炎龙陈居丰分享经验

成都炎龙科技总经理陈居丰近日接受了记者的采访，分享了近年进军海外游戏市场的经验。他表示由于同质化竞争，海外市场利润逐步下降；页游真正的优势在低门槛与社交化；将来看好跨平台端、手游市场。

炎龙科技总经理陈居丰

同质化、用户需求转移：风险与机遇并存的海外市场

炎龙科技是一家主攻海外市场的游戏企业，在2012年期间共计代理发行30余款国内本土游戏到海外市场，其中《猎魔》《钢魂》等游戏都同时发行到日本、东南亚、港澳台等多个地区。但陈居丰坦言，由于同质化竞争激烈，2012年代理游戏数量虽然上升，但营收相比并没太多变化。

陈居丰认为海外市场风险与机遇并存，“一款国内月营收50万元的页游，在港澳台也有机会达到50万元的月营收，在东南亚大概能达到80%的收入，但在欧美就要看重产品内容，相比国内重视PVP而言，欧美用户更注重游戏的PVE内容，故事性，可玩性，世界观都是用户关心的重点，此外语言成本也是需要考虑的因素。”

中国页游的崛起，陈居丰有独特的观点：“一定程度上是由于韩国不重视页游的结果。韩国市场直接从端游过渡成手游，厂商不重视页游，因此早就了中国厂商的机会。”

国外页游注重长远发展

相对与国内页游注重日ARPU值，国外市场更注重长远发展。“中国以及东亚地区的页游市场，注重短期的收益，游戏内容升级快，节奏快;而海外市场注意的是能不能运营六个月以上?会不会长期营收?有没有较长的生命周期?能不能培养一批忠实的用户?”

陈居丰认为国内的产品过于急功近利，不太符合国外的习惯，目前80%以上出口页游均为中国文化题材，由于文化接受度等原因，东南亚成为了主要的销售市场，日韩占有一小部分，由于定位的差异，导致欧美市场却十分空缺。

页游真正优势在低门槛与社交化

由于国内网络环境影响，下载速度限制了一部分低端用户进入端游，因此无需下载客户端的页游在国内取得这一部分用户的市场;而在欧美等发达国家网络带宽速度远高于国内，页游轻巧的优势就被缩小。

对此，陈居丰认为不能简单将国内模式搬到海外，“页游的真正优势在用户门槛低，所需游戏经验少，社交性强，有经验的忠实游戏用户还是会倾向端游。”

“越来越多的人回家之后就不开电脑，直接用手机或平板电脑解决各类问题，花费在移动平台的时间越来越多，用户的习惯在改变，将来市场上端-手跨平台的游戏会获得用户青睐。”