代理与整合乃手机游戏大势所趋

手机游戏产业上演碟中谍如何能完成不可能的任务

润年的二月有29天，多的这一天在西方叫“女生表白日”。就在今年的表白日，苹果公司终于鼓起勇气向我们告白，将于北京时间3月8日在旧金山举行新品发布会，不出意外的话，主题将是万众期待的新一代iPad。从iPod音放器开始，苹果简约而不简单的设计风格，一步一步地将系列产品升华成一种概念，更就像催化剂一般，使全球移动互联网迅速升温。

在中国，智能手机正在普及，平板电脑走进千家万户。截至2011年底，中国移动互联网用户规模已达4.31亿，全年市场规模达到创纪录的393.1亿元。其中，移动应用与服务主导着市场，它的重要分支移动游戏约占整个市场份额的10%，并保持强劲的上升势头。纵观国内的手机游戏市场，非智能用户基数虽大但市场贡献小，安卓用户偏爱越狱的使用习惯，导致其市场贡献几乎为零，只有苹果用户的付费表现较为活跃，归根结底还是苹果商店提供的消费模式被用户从认同到认知，最终获得广泛的认可。

苹果商店自2008年上线至今，应用程序的全球下载量已超过244亿次，在迅速增长中即将突破250亿大关。在已上架的超过55万款应用程序中游戏应用最多，有近十万个应用，约占应用总量的20%。著名的《愤怒的小鸟》、《水果忍者》已经成为家喻户晓的手机游戏。同时，中国市场也在逐步完成身份的转变，国产休闲游戏《捕鱼达人》上线十月有余，实现5000万的安装量，另一款战争策略游戏《二战风云》上线半年即入账350万美元。一连串的数据昭示着，苹果平台的游戏在移动互联网中影响力最大，市场反馈也最好。

究其原因，苹果闹了场革命并大获全胜，一个将硬件、软件和增值服务融为一体的商业模式应运而生。三七分成极富诱惑，吸引世界各地的开发者，将无数创意源源不断变成应用程序。在过去几年里，苹果向开发者支付的金额超过了40亿美元。很多开发者投身这一行业，怀揣着一夜成名的梦想，希望有一天能做出像《愤怒的小鸟》或《植物大战僵尸》一样风靡全球的游戏。

手机游戏进入盛世，这是不争的事实，但笔者却要给广大开发者泼冷水。这个市场真的肥得流油吗？这是笔者的第一个问题。在前不久的互联网创新年会上，触控科技的负责人陈昊芝就唱衰国内苹果手游市场，他认为“今年国内iOS设备在2000万到3000万台，其中60%为破解版机对市场的贡献很少，有效的设备终端约在千万台左右，按5%的付费用户计算，每人每月购买10个应用（每个应用按最低的6元算），那么整个市场的收入每月仅为3000万人民币。”

2011年全球电子游戏市场规模超过600亿美元，而国内的苹果游戏每月只有区区不到500万美元的市场规模，几款重计费的战争策略游戏就要瓜分一半，几十万的开发者在苹果商店里挤得头破血流，这并不是一个遍地黄金的年代。笔者记得有这样一句话形容竞争激烈的iOS游戏市场“只有1%的开发者会盈利”，而风险更来自风雨突变的市场。笔者的第二个疑问就是，即使有一款充满创意的产品，就能取得相应的市场表现吗？

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国际著名APP市场营销组织Fiksu最新的研究数据或许能出答案。2011年12月iOS应用开发者获得一名忠实用户的成本达到1.81美元，创下历史新高。而在2011年第一季度，获得一名用户的平均成本为0.94美元，一年间单个用户成本翻了一倍。当用户对苹果商店里花样繁多的游戏开始麻木，就需要借助有针对性的推广策略和强大的执行，让产品脱颖而出。如今忠实用户成本的提高，使得几乎所有开发者乃至小团队都畏惧前期的市场推广，大中型开发公司可利用自身的资源循环造血拉动用户，越是小的开发团队成功的几率就越渺茫，而被吞并的可能性则大增。

行业其实需要竞争，它能带来动力，但前提是良性的竞争，在如今的iOS游戏市场，恶性竞争无处不在。春节期间，忍不可忍的苹果终于拿的应用开刀，可这仅是冰山一角，在国内TOP100中至少有10%靠。苹果的杀鸡儆猴，无法触动已成行业潜规则的行为。另外，黑卡一直屡禁不止大大降低了盈利。历数国内厂商，能直接对话淘宝要求撤销黑卡的公司又有几家？有款游戏让笔者记忆犹新，60%的坏账实在悲剧，无奈之下只能硬着头皮找同行帮忙解决黑卡的问题。

中国移动互联网市场还仍处于起步阶段，市场分化严重，营销渠道复杂。如何才能在谍影重重的苹果商店名利双收，笔者百思不得其解。或许，效仿网络游戏中屡试不爽的代理模式，可以有效的控制推广费用和规避黑卡，亦或是借鉴网页游戏的联合运营，降低风险和成本的投入。与此同时，国外的精品游戏进入中国市场，还要面对地方法规、渠道要求、抵制盗版、本地化等问题。有良好的合作伙伴才能事半功倍实现共赢。

放眼国内苹果游戏厂商，触控科技算是启动代理业务较早的一家。但公司也仅成立两年，旗下有一款游戏《捕鱼达人》取得了不错的成绩，因此还获得了两轮超1亿人民币的风投。有消息称，去年八月触控科技的负责人陈昊芝就开始接洽游戏，经过半年的筹备，本月代理产品将相继上市。触控科技再次走在行业的前端，究竟是吃上螃蟹尝到鲜还是被夹得遍体鳞伤，我们从三个方面分析一下。

运营经验。触控科技在这方面的基础还算扎实，旗下《捕鱼达人》在去年4月初上线，借助良好的推广策略，取得5000万的安装量成为最流行的国产手机游戏。《捕鱼达人》在全球33个国家地区获得免费总榜冠军，16个国家地区获得总收入居榜首，在美国免费榜也达到第二名的高度。无论是在国内还是国际上，触控的运营能力都得到了肯定，如今市场虽充满未知数，早先的成功经验还是一笔宝贵的财富。

用户基础。代理也好联运也罢，合作方的一个特质就是要有一定的优势用户，毕竟在忠实用户如此昂贵的iOS市场，一掷千金抢购用户是不现实的，用户资源若能自产自销，则能开源节流提高收益。触控科技凭借《捕鱼达人》早早的抢占了市场，这款游戏每天有500万的活跃用户，流行程度已超过《愤怒的小鸟》。但捕鱼的用户呈现全年龄段，并且偏休闲玩家，消费能力或是一个问题。好在，《捕鱼达人》接入PunchBox广告系统，每天广告展示可以达到12亿次，借此过滤用户将其导入代理的各类型游戏，可以实现资源的合理使用。

推广能力。除了自身用户的良性循环，效果最显著的当属有的放矢的市场推广，吸引高质量的新用户加入。坊间有传，触控除利用自身的PunchBox广告平台，还会购买Google旗下的移动电话广告AdMob，而且将会采用包天的方式，如此大手笔之前不是没有出现过，笔者记得宝马曾上演过这般惊人之举，但对于一家中国的手机游戏厂商，如此大的投入会不会是玩火自焚，互联网泡沫曾经带走过多家神奇的公司，触控怎么就有如此魄力？

三月相继上线的多款产品各具特色，一流的品质坚定了触控代理的决心。僵尸题材的模拟经营游戏《疯狂城堡》将首先发布，玩家可以直接使用微博账号登陆，打造私密的威廉古堡，与粉丝们来场午夜聚会。老牌游戏公司原力制作的创意手游《神的指意》妙趣横生，玩家在屏幕上指指点点就可以召唤远古勇士，与黑暗势力做斗争，这款游戏也被触控独家代理。同时凭借与网龙良好的合作关系，一款战争策略游戏《战国》也将加入代理的行列，游戏品质不逊网页游戏，玩家将穿越时空回到战国时期，修身齐家，征战天下，成就一番霸业。从行业内的风吹草动不难看出，触控科技还在评估和洽谈多款产品，并将在第二季度陆续推出。

笔者获悉，不仅触控科技在积极运作代理游戏，腾讯、等传统游戏厂商相继进驻移动游戏市场，目前已接洽多款产品，并尝试收购成型的开发团队。如此看来，2012年的移动互联网将开启一个整合和吞并的新时代，代理游戏将以井喷之势发布，平台化也将成为行业新的发展方向，相信年底将出现几大巨头分庭抗礼的壮观场面。