蓝港在线廖明香演讲

近日，由3W咖啡与三星联合主办的“逐鹿开发者之夜——手游巅峰论坛”邀请当乐网CEO肖永泉、蓝港总裁廖明香、三星电子大中华区互联网应用与服务中心副总裁DanWong与开发者面对面，分享手游运营经验，平台推广之变，以及如何与三星平台紧密合作，实现共赢。

蓝港总裁廖明香分享了千万装机的手游运营经验：开发者最重要的是活下来，把擅长类型做透，做成精品。

以下是廖明香演讲的主要观点：

手游创业不易，活着就有机会

雷军说过，我们是站在移动互联网时代风口上的猪，运气好了猪都能飞起来！

廖明香说，“我们也相信自己真的是那只能飞起来的猪。”蓝港的成长是网络游戏产业的一个长征，经历了横跨端游→页游→手游三个时代。蓝港坚信“活着就有机会”，这正如蓝港CEO王峰的打牌理论：“你只要还在牌桌上，就有胡牌的机会。”蓝港在研发上交的学费超过一亿，踩着血淋淋的失败往前走。失败也让蓝港积累了大量的经验和用户，实现了滚雪球效应，得以在手游运营上迸发。

创业必须热爱游戏，成为玩家高手

蓝港六年间业务一直在摸索，不停的变化，唯一不变的是“努力成为游戏高手”的理念。廖明香分享到蓝港的一些内部经验：蓝港总裁室每周17个小时的讨论会研究游戏；加强项目和运营管理，产品委员会+技术委员会直接对游戏可玩性负责；全员玩游戏、讨论游戏、提修改意见，真正做到热爱游戏，接地气。蓝港一位行政玩游戏多在70级以上，消费1000多元。蓝港一直坚信做游戏的人，首先自己要热爱游戏。

初始研发团队控制30人内，擅长的类型做透

蓝港第一款手游《王者之剑》3月28日上线，目前总下载量超过1500万，这是不错的成绩。蓝港总结了几点的经验和教训：首测前，研发团队控制在30人内，沟通高速有效；狠抓游戏原型设计，同时大胆进行复合式创新；充分利用蓝港现有的系统架构和消费体验上的经验；主程序有近10年的大型游戏开发经验，制作人玩过几百款品类各异的手机游戏；做自己擅长的游戏类型，做透；世界观、系统设计等要善于继承自己的成熟体系；每一代产品要找到新的亮点，有个性特色；市场感觉要敏锐，要快速适应市场的变化；在选择U3D引擎时需要注意适配和更新问题。

廖明香说，“总之，要创新，先学习；要发展，先创新；学习只能生存，创新才能做大；游戏行业没有常青树，惶者生存。”

游戏运营，品牌美誉度是关键

几个误区需要开发者注意：品牌不是用广告砸出来的，精品才是品牌；品牌是市场细分的先行者，是市场卡位的占有者；品牌活在玩家的口碑里，一代人的记忆里。手游的品牌营销非常重要，同端游一样需要“蓄水”，大量的品牌公关和宣传让预热到一定阶段后，再上线游戏，很多用户就会自动搜索并下载。前期的品牌公关做得好，营销费用会得到有效控制。苹果和安卓两个平台相辅相成，相互影响。AppStore+GooglePlay是向海外扩张的重要机会。

因此，找个平台要推荐位，等都不是关键，关键之做好游戏，自然会有持续的推荐。