DeNA高管给手游开发商的建议

Clive Downie是DeNA欧美地区CEO，是在日本东京之外的一个主要移动游戏工作室，负责在Mobage平台开发和发行移动游戏。

最近，Downie在接受电话采访时谈了他对当今移动游戏开发商们的一些建议，以下是详细内容：

做游戏之前先了解市场

移动市场的竞争变得十分激烈，甚至超过了主机市场在最繁荣时候的情况。因此如果你对面对的市场没有清晰的概念以及市场的需求，那么你做出来的游戏就是按照你自己的兴趣来的，这种方式并不总是最佳的解决方案。对于很多开发商来说，必须要先了解市场并且为市场的需求推出产品。这个道理很简单，而且很多人都知道，但通常却不是这么做的。

我们通过玩家的节奏把目标市场分散了。时间有时候可以让我们在很多方面选择做不合适的项目。按照每天玩游戏的时间，玩家们可以被分作很多组，这意味着你需要决定为他们提供什么样的游戏体验，我们还做了很多的消费者调查来决定提供的内容。

我们目前可以获得很多的数据和调研结果。但我知道这对于新的开发商来说是非常难以做到的。因此新的开发商需要做的完全靠他们自己的天分，我们都是从这个阶段过来的。因此，对于新的开发商来说，你的天分可以给你答案，不过之后，就需要一点运气了。

在免费移动游戏的时代，不要只重盈利

如果你把盈利当作出发点，早期可能会赚到一些钱，但长期来看，你的产品终究会失败的。开发商们必须重视参与度，你必须确保你的游戏提供的价值对得起你的玩家们付出的时间，最最重要的是，每一天都要试着去了解玩家们对游戏的态度，让他们持续数周，数月甚至数年都对游戏保持喜欢。有些游戏可以持续数年，而且发展的越来越好。

考虑这些领域，不同时间段的参与度，以及如何继续运营游戏，让玩家们不断的回到游戏中来，为他们的游戏时间提供有用的价值。否则的话，他们就不会持续参与你的游戏，最终导致他们不愿意花钱。消费者们只有在感兴趣的时候才可能付费，也就是说，如果他们觉得付出的时间是有价值的，就有了付费的可能。

考虑和发行商或者伙伴进行合作

移动领域的获取成本（CPA）非常的高，开发商们必须把成本控制在玩家的LTV之下。但要做到却并不容易，因此最好是和更大的伙伴合作，通过他们获得更多的信息，还可以节约用在广告方面的成本，在我看来这是值得的，合作关系是非常有益的。

问：DeNA本身就是发行商，因此Downie这样说是有原因的，但是，为什么有些开发商可以自发行呢？

不过，这里的问题是，合作可以持续的减少获取成本，DeNA对加入到我们网络的合作开发商提供产品方面的建议，以及运营经验，我们是从他们的阶段走过来的，这是个竞争激烈的市场。因此，合作的关键是帮助提高参与度，运营和用户获取。