手机游戏第三方营销兴起

在众多手机游戏中，如何让产品瞬间抓住玩家的眼球？业内一个常用的办法是“”，但是手机游戏并不只有一种营销方式，据介绍，借用第三方团队展开手机游戏APP营销也是一种效果相当不错的推广方法。

“手游”营销市场空间大

手机游戏盛行，某业内人士感叹说，“不过是种铤而走险的行为，不值得推广。”如今“”行为正在被一种新型推广方式所取代，那就是借力第三方专业团队展开APP营销。

据重庆固成科技公司项目负责人张建介绍，该公司去年推出一款《疯狂救生员》的游戏，刚开始影响不大，今年4月，公司找到北京一家第三方运营公司进行专业营销，效果非常明显，依靠专业公司的推广，该项目取得较大效益。另外重庆迅游科技公司运营总监黄煌介绍，去年11月在韩国上线的手游《大航海》，用户从40万飙升到150万，一个重要因素便是得益于找到了一家理想的第三方营销团队。该游戏下一步还将在日本与北美上线，这都需要借助第三方运营机构的专业营销推广。

然而，上述两位负责人指出，尽管手游公司对于第三方营销团队的需求巨大，但目前只能“舍近求远”。“在重庆乃至整个西南地区，都没有找到一家可以做手游营销的公司。”黄煌称。重庆正大动梦科技公司项目总监李立斌也坦言，尽管手游公司渴求第三方营销公司的助力，“手游”营销的市场很大，但本地缺乏专业的营销公司。

原因

借力第三方营销吸引玩家

几位本地手游开发人士向商报记者介绍，手机游戏领域可谓“渠道为王”，推广资源也是最大难点，尤其是对于小型开发商，渠道十分有限。此时，借力第三方营销，可以通过资源整合优势从而打开市场。

“手游公司要自己运营，并非一件易事。一是运营成本大、资金要求高，投入远高于研发本身，有的甚至是研发的10倍。”李立斌称，若开发一款手游要200万，运营资金则高达上千万。“二是受资源局限，很有可能遭遇与市场需求背道而驰的情况。第三方团队往往有自己的市场资源，根据实际数据进行分析与推广。”

玩家们耳熟能详的手游“找你妹”就是典型代表。昨日，负责该游戏营销推广的热酷公司副总裁巴芳介绍，产品和营销是两个不可分割的因素，同时营销并不等同于广告。2013年1月前，“找你妹”没有做推广，仅靠自身的营销力来支撑，效果不明显，自从与热酷合作后，该游戏目前已有5600万多玩家。该公司当时的营销方式是抓住了春运。春运中，乘客们的“一来一回”能够带来极大的口碑效应，通过培养一个“种子用户”，便可带动一大批用户，为“找你妹”制定了细致的春运营销传播策略，最终取得满意效果。

盈利

营销公司通过“分成”获利

在手游“孵化”中，热酷有着一套独特的营销方式。据了解，渠道系统、立体营销系统、BI（决策分析）系统是构成其营销的三大板块。“公司目前已与苹果、91、360、UC等手游渠道达成深度合作，并提供全方位的立体营销推广。BI系统能够观察用户的行为、留存、流失原因等方面的数据，并覆盖日本、韩国等亚洲市场。”热酷公关部相关负责人介绍，该公司的一项“造神计划”，包括基金+渠道+立体营销+BI系统+成功游戏甄别和改进标准，这些都是中小开发商无力实现的部分，也是该公司为中小团队开发者提供的最有价值的服务。

那么“第三方营销”是如何盈利？据热酷公司副总裁顾智龙介绍，盈利模式主要以“分成”为主，该方式类似于歌手与唱片公司签约。通常情况，与手游公司的分成在一半对一半，上下浮动在20%左右，一个贡献产品一个贡献策略。据李立斌称，在分成中，往往运营商可能拿大头，手游公司只占小部分，“一般是55和37上下浮动，这让手游营销充满诱惑，我们都在考虑建立自己的营销团队”。

商机把脉

“手游”营销靠的是资源和人才

据重庆双下巴信息技术公司CEO彭静介绍，去年重庆在互联网产业中分到的市场不多，其主要原因是还没有形成产业集群效应，以及缺乏专业人才。在深圳，甚至一条街上能有十几家“手游”公司，其产业集群的氛围尤其好，而重庆几乎没有这样的条件和氛围，在此背景下，想要组建运营公司，具有一定的难度。

“如果重庆无强有力的营销团队，手游的营销推广，还不得不向北京等地求援。”热酷公司副总裁顾智龙说，目前国内做手游营销的公司有上百家，但做得好的大约十来家，“手游受众遍布全国，与区域无关，重庆亦可在此领域发力。”他分析道，若要进入“手游”营销推广市场，营销公司则需要具备很多资源，如与各大手机游戏渠道的关系、游戏改良和运营的能力，资金投入、媒体宣传、品牌包装、数据分析等。

“只有掌握更多资源，才有足够平台进行推广宣传，扩大手游的知名度。而除了资源外，营销推广的公司对于分析用户、流量、内容等研究数据的技术也有一定要求。而重庆尤其缺乏相关方面的资源和人才，这也是因为重庆手游产业不发达的缘故。”彭静说，对于“手游”营销公司未来的发展空间，他认为商机巨大。只要营销公司掌握了资源，其风险也就小了，因为其不用在研发投入上负担风险。“不过，商机越多也意味着竞争越激烈。手游营销公司在经过一轮洗牌后，大批小公司将被淘汰，剩下的将是行业的巨头。”彭静说。