GMGC当乐网肖永泉演讲

今日，第二届GMGC全球移动游戏大会在北京国家会议中心举办，有来自全球15个国家，100多位演讲嘉宾和近2000名行业专家及产业链上下游的企业和开发者将共同出席。本次大会旨在共同探讨2013年全球移动游戏的发展趋势。

以下当乐网CEO肖永泉发言：

主持人：下面有请当乐网肖永泉给我们介绍一下移动游戏平台2013年的情况。

肖永泉：大家好，我是当乐网的肖永泉。我们是从04年开始做手机游戏，当时是从手机游戏的社区做起，到现在整整九年的时间。我们今天看到整个手机网游市场发展非常快，也受到了移动互联网、传统游戏界巨大的关注。我今天跟大家分享的主题是手机网游现在处于什么样的状态，是不是进入红海的状态。

这是我们内部简单的跟同事统计的数字。从过去两年到现在这个时间点上统计的每个月收入，超过一千万的手机网游数字是多少。我们数了一下，到目前为止，超过20款以上一个月的收入超过千万级。去年5月份我们还在讲手机网游到年底可以超过一千万的收入。我们现在看到收入超过三四千万，接近五千万的水平。现在各路人马都杀进来，包括过去做PC网游的。刚才看到腾讯的马总也讲他们，包括百度，包括360，这些大的互联网他们都杀进来。

整个移动互联网投资里面最大的亮点就是手机游戏。我今天早上看到一个新闻，在中国创业板市场跟中国的中小企业板市场，在过去半年里增长最快的第一名都是跟做手机游戏有关。

整个手机游戏市场非常热，过去十年以来整个手机游戏迎来了大好发展的机会。但是看着热闹，并不等于所有人只要进来就能赚到钱。我们算了一下，上线的手机游戏在过去两年到现在超过1200款，超过一千万的不到2%，五百万到一千万的月收入是3%的左右，小于一百万的收入占了90%以上。如果你用收入三百万基本能维持正常的运转，能够攒一点钱去开发下一款游戏。假如游戏收入小于一百万，你可能会被市场淘汰。你也很难单纯靠现有的这款产品收入去支撑再做下一款游戏开发。

更重要的一点，在渠道竞争、产品竞争更加激烈的时候，如果你的产品不能够在市场上，比如在前十名或者前二十名，你是很难获得持续的用户。假设今天有两三百万的收入，或者不到一百万的收入的一款游戏，过了两三个月之后，就没有很多新用户进来。这是现实的情况。

我想讲的意思就是当你做一个游戏的时候，90%的概率意味着你要失败。这是一个现实。这是上线的游戏。我们粗略估计了一下，在开发的手机游戏项目当中目前大概有30%到不了上线这一步。

机会在哪里呢？我们的习惯思维是花很多钱去做一些大制作，做一些3D的大制作。也是一些有钱的团队，有实力的团队肯定会做这样的事情。

对于微小的团队机会在哪里？整个手机游戏的用户群是超过历史上所有游戏平台的用户群的范畴，小孩、老人、年轻人，工作的白领大家都有玩。很重要的方向是小制作的流行性、创新性的产品。包括最早扶持的小游戏，今年非常火的保卫萝卜、找你妹这样的产品，每年我们都有信心推出这样的产品。如果这个市场你坚持做的话，在明年后年依然会有这样的产品出来。这对小产品来讲是一个非常好的机会。像热酷投资扶持的找你妹的团队最近谈论的比较多，其实也就是两个人在做。往往这种团队在一款产品成功之前，前面可能做了五六款，愤怒的小鸟做了五十多款产品。好在你团队小啊，几万块钱就可以启动。这是对微小团队真正的机会所在。很多地方已经是红海，但这个地方永远是有机会。

对于一些中型团队来讲，从当乐过去合作的案例来看，对中型团队真正的一些细分市场，在手机的网游或者手机的社交游戏来讲，细分市场最有机会。这张图在去年第三季度就跟行业里面一些开发团队分享，手机上有很多机会，比如宠物的机会，格斗的，跳舞的，儿童游戏、女性游戏的机会，卡牌游戏，大小王，MT，格斗的游戏《时空猎人》都非常成功。宠物游戏怪物联盟，这也是当乐网重点支持的产品。也是每款产品都在市场取得非常大的成绩。

这种游戏都不是传统意义上理解的手机网游，或者我们想到的回合的，或者是3D的。所以我觉得还有一些机会，还有一些坑没有被占。用户一定不希望十个，二十个接二连三的产品摆在他面前，一定有很多细分市场可以去挖。但是要快，很多坑被占了你再去就很难。我觉得基本上都是去年下半年开始启动这样的开发项目，还有一些细分市场对于中型团队最值得考虑。这是当乐跟大家的分享。

大家都讲到移动游戏，也讲到PC网游，PC端游做到五六百亿市场，做得非常大。但是这几年也遇到一些瓶颈，最大的问题就是把门槛堆的非常高。我们看到有七八家上市公司，每家有自己研发的产品，也去韩国每年花几千万美金拿一些大的网游产品，我们看到在这个行业里有中型、小型的公司存在。整个价值链是倒金字塔的结构，这很大程度说影响了行业长久持续的发展。为什么很多PC端的用户流失？除了大家用PC越来越少之外，这是一个很重要的原因。

web游戏这几年发展的很快，我们内部讨论这个很像电影的抗日剧，每个频道都在播一些抗日剧，手撕日本兵的状态。手机网游我们作为一个从业者，能不能作出一些更不同的做法，或者我们能不能给予PC端或者web游戏同行积累的经验教训，把这个市场做得更大，更优雅一些。这个行业发展到什么状况，取决于在座的各位具体怎么做。

整个游戏行业如果想走好的话，有一个环节很重要，就是独立游戏开发者。在过去的PC网游，或者web游戏上我们基本上听不到还有这么一群人是干吗的。我们这个国家一直缺少民间的，独立的有自己思考，或者有原创精神的群体，不管是在哪个行业。但是在移动游戏这个平台上，因为广泛的用户，因为把开发者跟平台完全连接在一起，而且面对一个全球化的市场，这个中间给独立开发者提供很多的空间。

我们看到的像找你妹的产品，我们当乐在过去一两年支持的产品，我们看到这些独立开发者对游戏的，他们的创新能力，这些团队如果给他更多的支持，明天一定有机会作出更多的中国市场上的像愤怒的小鸟，水果忍者这样的一些产品。热酷、当乐，也希望更多的游戏开发公司，尤其是已经赚了钱的游戏开发公司关注这个环节，这个环节会为自己的公司，整个移动游戏市场输入更多的可能性。

简单讲一下，我们在去年有一个中国游戏开发，针对中国的安卓游戏开发者的魔兽计划，那个时候我们畅想有什么样的游戏可以到每个月的千万级的收入。当时选了一些英雄望仙、战火，传奇，这几款产品在12年6月份上线。一年过去，这些产品的收入基本上都超过一千万，有些已经到三四千万的水平。

我们很欣喜的看到当乐在去年年初引领安卓网游的机会，真正去培养一批公司跟产品。

对当乐来讲，大家知道有很多手机游戏平台，有很多可以贡献用户、贡献下载的。当乐聚集了中国最多的手机游戏用户。

在过去半年时间到未来一两年时间，我们会花很多时间在手机游戏用户的周边需求，周边的产品服务上。当乐真正想做的事情不仅仅是给用户提供一个下载，一个论坛，一个工会，游戏周边还有很多的需求需要去满足。所以我们希望把这个市场能够拓的更宽一些。如果有兴趣在这个环节做一些事情的团队，也可以一起去合作。

讲这么多，对于开发公司或者对于手机游戏行业的平台公司，一个老兵来讲，我们需要不断的在这个市场里面寻找新的蓝海，而不仅仅是在红海里面大家拼杀，这是很累的，而且机会不是很好。

我们在去年同一时期也讲到，在当乐平台上收入第一名的游戏会奖一台C4的宝马车。奖给谁呢？我们今天在这里给大家公布。第一名的团队就是忘仙。我再多说一句，我认为这个产品是整个在安卓上里程碑的产品，我们非常有幸跟这个团队一起合作，望仙这款产品真正给了所有从业者信心，证明在中国本土的安卓市场上去做一个网游是有机会，可以超越海外市场，可以超越不仅仅局限在应用商城很窄的路上。所以我希望有更多的产品在未来能够不断的超越，不断的创造新的可能性。

2013年我们不会再送宝马车了，我们希望去发起一个专门针对早期的移动游戏开发者的孵化和投资的孵化基金，会在今天下午一点半的全球移动游戏开发者训练营揭晓。目前希望通过我们的帮助，让更多的移动游戏公司在年底给他们的制作人，给他们团队自己发很多宝马。这是我们最终的目的。