趣游张海：页游规模将达百亿

中国版协游戏工委与IDC发布《2012年1-6月中国游戏产业报告》的数据显示，作为中国网络游戏产业用户数量最大的细分市场。2012上半年，网页游戏行业新增用户4450万人、保持27.7%的增长速度。客户端网络游戏行业530万人、移动网络游戏行业324万人。相比之下，新增用户主要转向网页游戏等细分市场。

趣游高级副总裁张海

国产页游的产品数量和产品品质全球领先

面对当前的发展情势，趣游高级副总裁张海预估：2012年，中国网页游戏市场将突破百亿元范围，其中，海外出口实际销售额有望占至3成。如趣游、乐港等企业已率先在海外布局，出口覆盖国家及地区也越来越广。菲音、游戏谷等研发型企业也开始谋求海外发展。

数据显示，2012上半年，不含海外游戏市场，国内网页游戏市场销售收入已达38.2亿，按此态势发展，全年突破百亿元大关并非难事。

张海表示，网页游戏海外出口的驱动力具体来自两方面：1、国产页游的产品数量和产品品质全球领先。2、国内市场的成功将鼓舞运营商和开发商走向海外。拓展相对蓝海的地区、扩大收益。

从现有情况看，2012上半年，趣游实际销售月收入每月都超过了去年同期。而且在全球部署了23个分支结构，包括本地化运营与研发团队。直接覆盖中国港澳台地区及韩国、日本、东南亚、南美、北美等市场，可以在最快时间内将产品推行到全球。

张海流露，网页游戏对市场速度需求快。因此须做到产品发行平台化，提供平台用户的驻留服务。在这1点上，趣游是领先的。部份海外地区乃至实现了2个运营团队同时运作，相互竞争彼此发展的关系。

产品设计与文化差异抬高海外出口门坎

国产网页游戏海外出口的最大挑战，张海认为是产品设计与文化差异。他表示，部份国内企业对海外缺少了解，业内认为国内上千款产品总有1两款合适海外的思路存在误区。针对国内设计的产品在汉文化地区可以推行，但在市场份额更大的欧美地区必须重新设计。

“人类对乐趣寻求的核心点的表现情势是不1样的。”张海认为，产品问题的背后是文化差异，比如欧美、亚洲的日本市场与国内文化的底层差距比较大，造成用户对国产游戏的理解困难，只有依照当地人的喜好去设计游戏，才有可能成功。

如果不解决文化差异的问题，1款国内销售额做到上千万元的产品，到美国可能只有几10万元至1百万元。相反，1款1个月上千万欧元的产品到国内市场也一样做不起来。

在趣游开放全球化平台帮助更多中国游戏企业出口的进程中。张海发现，游戏产品在策划阶段就需要合作开发，1旦成型后再进行修改，只能做到语言、UI、服装、道具、场景方面的小幅变化，国外用户难以理解的玩法和内容本身的代入，是没法改变的。

针对上述问题，张海强调，本地化设计不是通过增加当地文化的场景或道具，而是从玩法到画面、乃至是服务上的全面革新。在北美地区，趣游专门招聘美国员工来担负游戏主策划，参与开发数款产品，海外团队中外籍员工也不在少数。在日本市场，玩家1旦流失基本无可挽回，因此本地化服务只有当地团队最为善于。

2012下半年，网页游戏企业将加大海外出口力度，推动整体市场范围增长。1方面，国内市场及可直接输生产品的台港澳地区竞争日益剧烈，本钱水长船高(台湾地区每注册用户本钱高达3美元)。企业需要寻觅新的蓝海。另1方面，海外市场是带动整体营收增长的重要因素，为提高渠道占有率、了解用户需求、实现研发效益最大化，企业会增加针对国际市场开发的产品数量，将更多网页游戏投入到海外市场中去。