汪东风:轻游戏已成重要流量变现手段

据中国游戏产业报告数据，上半年页游产业营收额已经达到38.2亿元，业内人士预测2012年底，页游产业极有可能突破百亿大关。网页游戏发展迅猛，互联网各大自有用户/流量的平台通过页游联运赚得盆满钵满，京东、淘宝这样的强势平台，也开始涉足游戏联运。

据了解，对于众多拥有自有流量互联网企业开始网页游戏联运现象，业内流量专家Forgame集团董事长兼CEO汪东风给出答案：“轻游戏对流量的变现效果已经远超过广告。”

汪东风

轻游戏变现效果远超广告

近期，互联网上市公司二季财报纷纷出炉。数据显示，游戏已经成为互联网企业重要的收入来源，并且增长趋势越来越明显。奇虎360公司财报显示：二季度互联网增值服务营收(主要来自于网页游戏)为1.38亿元，比去年同期增长167.2%，占二季度总营收的29.8%。值得注意的是，其游戏收入同比增长率近两倍于广告业务，游戏收入增长迅速远超广告。

“轻游戏对流量的变现效果已经远超过广告。”Forgame集团董事长兼CEO汪东风指出了现象背后的原因。

汪东风给记者分析了目前互联网流量变现的形式，“互联网流量变现手段最主要的就有两种：广告和游戏，一种是向广告主收费，媒体模式，一种是向个人收费，而游戏就是面向个人收费，实际的运营数据表明，同样的UV，游戏转化所得数倍于广告，游戏已经超过广告成为最主要的流量变现手段。”

汪东风现任Forgame集团董事长兼CEO，业界知名的互联网营销专家、行业专家。互联网行业从业13年，先后在网络音乐、网络杂志、网络游戏发行行业工作和创业，在数字内容发行领域拥有丰富的经验，精通互联网营销、流量变现。

自有流量互联网公司掘金轻游戏联运

以网页游戏为代表的轻游戏发展迅猛，互联网各大自有用户/流量的平台通过页游联运赚得盆满钵满，包括百度、奇虎360、腾讯。8月，据业内人士微博爆料，知名电商企业京东商城准备涉足游戏联运业务……种种市场上的现象表明，游戏已经成为互联网流量变现最主要手段。

业内专家指出，在越来越多的类似百度、淘宝、360等拥有大量自由流量的互联网公司进入游戏发行领域，和Forgame等专业的游戏研发公司打造联运平台，将会扩大游戏用户规模，带来以轻游戏市场的新一轮的增长。

高品质轻游戏研发公司受到运营商的青睐

目前网页游戏市场普遍采用联合运营的方式，游戏研发商与运营商合作运营一款游戏产品的商业模式，其本质是利用彼此的资源互补。研发商提供产品，而“联合运营”的合作方则主要提供运营以及用户资源的支持。

在不久前的上海第十届ChinaJoy展会上，一家游戏运营平台老总对记者说，“我们在选择联运合作的时候，最看重的就是游戏的品质，高品质游戏带来的收益更高;高品质游戏的品牌效应会吸引更多玩家自发进入游戏，拉新的成本会降低很多。”

国内专注于游戏产品研发的公司如Forgame、第七大道等都是目前行业内拥有比较成熟的研发团队和产品线的研发型企业，旗下产品多为目前市面上的明星产品。随着越来越多的互联网企业进入游戏发行平台，高品质游戏研发公司越来越受到渠道商青睐。

汪东风对记者谈到：“一个产业大都遵循早期渠道为王，后期内容为王的规律，轻游戏市场也是一样，它的发展和前几年的视频产业很像，渠道商的竞争会带来内容的水涨船高。”近期新的渠道商为了吸引优质的游戏进入自己的平台，开始提高研游戏发商的分成比例，如新浪提出2：8分成，将8成的充值分给游戏研发公司。

随着互联网逐步成熟的发展，某个平台独占的现象也很难再出现，目前在中国市场上已经有许多拥有上亿用户的平台，而高品质的游戏产品是平台重要的变现手段。此外移动游戏进一步带来了巨大潜力，优秀的轻游戏研发企业的未来值得期待。