网秦转攻手游市场

近日，网秦宣布开始发力手机游戏市场，并透露手游业务将占公司整体业务的15%-20%。在解决好渠道拓展后，如何盈利将是该公司下一步考虑的重点。

渠道拓展势在必行

近日，网秦全资子公司FLMobile（飞流）与CMGE中国手游在京共同举办“国民卡牌《龙之召唤》全平台上线发布会”。

《龙之召唤》由锐德研发，由飞流和CMGE中国手游联合全平台发行和运营，其iOS版由飞流发行和运营，Android版由CMGE中国手游发行运营，羽泉加盟合作成为游戏投资方。《龙之召唤》是一款融合宠物养成、三消对战于一体的国民卡牌手游，采用了目前全球最先进的UNITY3D引擎技术，集流畅度、趣味性、炫丽特效和简单体验于一身。未来还将与曾为魔兽世界设计制作卡牌的公司逐风者文化进行深度合作。

预计《龙之召唤》全球年收入超过5亿元，盈利模式为游戏虚拟消费，盈利后期将由锐德、飞流、中国手游和羽泉共同分成。

数据显示，手机游戏用户付费规模在去年已达52亿元，2013年手游市场规模将接近百亿，手游市场正以几何增速以季度为单位递增。如此大的市场蛋糕让网秦加速向这一领域挺进。

盈利模式如何考量

网秦认为，好的游戏不一定有好的渠道去推广，好的渠道推广了但游戏不一定有好的盈利能力。对于飞流来说，需要解决的问题是把developer和游戏商做的好手游产品加上商业模式并在自有渠道推广，将产品变成商品，还解决了推广问题，后期走分成。

目前，飞流旗下的游戏有近十款在ChinaAppStore的排名在前十，吸引了大量的付费用户，飞流开拓自有、代运营手游，仅独家代理就有30款，其中《龙之召唤》、《武林盟主》、《QQ御剑》、《灵魂圣塔》等手游更是创下了月收入千万元的纪录。

此外，飞流日前还正式发布了全球化的战略，宣布新LOGO更名为FLMobile，正式进军国际市场，从韩国代理的《枪火玫瑰》等手游其用户体验和超炫的视觉更是得到了用户青睐。不仅从海外进行代理，今年飞流还计划把国内的游戏发行到海外，包括亚洲、美洲和欧洲等。

网秦COO史文勇表示，做手机游戏不仅要靠产品本身的品质，另一个就是运营能力。飞流一方面是用自己的渠道平台做导流，另一方面是做投放。《龙之召唤》之所以成功，就是找到了飞流和中国手游这样的专业发行和运营团队来合作。

确定三大业务体系

网秦CEO林宇在日前的财报沟通会上曾表示，网秦正在从单纯的移动互联网安全服务提供商转型至平台型公司。公司业务不再局限在个人的手机安全领域，而是包括企业级安全业务和手机游戏业务。

此次《龙之召唤》的发布显然是网秦整个业务体系的一个转变。史文勇表示，移动安全还是网秦的主营业务，但是公司会用不同的品牌面对不同的服务。预计游戏业务今年占到公司整体的15%-20%。虽然本身规模比较小，但它的成长性比较好，每个季度都会有比较大的增长。

除了安全和游戏，另一方面就是企业级服务。去年，网秦收购了国信灵通加强企业安全领域的拓展。“我们将确立手机安全、手机游戏以及企业级服务三大核心业务的战略计划。”史文勇说道。

今年一季度，网秦净营收同比增长108%，达到3320万美元。网秦表示，在国内市场将通过重点拓展服务产品，实施多样化的营收渠道，打造公司各业务不同产品线的协调性等措施，网秦将发展成为业界领先的移动互联网平台公司。