360周鸿祎:欲竞争发展页游

今日，奇虎360发布了2012财年第四季度及全年财报。根据财报显示，奇虎360第四季度营收为1.030亿美元，同比增长65%，环比增长23%；净利润为1280万美元，同比下降15%，上一季度为1290万美元;折合每股收益10美分；Q4奇虎产品和服务的用户数再创新高，达4.56亿，上年同期为4.02亿。

在财报分析师电话会议中，奇虎360CEO周鸿祎坦诚，不会去成熟市场，而会在新兴市场竞争，如网页游戏。

以下为分析师电话会议的主要内容：

分析师：360的游戏业务增长非常迅猛，但是规模还是相对较少，大概只有腾讯的4%左右。我想了解下，想了解下360游戏的发展战略，是平台策略还是自主研发?360在移动平台、页游，客户端等各类游戏战略分别是怎样的?

周鸿祎：360游戏只占腾讯游戏的4%，这个比较是没有意义的，因为腾讯在传统的MMORPG游戏市场已经做了很多年，几乎超越了所有原来做客户端游戏的厂商。我觉得我们现在的游戏策略，实际是归结为两点：

一为我们不会在传统的成熟市场中去竞争，这也不是我们的优势。我们会在新兴的市场上去竞争，网页游戏是对传统MMORPG游戏的一个颠覆。网页游戏的运行环境是在浏览器里，因此我们在网页游戏的运营商取得了一个迅速的发展。二就是，我们会坚持平台的策略，我还是认为我们公司没有开发游戏的DNA，这点和腾讯不一样，腾讯有自己的很强大的游戏研发力量，我们会坚持跟国内外优秀的游戏厂商和工作室建立合作关系，使得我们的平台上永远有好的游戏做选择。

关于发展战略，随着游戏市场的发展，手机游戏在今年将会有大的爆发，我们会在新的市场中投入巨大的力量。

摩根士丹利分析师蒂莫西·陈(TimothyChen)：能否透露你们搜索商业化方面的进展?第四财季营收中，搜索货币化方面做出了多少贡献?这一方面在第一财季预期中的比重?

奇虎360CFO徐祚立：我们无法提供搜索方面的具体数据。在去年年末，我们发布了自己的商业化系统，并在今年年初开始了与谷歌的合作，目前一切的进展都非常鼓舞人心。我们在消费者人群中的影响力提升，更多的人愿意去购买我们的服务，这与我们的预期基本持平，甚至好于预期。这方面的数据将会实现逐步地增长。

分析师：能否透露一下奇虎流量联盟方面的策略?你们有没有什么目标，比如今年年底将有多少的联盟成员?联盟伙伴在总流量中能够贡献多少的百分比?据我观测，其他的搜索引擎中，有很大一部分都来自流量联盟。

周鸿祎：的确，我们现在已经有了建立流量联盟的计划，但是严格意义上讲，我们还没有建立出一个实际的流量联盟。

开展流量联盟有两个前提条件，首先，我们现在还在不断地打磨自己的搜索结果的相关度。我们对现在的结果较为满意，但是仍然有着上升的空间。我们认为如果搜索体验不够好的话，那么通过流量联盟带来的流量，实际上就属于是垃圾流量，并不能真正地给广告客户带来价值。第二点，联盟成员之所以希望加入，也是希望能够获得利益。而我们现在正专注于奇虎的搜索商业化，因为只有做到商业化，我们才能把流量联盟货币化，并且分享一部分给联盟成员。

而且目前在市场之中，我们已经接触了不少第三方，他们对于加入奇虎360的流量联盟都有着非常积极的态度。因为在过去，这一市场相对垄断，当他们只有一个流量联盟可以选择的时候，实际上他们获得的营收并不由自身决定，因为可能搜索引擎也在不断降低TAC的成本。奇虎360即将带来的流量联盟，对于这些来说，实际上是提供了一个很好的选择。

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我认为做搜索是一个长期的事情，因此更关心的是用户主动在搜索框里输入这种搜索的关键词。这种主动的使用，才代表了一个搜索引擎真正的市场份额，而这样的流量才真的有价值。通过一个简单的流量联盟，只是放置很多可以点击的搜索，如果这样的流量在一个搜索引擎中所占比例过大的话，我认为这种市场份额数据太过空虚。

花旗集团分析师刘斌(BinLiu)：我的问题关于你们在移动服务方面的一些进展，最近很多移动公司已经在游戏方面实现营收，你们认为在移动方面的收入，将主要来自游戏收入，还是一些应用程序中的广告收入?另外移动应用商店中，你们的用户数量增长趋势如何?

周鸿祎：我一直认为，最早能够实现移动商业化的还是移动游戏。这有两个原因，首先，你会发现在任何一个应用市场中，虽然游戏与其他应用的数量可能相差无几，但是下载量方面最多的还是游戏。第二点，目前中国整个互联网业无论是PC端还是移动端，都仍然是由娱乐驱动的模式，用户可能不愿意为一个应用程序付费，也不会花钱去买一首MP3音乐，但是现在很多人已经能够接收为游戏付钱。

在手机游戏中，我们观察到了一个比较明显的趋势，那就是能够挣到钱的不仅是传统的游戏，甚至很多休闲游戏，通过给定很多的关卡，或者在游戏内销售道具，也能获得很好的收入。因此我认为，至少在最初的阶段，移动商业化最可能的来源，就是用户对游戏的付费。

至于广告方面，我认为由于目前还没有创造出什么新的广告形势，传统PC端广告在手机这样的小屏幕设备上，难以达到太好的效果。

“手机助手”是我们推出的一个，基于Android系统相当于AppStore的一种应用资源服务。推出一年以来，增长迅猛，远远超出了我们的预期。

现在还没有一个标准的第三方评价数据，但是你可以去询问第三方的手机游戏公司，因为他们的某一款游戏，可能会放在不同的市场中供用户下载。实际上在下载量和激活用户使用量上，大家也可以判断出，我们现在至少在应用分发量上，已经成为了国内最大的市场之一。

T.H.Capital分析师侯天(TianHou)：如果想要在今年年底，实现在搜索市场20%的占有率，奇虎360有怎样具体的计划?对利润率会有怎样的影响?

周鸿祎：首先，我们最近主要做的工作，并不是像大家想象的那样只是利用360获得的渠道在推广，实际上我们已经在改进搜索体验上，花了非常多的心血。但是搜索体验的改进其实与市场份额紧密相关——流量越大，所能获得的用户反馈也就越多，从而搜索体验改进的也就越快。所以在我们刚刚发布的时候，我们的搜索份额大概是在10%左右，这已经是一个很好的起点。最近的半年来，我们的搜索体验进步的很快，内部数据显示这个数字已经超过了10%，实现了非常显著的增长，这也给了我们很大的信心。

第二点是，在我们刚推出搜索的时候，并没有全部把用户都转化为搜索用户。因为我们需要一个基本的份额，来改善体验。如果体验没有改善的很好，就将所有的用户都导进来，就有可能导致部分用户因为不满而放弃使用。随着体验额的改善，我们有很大的潜力，能够将360已有的浏览器用户、安全产品用户吸引来，尝试我们的搜索。现在我们的浏览器份额，显然和搜索份额是不匹配的，所以我觉得还有着很大的潜力。

第三点，随着我们搜索体验的提升以及搜索商业化系统的建立，我们也有能力去打造自己的流量联盟。虽然流量联盟的流量数据并不忠诚，只要我们愿意和别人分享流量产生的收入，那么很多的流量也能够为我们所用。