九阴“梦江湖”VS页游“梦江湖”

以武侠为题材的网络游戏层出不穷，在客户端网游表现疲软，网页游戏大行其道的今天，任何含有江湖、武侠的元素都有撞车的风险。当期待客户端作品撞上风头正劲的网页游戏，又会出现怎样的情况呢？百度新闻页搜索关键词——梦江湖，就会看到梦工厂网页游戏《梦江湖》，撞车《九阴真经》视频“梦江湖”的趣味新闻排列，借“梦江湖”这个武侠关键词的撞衫，以小见大，笔者想要对有端武侠网游，和无端网页武侠网游做一个点评。

渠道：网页是送货上门，客户端是门店营业

同样是武侠题材，同样是江湖题材，网页游戏的“梦江湖”和客户端游戏的“梦江湖”境遇就很不同了。笔者用去屑洗发水为比喻，从两个角度来说明问题。

我现在需要一款去屑洗发水，放在货架上也许你就不会买，因为货架上充斥着各类去屑洗发水，消费者会挑花眼，但是上门推销你就可能买下了，因为这是急消费者所需。

网页游戏大量选择弹窗广告的模式，主动推销给电脑前的玩家，这就好比送货上门，我就是这武侠有游戏的消费者，一款叫做《梦江湖》的网络游戏主动送我的面前，我很乐意的进行尝试。

客户端游戏的推广，则大量依赖游戏门户的曝光，有可能是固定广告为，有可能是新闻文字，一线的游戏媒体，在它们展示的游戏种类数以千计，其中武侠风格的游戏题材也是数不胜数，这就好比一个大超市，去屑洗发水就可以满满当当的摆满一个货架，你选哪个？《九阴真经》推广的视频“梦江湖”，如果不是因为制作精良，大概早就淹没在“茫茫游海”之中，这就是为什么洗发水光是进了超市也不定热销，一定要通过做活动推广，摆在显眼位置，销售额才会上升的原因。

网页游戏和客户端游戏在推广渠道方面，就好比送货上门和门店经营的概念，网页游戏对客户端游戏最大的冲击，就在于“上线截留”，客户未作选择，推广已送至。不过这里也有一些较为明显的问题，可以进行讨论。

网页游戏的弹窗广告模式称之为CPM，也就是运营商购买广告商的“千人展示”的量。CPM=千人展示成本。简单的公式为千人成本=（广告费用/到达人数）×1000，也就说弹窗广告，弹出1000次后，均摊下来的单次展现单价是多少。用上门推销的概念来说，就是每敲开一个客户家门，向他展示产品的所花费的成本是多少。这里就有个问题，由于弹出广告和上门推销的遇到的问题一样，这一款叫做《梦江湖》的网页游戏产品，也许并不是所展示用户想要的，我要的去屑洗发水，你却向我推销的是一款亮齿牙膏！显然这并不是精准推销，不要亮齿牙膏的用户赶推销员出门，不玩武侠类游戏的网民会关掉网页。

而客户端游戏“上架”各类媒体的模式，则好比去屑洗发水放在超市货架上一样，有需要的用户，就朝着日用品区去了，而且是站在洗发水专区面前挑选，显然这是相较于上门推销模式是更加精准被动营销。客户端游戏在这一点上，显然还保存着强大的竞争力。

内容：网页游戏全面提升，客户端遭遇瓶颈

同样都是武侠题材的网游，同样就是讲的“梦江湖”，无端网页游戏和有端客户端网游在内容设置方面又存在哪些异同呢？诚恳的说，页游的飞速发展，使客户端游戏倍感压力。

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网页游戏的无论从内容设置和表现形式方面都有质的提升。现在大家所能见到2D网页游戏在内容上基本上已经和同类的2D客户端游戏不相上下。比如由梦工厂出品的这款网页游戏《梦江湖》，游戏的玩法上是全即时战斗制，和即时战斗制的客户端游戏基本毫无差别，各项游戏一应俱全，甚至还推出了趣味的暴打BOSS系统，经脉系统等。自2011年起，即时战斗制的网页游戏如雨后春笋一般爆发了，技术的提升，表现形式一再迫近客户端游戏，以《傲剑》为代表的即使战斗制网页游戏，一时风光无二，近期推出的《梦江湖》等游戏，在表现力上更是得到飞跃提升。

再看《九阴真经》它的近期推广采用了视频的模式，《九阴真经》之“梦江湖”，这个视频做的精美好看，但就是这款打着超越所有武侠网游的3D网游旗号的产品，也未能得到市场的一致认可，甚至到目前为止也是出于有限测试中，游戏完成度尚待考证，这款研发5年的大作，什么是见真容还是个问号，只得在存于无限的预热宣传之中，这款叫做“梦江湖”的视频，只能给玩家聊以慰藉，反倒是如《梦江湖》这样快速退出的即时战斗网页游戏，占到了先进入市场的上风。

顺带一提，3D网页游戏已什么新鲜稀罕的玩意儿，即使以3D为卖点的大型客户端网络游戏，也将在未来一至两年内，面临愈加成熟的3D网页游戏的挑战。

成本与其他

做网络游戏，不管是网页的，还是客户端游戏，最主要的还是要考虑成本问题，这个成本可以简略概括为研发成本、运维成本和推广成本三块儿，其中运维成本偏向人力成本和服务器及服务器维护成本，过于行业话题，不做讨论，研发成本和推广成本则可以进行简要的讨论。

都是去屑洗发水，网页游戏我们可以理解为轻便装，客户端游戏可以理解为大瓶装。我要尝试一款洗发水，可能一开始我不会买大瓶装，而是买小罐，甚至袋装的轻便装。

研发一款网页游戏的周期大致需要3—6个月，超出了这个时间就可能完全落后于市场热点，所以网页游戏从这个方面讲，也促成了快速研发，快速成型的基本研发理念，我们玩到的都是最新的网页游戏，玩家转换游戏的速度非常快，忠诚度较低，我今天还在玩《傲剑》，也许我明天就在玩《梦江湖》了，正因为网页游戏无端的基本属性，再加上市场对快速的要求，网页游戏的研发成本也相对于客户端游戏小很多，但是他们所展现的内容却大致相同，很难让玩家不选择他们来试玩。

研发一款大型的客户端网游却耗时长久，研发商光是要养活一大堆张嘴吃饭的策划、美术、程序员，也够它们折腾了，在研发成本上，网页游戏和客户端游戏根本就不是一个量级。

在推广成本上，还是用门店售卖和上门推销来做比喻，门店售卖必须收取门店租金，并且投入相当一部分的广告投入，这就好比好不容易上了媒体位置，还要花钱做广告，做活动，才能使产品做的好一些，现在客户端游戏做推广，能均摊至50元购买一个登陆用户就已经非常不错了，而网页游戏方面，弹窗模式的广告投放，虽然CPA（定义为注册单价）处以一个连年走高的状态，但是超过10元一个注册的案例，还是相对较少。（因为网页游戏为网页直接登陆，注册、登陆两个流程之间的耗损较少，所以仅计算注册成本）

也就是说《梦江湖》拉到100个注册并登陆的用户，在推广方面的单价，要比《九阴真经》要小很多。

网页游戏根据自身特点，在各项成本上核算上，是大大低于客户端的。但这并不是说《梦江湖》就有本事超越《九阴真经》，笔者只是通过本文，通过同为“梦江湖”宣传题材上的“撞衫”，来借以说明网页游戏和客户端游戏各个方面间的对比和关系。两款作品之间并无优劣之分，毕竟载体完全不同。网页游戏和客户端游戏之争还是将是未来游戏市场的热点之一，这将保持很长一段时间，也许我们不久的将来就能看到3D网页版的《梦江湖》来真正的PK，以《九阴真经》为代表的大型武侠网络游戏，那时候的激烈碰撞，才会擦出真正的耀眼火花。