黄何HTML5游戏中淘金

80后黄何与赵霏创立的磊友科技，于2010年8月获创新工场天使投资，2011年12月获中经合集团千万美元投资。创立至今，黄何与团队从最初做基于 HTML5的技术和平台开发，到为了公司生存不得不转向“淘金”HTML5游戏：去年4月，推出了HTML5游戏平台多泡，今年2月10日再次推出了中国 首款HTML5网游《黎明帝国》。

一、创业经历篇

做创业决定最痛苦：受女生创业冲击

黄何：这算是我第一次分享我的创业故事。我是大学本科毕业，04年最早在深圳华为做交换机，在华为做了一年之后，觉得华为可能不是很适合我的性格，去了腾讯，一呆就是六年，直到2010年8月份离开腾讯出来创业。

每个人创业的人生观价值观不一样。其实对我来讲，最初创业面临比较痛苦的有两件事情：第一件事情，因为当时我很难说服自己出去创业，可能你们觉得很好笑。因为我当时的收入、职位还有生活状况，在深圳都比较安逸。我为什么要出来创业？我有时候自己也觉得挺糊里糊涂的。

那一年（2010年），我28岁，突然觉得干的好像没什么意思，干着干着突然间觉得好像没什么可以干的了，就这样一辈子打工吗？当时突然特别恐怖。我有一个特别好的朋友，她是一个女孩子，出去创业了，当时给我的冲击很大。一个女生都敢创业，我还在这里拼命打工干什么？当时价值观有受到一点点扭曲的感觉，我后来回去跟我媳妇商量了一下，要不我出去创业吧。我媳妇说那你去吧。后来我就决定去创业了，就特别简单，没有什么太复杂的。

另一个对创业的害怕是，假设创业失败，我会不会将来找不到工作，没饭吃。我从腾讯离开创业失败了，找不到一个更好的工作，我将来怎么面对我现在的这些朋友？我离开腾讯出去创业，创业失败回到腾讯，可能我以前的下属变成我的上级，可能我到时候根本没有办法面对所有事实，这是我当时觉得最痛苦的事情就是面子。

当时请了两天假在外面逛，我到华强北电脑城看到很多人在卖电脑配件之类，随便跟他们聊天，还跟一个卖衣服的聊天，感觉他们在外面做一点小生意一年也能挣很多钱。当天晚上自己琢磨了一下，我做产品经理出身，无论商业意识、学历，还是个人头脑都比他们强，我想万一创业失败了，好歹也可以去卖个衣服卖个电脑卖个手机之类也能发财。我给就给自己打气。

去跟老板辞职时，他当时看了我很久，觉得很不可思议。我告诉他，我决定要走，后来拖了几个月后来终于辞职成功创业了。

对于创业，一旦你做了决定其实心里就比较平静了，你只是希望找到一些能支持你去做这事的理由而已。

我属于先辞职后创业的，很多人告诉我先找到创业机会再辞职，我想法比较简单，比如，我从华为跳到腾讯的时候，也是先辞职再去找工作。我不喜欢同时做两件事情。

这就是我当时离开公司的一点经历。

现在想想，对于我来讲最痛苦的一件事情就是要做创业决定，当时很痛苦，可是一旦想明白了，就不算什么事了。

受李开复邀请被孵化：知道怎么开始创业

第二件事情，大家很好奇，怎么拿到李开复的投资。

我跟开复以前也认识，当时他听说我加入了创业大潮，很惊讶。其实当时我也联系了几家VC，也都愿意给我一点投资。当时开复邀请我加入创新工场，其实不出来创业不知道创业真的很难，我当时心里想开复能创业真的挺不容易的，就去创新工场看一看，于是我就到创新工场去了。顺便被开复孵化了一把，成为创新工场第八家孵化的创业公司。

在创新工场那段时间，对我来讲，给我最大的帮助是知道怎么开始创业。那一个月我观察了很多创业者，也跟他们聊了，花了一个月时间明白怎么开始创业，这是当时学到最宝贵经验。

怎么开始创业和怎么开始工作一样，第一个槛是比较难，其实后面都相对顺利。一旦知道怎么启动一件事情，后面如果你的经验和你的执行能力足够强的话就不是太大问题。

确实会有很多类似他会不会给你钱，但是你选一个现在给你钱会相对靠谱一点，就算金额少点我也可以接受，我当时是这么想的。当初离开公司出来创业的时候，大概有七八家VC找我聊过，我比较单纯，现在来看的话，其实聊和最后把钱给你，差别比较大。还好我当时比较冷静，没有一激动所有是VC的钱就用，很务实的跟工场谈了谈，就定了。想多了反而不是一件特别好的事，这是我自己的一点感悟。

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做HTML5决定很疯狂：寻找方向时曾被羞辱

另外大家比较好奇的是，我出来创业要做什么。当时我还真不知道做什么，有一段时间我每天跟不同的创业者聊，我觉得他们做的不是我想要的。也有很多团队邀请我加入他们，但我总觉得自己可以找一点其他的事情自己做，但是并不知道该做什么，而且就算知道该做什么，也面临一个很大的问题：怎么证明这件事情是可以做的。

当时我做了一件比较无聊的事情，我把整个产业链，包括IT的非IT的，全部分析了一下，看哪个领域可以进去。移动互连网门槛稍低一点，而且互联网我相对熟悉，其他行业我了解太少，进去也就是炮灰。我分析了很多事情之后，不断的选择我能做的事情，将来你们有创业这一天也会明白。就是寻找创业伙伴，你要想想，能不能找到人和你一起做这件事情。有时候idea很美好，如果找不到人，也是一个笑话。

我把能做的事情整理成几个方案，当时找了业内资历比较老的前辈，投资圈或者创业成功的CEO，让他们帮分析一下，大概有三周左右的时间，就是在羞辱中度过的。每次跟他们谈话，完全就是被羞辱，后来我自己想想确实不对，第二次又去，直到反复折腾！折腾！折腾！

突然有一天他们觉得可以让我去做一点HTML5业务相关的项目，他们同意之后，我自己回去想了一下好像挺有意思的，因为离职出来时候，我一直在想能不能做一点点以前没有做过的事情。因为我在腾讯太长的一段时间以模仿为主，离职之后就想能不能做一点其它的中国公司可以称为疯狂的事情，于是我决定找一个不怎么可靠的事情试一下。

组建团队幸运痛苦夹杂：优先选择三类人

有了一个想法，这个想法可行之后，我当时面临第二个困难就是你的资源，你的人，你的想法和你的钱怎么找到一个平衡。你有了一个想法，但是你没有伙伴，投资方不可能给你钱。但是很尴尬的是有了想法但你没有钱，你去找创业伙伴的时候，他会觉得不靠谱，你连钱没有就忽悠他出来创业。当时对我来讲算是比较幸运，最早有了founder，也找到了两三个死心塌地愿意跟我干的朋友，这样我就快速有了5-6个人，依靠他们拿到投资，然后再快速用拿到投资这个事情把人扩到十几个。

首先，要有一两个人愿意跟你出来创业，一个人很难独立创业。任何事情都需要有一个突破口：有人愿意给你投资，有人愿意跟你。如果你能保持一个良性循环的话，你的人就会越来越多，就会拿到比较好的投资，这是我自己的一点点经历。

可能每个人的创业都不一样，我算比较顺利。像我这样出来马上能拿到投资，马上组建团队，马上开始做，属于极品。我有时候也觉得运气确实比较好，甚至在创业初期确实没什么挫折，没伙伴说要离开，没伙伴说方向有问题，也没投资伙伴说不给我钱。感觉有点走运，把很多人觉得特别痛苦的阶段就这样给度过去了。

其实也有痛苦的事情，只是我没去在意它。不知道现场多少人是在创业公司或者小公司的，其实创业挺惨的。我出来创业的时候很多同事说要跟我打工之类，都被我拒绝了，因为当时从深圳到北京，换了城市，自己都觉得特别辛苦。而且有的朋友已经结婚，甚至有了小孩买了房，把他们从那么远的地方全部带到北京，不是特别人道。但是也有人教育我，你不叫他出来，他就丧失了一次成功的机会。后来想想还是不叫了，毕竟人这一辈子有一个稳定的家庭更重要。

所以当时创业，我优先选择三类人：第一没结过婚而且单身的，或者有女朋友但是不稳定的，第二要么我特别熟或者认识很多年我知道他家里父母同意他跟我去创业，第三刚毕业的学生或者师弟师妹，这就是我最早的一批创业伙伴。我的创业伙伴要么就是年纪特别大，要么特别年轻，当时我就这样凑起了团队。现在来看也挺好的，因为至少我没有破坏家庭。

当时唯一让我觉得对不起是一个朋友。他从上海过来，女朋友跟他吹了，不过还好没结婚，感情也没那么好。我的好多朋友有的从深圳有的从上海还有从西安从天津过来，有时候想想真的挺不容易的。因为我为了一个梦想要让这么多人跟我一起做这么巨大的改变。虽然有时候我知道这个梦想可能成功也可能不会实现，个人来讲还是希望大家能够过好一点。

身体是创业的本钱心态上少了害怕

像我这种创业者，没有骗人也没有忽悠谁，大家也知道结果会怎么样，平平淡淡就开始了，没有轰轰烈烈发堆枪稿宣传。有人说你离开腾讯的时候一定要写一篇关于你过去的文章，要特别NB的文章把别人震一番。容易得到更多关注，把所有人都吹一遍，当时我们没有，很简单就开始了，开始很惨的生活，每周上六天班，每天很晚回家，真的挺累，幸好我选择都是身体素质比较强壮的，身体稍微虚弱一点的，不知道能不能扛过去。我以前有一个师兄创业，创业初期有两个人得了不治之症，听得我当时无言。大家出来创业要看看有没有好身体，身体是革命的本钱。

有的同志为了创业和女朋友吹了，或者生活质量变得很差，因为创业肯定没有在大公司收入那么高而且很不稳定，以前很潇洒很安逸，现在很苦，每天坐在办公室里面拼命做。

我从出来到现在基本上就比较单调，上班下班，吃饭也是在公司里面吃，吃完饭继续干活儿，一直这样持续。有时候想想这样也对，因为每周能多干一天活儿，你相当于多干了52天，比人家多干了一两个月。而且当时周六上班也不是逼的，完全就是没办法，因为你做不出来时间就到了，晚上加班也做不出来只能周日加班做，那种压力和紧迫感等你们创业就会体会到，你不做的话就会死掉，创业公司初期死掉的可能性特别大。当时还挺害怕的，现在反而麻木了一点，继续往前走吧，这是我心态的改变。

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二、创业感悟篇

1、选创始人看命

黄何：再讲讲创业的体会。第一，选人特别重要，尤其是最初几人，关系到整个团队稳定。很多创业公司发展到一定阶段，创业伙伴有矛盾。如何知道最初的几个人是否稳定呢，我问了很多比我年纪大或者创过业的，他们说只能看人品。最初选定的人是不是能跟你一直做下去，只能看人品，不管怎么去分析去研究，或者跟他谈，都没用。人品好的话，这些人稳定能一直创业跟你到最终，人品不好会走光或者公司会出事。所以，找最早创业伙伴有时候真的不用考虑太多，就看你人品，就看命了，你能找到特别好的跟你一起做，也是一种运气的表现，没有办法去挑选特别合适的。

2、现金流重要：团队曾没钱花融资要赶早

一个公司的现金流很重要。因为在创业初期，我没有太多的去考虑公司的现金流。而我又很长一段时间在研发游戏，我曾经出过问题就是关于公司现金流，就是说，公司做着做着突然发现钱不够花了。当时特别尴尬。而且你会发现创业公司的钱不够花只有两种解决方法：第一种方法就是老板自己掏钱，第二种就是到处借钱，这两个我都经历过。

如果大家要去融资的话，一定要早融，这也是我以前没有经验的。首先你谈融资有一个很漫长的过程，融资谈好之后钱打到帐上也有一个漫长的过程，如果你准备不足的话，可能会出现一个很尴尬的现象就是你谈好了融资，但是钱还没有到账户上，你的公司先挂了。如果你们要去创业的话，融资一定要早，你要预测比如我这次融资可能要经过八个月的时间，可能在你的钱要花光八个月以前开始准备融资的事情，而且一定要快，千万不要等到你的公司的钱还有两三个月的时候，才慢吞吞开始融资，那时候会死掉的，真的会死掉的。

另外一个，钱不要要的太多，但也不要要的太少，这个很矛盾。我不知道我们的融资规模算不算是最大的，但是我觉得我们当时只有20个人融的钱也算很多了。为什么我要这么多钱？其实换一个角度这么想，因为你永远不知道明年会发生什么事情，也不知道市场会发生什么，如果有钱的话，意味着出现任何一个风险的话能多扛一会儿。另外就算你的公司有一些困难，相对也能生存的时间长一点。但是为什么钱不能要的太多？因为要的太多的话，会让你公司后面的发展特别得吃力，因为不管是做投资的还是你自己做公司，你的目标都是希望你的公司越来越值钱。你的公司比如说第一轮值一千万，第二轮值五千万，第三轮值一个亿，自己算。如果你的公司一开始就太贵的话，可能后面卖不出去或者根本没法往后面走。拿多少钱证明公司要值这么多钱，要不然公司开始估值下降，这对于公司的创始人或者原始人来讲你手里的股份被不断的倒过来会倒稀释，这是一件很尴尬的事情。

3、创业初期要学会招毕业生。

第三，创业初期要学会招毕业生。因为最早的话，很多人创业喜欢一开始找很多经验的老手一起做，但是这是不对的。我个人觉得毕业生只要他能成长起来，未来两年后将是公司最强劲的支撑。第二，毕业生毕竟年轻人有精力，他一旦成长起来，他的速度会非常快，而且执行力很强。第三，我个人觉得毕业生对于创业公司的忠诚度应该是最高的。社招或者有工作经验，不是最早创业团队慢慢积累起来，他们的忠诚度、执行力和文化对公司有一些不一样的地方。一个公司最早除了自己最核心的创业伙伴以外，一定要有一批忠心耿耿的毕业生。只要你的公司能撑过两年，这批毕业生将是公司里面的中流砥柱，他们能承担很多的责任。但是你能招一些有工作经验的人过来，到一定阶段他们会流失，他们的文化无法融合，或者潜力越来越小。我个人倾向一个公司的创业初期还是招一部分毕业生保持公司生命力和持续力，这是个人意见。我不知道这些对大家有没有帮助，我只是随便讲我过去创业的一些感悟而已。

4、需要不断调整方向：最初犯错在低端手机上开发HTML5

另外整个创业阶段也需要不断调整你的方向。我可以给大家讲一点丢脸的事情。我们现在做的跟我们最早做的确实有一点不一样。我刚出来创业的时候，我当时认为HTM5一定会火，我想有那么多低端手机，如果将来有一天火了，很多游戏出现了，那么这些游戏需要在低端手机上发布。如果我能在低端手机上支持游戏或者应用的话，将是一个多NB的事情，而且来是一个很强的平台。我们公司出来的第一件事情就是在JAVA、塞班上支持HTM5，我们的工程师很强，一起做了八个月的时间，在JAVA、塞班上支持HTML5，但发现很尴尬。尴尬的第一点，我们做了一个平台，根本没有人为低端手机开发内容。iPhone和iPad那时候都没有人开发内容，我们在低端手机上做更没有人开发了。

第二步发现我们用的HTM5的技术很新，很新的技术意味着对于系统的性能要求很高，我们当时就像开发了一个很强的发动机，但是但撞到一台拖拉机，我们当时花了很多时间优化发动机，但是整个拖拉机的速度永远都只有30公里/小时，我们把它优化很也只能跑30公里，但是30公里的拖拉机在市场上根本卖不出去。所以我们犯了第二个错误，我们在不适合的平台做我们的技术，我们的产品根本没办法跟其它产品竞争。

第三，我们一开始做了太难的事情，当时在低端手机做HTML5浏览器的内核，UC、腾讯都没做出来，当时我们疯了一样做出来了，工程师很多是从GOOGL、E微软出来的，他们很强，他们有这个能力做出来。我们做的无比的凄惨，真的做出来了，但是又这种下场。我犯的第三个错误，一开始我们太过于挑战技术极端了，不断优化代码，大家从大公司出来不断优化内存不断去提高效率，我们做了很多大家觉得不可思议的事情。当时有好多公司，都很崇拜的说你们太NB了，但是后面这个产品就没有市场，我们最早的八个月就做错了一件很大的事情。我们在一个不合适的平台上做了一个完全没有人要的产品。

后来我跟合伙人一起意识到我们这样做下去要完蛋了。我们公司拼命转型，完全放弃了当时的低端品牌，重新开始做高端品牌做IPHONE、IPAD、Android，在高端品牌上重新做。幸好转型速度比较快，要不然可能真的会中间就挂了。因为公司的钱和最后转型可能会有一个很长的时间，如果转型慢可能钱撑不到，这是我当时面临很大的问题。

转到高端之后突然觉得轻松一点了，因为以前做的东西太难了，现在反而觉得做起来好简单很开心啊。我们转型后空间大了，大家能够使用的方法或者空间也多了，而且智能机Android的开发也更简单，以前面临的技术难题一下子没了。这就是我自己的一点感觉，不要一开始就挑战太难的事情，你的团队尽管能挑战这件事情，但要想一下这个事情值不值得你们去挑战。现在想想当时的挑战，我们有点犯傻。

5、想想你的产品有没有人做：投资人曾被迫容忍转型

你们创业时，要想一想这个产品有没有人做，真的很重要。我逐渐意识到很多国内公司的不足，思考的时间很短，或者屁股决定脑袋，但是他们执行的时间太长了，往往做很久才上线，而的时间很短就完蛋了。所以，你们应该要考虑很长时间，快速做产品快速上线，上运营，如果效果不好，快速下线，没有什么好犹豫的。你有一个想法多考虑一下，马上把它投放给用户，如果用户接受继续做，不接受换下一个产品，我觉得这是比较靠谱的。而不是像我以前，有一个想法大家干吧干吧，然后黄了，没有精力做下一件事情，很容易死掉。我们能活下来真是运气。我们当时做HTM5的时候，国内没有人做，投资方没有更好可以投资的，也只能容忍我们去转型。如果有十几家二十家在做，我们一开始做错了可能根本转不了型，直接放弃这家公司。所以有时候人品还是很重要的，现在想想为什么当时没有其他家在做，可能也有，只不过没有我们高调而已。如果拼命出来拉投资，可能我们就被直接洗出局了。

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三、创业文化篇

建议先招人事行政产品没做出来前就卖出去

我觉得创业公司有三种风格，第一种风格，有一种人出来创业，先组建研发团队，然后组建做支撑的团队，比如行政、招聘、客服、商务，最后才来组建运维团队，策划、商务、BD。另外一种人，一开始出来就组织一个招聘体系，他一出来创业第一件事情是先招HR，先招一个很强的人事再招工程师再到市场。第三种人，一出来先招市场、行政，招商务的，最后再来招研发再招行政。

我自己慢慢感觉，第二种人是比较强劲的。

我犯的第一种错误一开始先招了研发再招了市场最后招了行政，很大一段时间我是在做行政的事情，我忙着招聘忙着找简历，忙着考虑要不要给人家加工资，我做了好多这种事情。现在想想有点问题，因为一个公司来讲最基础的支撑其实是行政、人事、财务，其次才是研发，有了研发才会投入市场。

如果再创业，我可能一出来就先把人事、内务总监、HR总监带出来，再招人，然后再招研发，而且我不会只招研发，我会研发跟市场同时招，同时培养研发和市场。我现在发现产品做出来了，运营团队跟不上或者市场团队跟不上的话，你的产品在初期发展速度会受限。很多团队的产品做出来了但是市场没有人知道，这是很失败的，这个错我没有犯。

我们犯的另外一个错，就是一开始没有组建整个公司基础的支撑的东西，就是我说的行政、财务、HR、法务，这些真的很重要，避免埋下隐患，你们将来做公司会明白。

市场的人要早做，一定要在商品还没有做出来前先把它卖出去。我们公司很多工程师或者研发的团队看见我就害怕，因为他们的产品还没有做出来，我已经把它卖出去了，他们就觉得很恐惧——我还没有做出来你就拼命告诉大家可以卖给他们了，可以谈合作了。但是就是这样的，一定要谈得早，因为你不早点接触市场或者渠道，可能做出来的东西根本没人要。对于研发团队来讲，他们永远希望产品做得足够好，但是一定要换一个思路，一开始市场进来，就算对方不要了，说明你这个产品有问题。但是他进来晚了说不要，这个产品就来不及更改。这是我自己的一点经验：在创业初期先招一个行政或者人事，再同步组建研发和市场团队，整个公司ABC三个都不能缺，不能狂招研发或者狂招研发不招人事不招HR，结果整个公司会畸形会拖垮。

这也是我的第一家公司，我也犯了一些错误，不知道这些错误对大家有没有帮助，我自己觉得有点傻的地方说给大家听，让大家做跟我相同事情的时候不犯这种错误。

选人标准：先看意愿再论能力早期招人得亏创新工场

讲讲选人的事情。其实我最早出来有一定的情结，我选人只选择名校毕业的，以及大公司背景，因为当时我们都是这样的人，当时经常告诉自己，聪明人要跟聪明人一起干活儿才能干出NB的事情，所以当时很挑剔。这个人学历不行不要，这个人公司不行不要，挑了好多人，当时刷了好多人，后来想想幸好在创新工场里面招聘，如果一个小公司招聘根本不会有人面试。这样根本招不到好的人，而且招这样人的风险太高了，我的公司养不起。于是后面改了一下策略，只要能力强就要，先看能力，能力强一切好说，后来发现这样招人不对，能力强不一定能跟你很久，而且能力强你给他的条件很一般，说明他一定有其它需要的东西，能不能满足他也是一个问题。招了几个人意识到这样可能有一天出事，马上停掉了。后面我招进的员工首先能不能接受我这个人，顺不顺眼，看这个公司喜不喜欢，或者我这个人能不能接受，如果能接受再来看你的能力。

我现在一般招聘的话首先确定的是愿不愿意跟我们一起干，愿意干的话再看能力怎么样，能力好的话再看学历背景怎么样。这样招聘会比我最早的招聘要好。怎么去判断他愿不愿意跟你干？我自己有一点经验。你看到眼睛发光，一般他想跟你干；他的眼神没有，面试的感觉像来打酱油或者找个工作的，这种人一看就知道没戏，就算最后留下来也会走。但是如果他一开始对你做的事情或者对你的人或者对这个团队有一种意向的话，那么他的和他的职业效率很高。

建议招聘外籍人士：移动互联网公司应放眼世界

另外，大家招聘的话尽量招聘外籍人士，不只招中国人，可以考虑招一些新加坡或者美国、印度的人。为什么？一个公司不可能只做中国业务，肯定全世界考虑，而且不可能只跟中国人做朋友，也可能跟老外做朋友，那么你混合部队也会很有好处，而且说实话老外要的工资没有中国这些NB的人要的高。公司里面有一些老外会开放一点，文化会国际化，不会像一家中国公司那么保守，所以我们公司的氛围是比较开放的，应该说是一家风骚的公司。

公司文化要有骨架有肉：我们是一家风骚的公司

公司整体而言大家觉得自己做自己的事情，每个人都很骚。IT行业的骚一点的人都是有实力的，不怎么说话的最后就没要，公司文化慢慢就形成。最早的人，还有招聘的人，就会形成公司的文化，这个公司文化在团队超过20个人就会形成。我们公司的文化就是骚一点，首先我比较骚，我的整个团队也比较骚，我们招聘的实习生毕业生他们才毕业没经验，慢慢也被“洗黑“了。一个公司的文化就能通过一些事情，比如一起唱歌一起打球一起加班熬夜或者一起吃饭或者一起改变价值观，一起羞辱他让他明白自己不行，这样一个公司的文化就形成了。在一个创业公司里面如果有了公司的文化，这个公司才能不断有人进来，而且能快速融入这个团队里面。一个没有文化的公司，有人进来也可能会离开，一个公司的文化越强烈或者个性越强烈，这个公司人的动荡会越小。

对于我们公司，现在除了我主动开掉的以外，主动辞职的不超过两个人，其他都是被我干掉的。因为我是CEO，很重要的任务是要把不行的或者说影响公司前进的人全部干掉，我要让好的人在一起干活，因为一个不好的人会影响所有人的工作效率。我们公司整体的文化相对底蕴会高一点。如果你刚加入一家创业公司这个老板都不喜欢的话，你干不了太久。因为老板的风格会在这个公司里面很强烈的表现出来，一进入公司就能看到很强烈的文化，这种文化通过快速的沟通就能很强烈的表现出来。

讲讲我们的文化，因为我们是一家游戏公司。首先我们可以打游戏的，一边打一边骂，在公司里面会骂的比较厉害，而且我们也玩桌球、拳击等等，我们公司都是比较粗暴的，女孩子也很粗暴，男的也很粗暴，这是我们公司的文化。第二，我们公司的人说话比较直接，像我这种风格，不会考虑太多，该说什么就说什么。但是一旦他说的不对就会马上道歉，跟我的风格比较相似。我们公司的老外比较直接，如果错了马上认错，不会唧唧歪歪说自己没错，错就是错对就是对，没什么好争的。第三，我们公司上班的时候热火朝天，刚开始有人来了不习惯，很吵。工位正面有两个沙发大家在吵架拼命吵，有人觉得不习惯，这两个人吵架就在座位旁边对骂，骂完干活儿，大家争执讨论，公司的氛围相对比较随意，没有什么好掩饰的。我要求很强的执行力，出问题不要讨论那么多细节，浪费时间不值得。

可能大家会觉得讲的有一点虚，我倒过来说你们要把基础的事情做好，比如公司流程和制度，有上下级，但是也有专门的IT支撑系统，也有游戏的发布运维，要有这些东西，这才是一个能干活的公司。

我们公司所有的日历、流程、邮件系统，报销或者请假，都非常完善。一个公司有骨架也有肉，我们的肉是完善的，结构跟GOOGLE基本一模一样，但是我们的文化或者工作方式是统一的，只不过大家的沟通或者语言表达是不一样的。你们不要觉得一个公司，好像大家能在一块做的就是干活，一定要有很基本的东西来支撑这家公司，没有这些基础或者结构或者流程或者人与人之间很清晰的上下级，或者汇报体系或者执行到底谁干活，这个公司就根本撑不起来，就是一堆烂泥。一家公司一定要有一个结构，这个结构要快速支撑这个公司发展，文化只是一种表面上的体现，人也只是一个位置而已，关键是有一个好的结构。

这是我自己的一点点创业的心得，就讲完了。如果大家有什么问题建议大家看一下我们过去做的一些产品。我没有给大家讲太多我怎么拿到钱怎么跟投资方怎么拍桌子PK怎么写个PPT，那些没有意义，你们听多了也明白，我只是讲一下我自己做的这家小公司是怎么慢慢把它支撑起来而且慢慢希望它越做越大。

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四、产品演示环节：

《黎明帝国》用户已超四万将在海外推出

演示一下产品，其实在手机上网页的展现能力已经很强了，这也是我们公司追寻的方向。至少在中国我们是很强的，而且跟一些国外的公司对比，我们目前在行业内也是最顶尖的。

大家可以看一下我们做的产品。这是一个浏览器，所有的东西都用浏览器执行的。这是我们自己写的一个游戏系统，可以发布或者跑一些游戏。我在safari下演示。

这款单机游戏的名字叫《羊驼侠盗》。可能你们完全没看出来这是一款网页游戏，HTML5在手机上的表现效果和网页是一样的，可以控制这个骑士不断向前走。这个游戏是我们的工程师用两周时间写出来的，也是在触屏设备上做的第一款游戏。不管这个浏览器是用iPAD还是iPHONE还是电脑PC还是Android都可以用。

另外给大家看一下稍微有点复杂的游戏，其实我们这种单机游戏也有很复杂的。大家可以看大型动作游戏《LOST》，一进来有一个闪屏的过程，一旦进入游戏，有一个很大的地图，这个地图会有很多标线的地方意味着你可以去打，穿过草原，进入火山，进入终极目标再打倒大BOSS。这个游戏有商店，可以去买刀买盾或者买手枪或者买血瓶，可以用paypal为游戏充值。简单看一下这个游戏的画面，是用分步加载的方式来做，每玩一关会下载这一关的资源，不玩的话就会下载更多的资源，这样在游戏运行的时候非常得快，流量也能控制得比较小，而且打开的速度也很快

再看下这款比较简单的射击游戏，因为在海外发行比较多，大部分的游戏是全英文的。游戏有存档，一旦进入之后可以选择关卡，选完关卡选不同的武器，可以不断射击，可以看到爆炸有很多的效果，每个怪物上有一种光晕效果。大家可以拿自己的苹果手机和Android试一下，这款游戏在全世界上。

另外我们还发布了一款网游《黎明帝国》，也是用HTML5完成，目前只开了两个服务器，可以选一个服进入，在手机上它的体验,我个人觉得是很酷的。游戏画面感也很强，游戏大小只有2.5M，游戏里可以发展你的经济，游戏目前有四万人在玩。当然这款游戏会有商店，买道具，发展城市，定时参加一些活动，赢取一些奖品。也可以培养自己的部队、英雄，这是一个完整的战略的游戏框架。

三个工作室开发借打包APP推广

我们现在有三个工作室在做游戏，全年发布很多款游戏，这是目前能看到的一小部分。我们希望我们的游戏让HTML5更商业化，游戏商业化，将来大家才能赚到钱。

我们感觉到了HTML5做游戏的优势，可以很快速发布到所有平台，不需要怎么改动。比如可以把一款游戏直接打包成一个客户端，对用户来讲，根本不知道这是一个网页还是游戏，其实你们看到的都是用网页写的，根本不是游戏。这个游戏一直在等苹果审核，审核完就推出来。

举个例子，这款游戏《》，可以直接添加到主屏幕运行。如果我愿意的话，也可以打个包，对于用户来讲根本不知道是原生的网页游戏，性能没有太大区别，这就是我们做的事情。

我们是技术公司：转型做游戏为收入也为证明HTML5有前途

其实我们是一家技术公司，做游戏只是为了证明HTML5做游戏还是很有前途的。我们不是一家纯粹的游戏公司，转行做游戏很无奈，因为做平台做技术都没赚到钱，现在只能做一些游戏产品，去得到一些收入。

我知道在国外像zynga、EA在做，腾讯、百度也正在做，这是一个很有意思的事情，也符合我创业想做一点与众不同的想法。自己创业还是要做一点挑战的事情，不能老做人家做过的，那样还不如在大公司打工。而且我觉得要做最不可能成功的事情，一旦成功了就是很NB的事情。最早的像GOOGLE大家觉得不可能，最后成功了。一个道理，出来创业不要做大家都做的事情，那个没什么意思，而且很难成功，要做就找一个大家都不做的，一旦有好的产品就会得到投资。初期同质化很严重，后面的市场竞争特别激烈。

五、互动问答

盈利靠付费道具和海外版权税未来或加入广告

主持人何峰：感谢黄总分享，创业公司非常实在，探索很疯狂，公司文化也很骚。下面是互动问答环节。

提问：靠什么盈利？做游戏出于无奈，下一步是不是还打算转回去？

黄何：我们做的大型游戏都是有付费道具的，赚钱很简单。但是没有付费道具的游戏，

在海外挂我们游戏的平台，会给我们一个版权税。这个版权在海外是非常高的，能够保证我们很好的收入。

国内有一个很尴尬的情况，国内赚的是人民币，赚十万人民币太少了，赚十万欧元还挺够花的，所以很多游戏公司都不愿意在国内做太多的事情。第二，国内版权概念特别弱，做一个免费游戏挂到网上无数用但不会给你一分钱，你要告就一家一家告，只要你有体力的话，所以在国内我们本着你愿意用就用的态度。在国外我们都会收一些版权税，而且我们游戏当中可以插广告的。如果将来有需要的话，流量大到一个阶段会考虑插一点点小广告进去，也能保证一些收入。

我个人觉得在整个互联网创业里面，只要游戏做得好，赚到钱，应该说只要你做游戏大型网游，一般都能赚钱，这是我自己的感觉，只要做得不烂。

我以前做客户端软件和工具，做到上千万用户都没看到一分钱，我发现游戏，这个钱是无法控制它进来，你不想赚钱，他们会觉得这个游戏里面竟然什么都不卖，太不可思议了。你们如果创业做游戏，会发现游戏真的赚钱要比其它容易多了，这是我自己的感悟。以前没有感觉出来。这个游戏还真赚钱。

避免出局：借海外积累用户和收入搞专利铺渠道

提问：黄总，您给黎明帝国和原来腾讯运用的七雄争霸各打多少分？磊友相对其它游戏厂商的经验并不足，磊友做手机游戏的优势在哪里？

黄何：首先我要求很高，黎明帝国顶多算65分，做到一个阶段有可能做到90分，那个时候推出去可能有点晚了，现在这个阶段带入市场里面，我自己觉得是一个明智的选择。

很多游戏公司就是一做做两年就挂了，我真的有点害怕，所以我们投入市场的时间确实也算很早，这也是我的一个策略。黎明帝国会有持续维护，而且中国游戏公司跟海外游戏公司真正的区别在于海外游戏公司的运营时间很长，策划时间研发时间很短，这也是我们希望转变的状态。决定做这个事情前慢慢分析，一旦决定做就很快做出来，快速上线慢慢运营，我不希望我们公司做的像一些国内公司，策划一拍脑袋定下来，一做一两年，上线就挂了，这个也活不下去。

另外磊友确实是一家很新的游戏公司，在国内市场其它的还没有进入以前，想办法在全世界卖游戏，这样能积累一定的用户和运营收入。后期我们不会那么容易被挤出局；同时不断的培养团队，让团队能力更强。

另外，其实我们现在最大的优势在于我们可以去铺渠道，我们的产品出来先铺渠道，要在全世界卖，我们现在的技术是比较领先的，我跟很多公司签订了很多合作协议，磊友有大量的专利，说白了，现在就开始拼命搞专利搞渠道，保护自己，这是我们现在做的。