为总研发数量的55%的比例，与目前市场中的占比相差无几。除此之外，战争策略类游戏作为中后期千橡研发的重点，共有4款游戏，如《雄霸三国》等，市场表现不俗。

总结：

研发厂商的游戏研发，最主要的还是考虑市场需求。千橡游戏研发的角色扮演类游戏很大程度上延续了传统客户端网游的类型，只不过是以网页这种方便快捷的方式展现出来，让玩家能用最简单快捷的方式继续享受传统类型的游戏带来的快乐。千橡后期研发的几款战争策略类游戏则是从网页游戏的角度为玩家精心打造的。

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五、经营策略

千橡游戏作为国内首家页游研发与运营的公司，其经营发展策略一向为大家所关注，综其发展，千橡主要有以下几点：

1、产品定位青年一代。

可能是其平台用户（大学生为主）的特征，千橡的游戏画面更加卡通，收费方式也倾向更高的付费率而不是绝对arpu值的追求。

2、游戏类型多样化。

与另一研发集群广州菲音相比，千橡的游戏类型更加多样，从角色扮演到模拟经营，视野开阔。

总结：

或许是因为集团本身的资源非常丰富，千橡的游戏更倾向于自产自销，其产品定位也具备典型的青年特色，对传统意义上的高龄市场（25岁以上）并不重视。这，也形成了他们独特的风格吧。

六、本文特评：社区背景的页游开发商，成功更加容易？

社区化网游战略成为传统互联网大佬快速占领页游市场最有利的法宝，下面我们就点评下较为代表的几个互联网公司，他们旗下的开发商都拥有着不俗的成绩：

1、动网先锋

依托社区：动网论坛、优玩网、泡泡网

作为拥有超过50%使用论坛的中国互联网用户，动网论坛自2003年并奠定了其在国内论坛市场占有率第一的地位。拥有如此庞大的用户集群，从2008年开始动网就开始推出第一款自主研发的网页游戏《商业大亨》，在随后的自主运营及联合运营中取得骄人成绩，2009年5月，《商业大亨》出口海外，先后与日本、韩国、越南、新马泰、俄罗斯及欧美国家和地区，中国港澳台地区的厂商合作，总注册用户近亿人，在全球开设游戏服务器700余组。

优玩网网页游戏平台于2009年5月13日正式上线，2010年6月，动网先锋第二款自主研发的产品《超级明星》。

2、心动游戏

依托社区：电驴、VERYCD

2011年的网页游戏行业，逃不脱心动现象。心动游戏，作为VERYCD公司旗下的研发和运营企业，创造了《天地英雄》、《盛世三国》等优秀的网页游戏作品。

3、人人游戏

依托社区：、猫扑网

凭借“中国最大的实名制SNS社交网络”以及猫扑网的庞大的用户集群，人人游戏成功的在网页游戏领域占据一席之地。人人游戏的发展可以说是社区化网游的代表，自05年开始涉足网页游戏以来，第一部《猫游记》就是凭借猫扑网庞大的用户群体的支持取得如此傲人的成绩。其后推出的《天书奇谈》更是游戏与人人社区的强强联手，打造了“社区游戏化”旗舰级航母。

总结：

除了以上介绍的社区化网游代表，还有如电驴（心动游戏），51.com等社区依托用户优势，大举进军页游行业。那么，究竟这些有着大量社区资源的开发商，与一般的独立开发商有什么区别呢？我们认为，主要有以下几点优势：

1、拥有更丰富的前期用户知识储备。网页游戏的前期定位，影响到整个游戏的风格把握，拥有更多社区用户的知识，会使其立项更加精准，杜绝低级失误。

2、拥有更好的测试-开发的环境。网页游戏，很大的依赖于策划与用户的互动，拥有天然的用户优势，将使得其实验设计思路的成本更低，从而做出好的设计来的可能性更大。

3、拥有更快的爆发能力。独立开发商，更多地依赖于联合运营，因为自身的流量天然缺陷，而社区背景的开发商，在其核心玩法与商业模式设计成熟后，可以通过公司内部资源的调动，更快地成长。

4、拥有更好的保留。人人、动网、包括腾讯等平台，把握着用户的资源。因为用户的的持续性，结合平台本身的针对性召回，使得游戏本身的保留会得到尽可能的延长。

当然，虽然社区背景的开发商，拥有以上优势，但我们仍然认为，创意型的内容行业不存在真正绝对的垄断。独立开发商，也会拥有自己的空间。例如上海锐战，上海骏梦，厦门光环众等企业，同样有着上佳的表现。

未来，千橡游戏会有如何的发展，我们一起关注。 

感谢提供数据支持！