盛大与淘宝联姻

日前，盛大游戏与淘宝宣布“联姻”，双方将打造集网游与电商于一体的B2C模式新形态。盛大游戏副总裁陈芳在接受记者采访时表示，双方的合作不仅是传统意义上的“联运”，而是全面的平台接入。

据悉，盛大旗下网游《时空裂痕》将成为盛大游戏和淘宝平台全面接入的开始，淘宝将独家首发该游戏3月6日公测的客户端。最为重要的是，启动与淘宝的账号对接，即淘宝用户和盛大游戏的通行证打通。

艾瑞咨询的数据显示，2012年中国网络游戏国内用户付费市场规模达518亿元，增长率下滑至20%以下，行业进入稳定成长期。网游企业的收入主要来自平台联运和海外市场。遭遇增长瓶颈的游戏厂商，开始注意到电商平台的潜力。

据陈芳介绍，此前，盛大推出新游戏曾尝试过直接免费寄赠客户端光盘的方式，但会遇到物流方面的瓶颈。“选择和淘宝合作，将借助淘宝的物流经验来解决这一问题。”他透露，盛大游戏会补贴玩家千万元的物流费用，淘宝方面则投入不低于千万元的宣传推广费。

另一方面，淘宝带来的新用户资源也不容小觑。来自盛大游戏的数据显示：《时空裂痕》公测典藏礼包上线6小时后，已经销售出5000多张。

但是，业内有观点认为，盛大游戏与淘宝展开全面合作后，将会“分流”盛大的部分用户。曾与淘宝合作的某网游公司高管许先生表示，电商公司最有价值的资源是其积累多年的VIP用户体系，一旦放开了（游戏）系统告知/推送，潜力巨大——当年Zynga称霸Facebook的秘籍之一就是病毒营销。他透露，根据公司统计，电商渠道的留存率和付费率基本与主流游戏平台持平。

这并不是淘宝在游戏上的首次试水，淘宝曾先后涉足虚拟道具交易市场和网页游戏联运平台。2012年，淘宝虚拟道具市场成交额276亿，位居行业第一。一位接近淘宝游戏内部的人士透露，淘宝对于游戏领域相当重视，其目的也并不在于流量变现，而是打造一个整体的娱乐平台。

京东、当当也先后布局游戏联运，苏宁、国美等也宣布涉足游戏业。艾瑞分析师曹笛认为，电商纷纷进军游戏联运领域，成为流量变现的重要手段。

不缺流量的电商联姻缺用户的游戏商，是否能获得两全其美的效果？前述业内高管许先生表示：“电商的流量虽然巨大，但游戏公司仍有付费用户转化率之忧，难以完全受益。”他认为，游戏需要靠道具和增值服务收费，实际安装数和转化率才是最重要的考核指标。即使拥有巨额玩家数量，没有付费用户，客户端游戏也将难以为继。