张福茂：打造游戏谷品牌效应

作为游戏研发者，赋予自己的作品灵魂才算得上真正的称职，所谓的精品大作全都来自于玩家的回馈，带着这样的决心和毅力，北京漫游谷信息技术有限公司（以下简称“游戏谷”）CEO张福茂，在参加腾讯合作伙伴大会上，分享了“页游品牌的可持续发展”话题，他表示，只要用心做好游戏，就一定会有公平的回报。

腾讯开放平台的业界大佬

2010年至2013年，有一款网页游戏走过了三年的时光，并依然持续稳步发展，数年的光阴造就了它的品牌效应，这——就是《七雄争霸》。这款游戏通过腾讯规范化的运营和品牌化的营销，以及游戏谷呕心沥血的精心研发，被一度誉为网页游戏旗舰之作。

打开百度指数，可以看到《七雄争霸》透明、公开化的数据图，整条数据线没有跌宕起伏，有的只是几乎笔直的线条，这就是《七雄争霸》三年来稳中求胜的绝对见证。更让人觉得不可思议的是官方宣称的最高同时的玩家并不是80万，而是108万，这个带着江湖气息的数字让业界人士不禁为之一颤！

品牌炼制——持续打造精品战略

无论是周期长的大作还是快速作品，无论是换壳产品还是靠创意取胜的精悍作品，张福茂认为，首先需要在游戏立项时，做一个总体的规划和大致的把控。每一款游戏都是有剧情的，在游戏的剧情里一定要规划好世界规，当你的世界观足够全面的时候，才有可能为后续产品铺好路，游戏的模块接口才能持续新增。

在2009年至2010年上半年期间，除了《七雄争霸》，还有一些收入比较火爆的游戏产品，但在游戏后期业绩却呈现逐渐下滑的趋势，这与游戏产品中功能模块的缺失有很大的关系。在产品的后续研发中，如果更新都没有一个好的规划，那么可以说这个产品很难有一个长远的未来。

游戏谷CEO张福茂先生

品牌炼制——游戏平衡的把控

对于坚持玩游戏，从不付钱的用户张福茂称之为“大非”；对于花钱才觉得过瘾的玩家朋友称之为“大R”。对做游戏开发的人来讲，会觉得“大R”玩家是团队的衣食父母。张福茂认为，从游戏本身的平衡来讲，是这些“大R”玩家养活了“大非”玩家，在整个游戏的生态环境里，“大非”玩家用时间换取游戏资源，“大R”玩家用金钱在游戏里进行资源换取，他们是互相依赖、互相生存的关系。维持游戏中“大非”与“大R”之间的平衡非常关键，只有达到一个平稳度，用户才会真心觉得，他们玩的是一款好游戏。

品牌炼制——做善良的开发者

在产品的研发团队中，有了足够的业绩才会产生更大的动力，这是不可或缺的产品供血剂。

每款上线的游戏里都会植入付费点，《七雄争霸》也一样。张福茂认为，在合适的时间段将《七雄争霸》的付费点免费开放给玩家，不仅可以使游戏良性循环，还会让玩家觉得《七雄争霸》背后是一群善良的开发者。时至今日，《七雄争霸》已运营三年之久，前不久在广州和成都召开了玩家见面会，现场的玩家十分热情，场面异常火爆，作为一款网页游戏如此深入玩家的心，足以说明其游戏运营成员及研发团队，背后所付出的努力可见一斑。

品牌炼制——游戏细节的美化

在《七雄争霸》还在孵化期的时候，游戏谷就用50%的精力进行规范化开发，自内测那天起，便由项目组主策划和核心成员，规划未来3-5个月的主线版本更新内容纲要。内容包括主片、资料片、细节优化，并由项目经理监督执行。再用50%的精力进行无序研发，基本上是没有目的性的，这就是运营阶段的无序研发。

《七雄争霸》的1.0版本，没有任何功能可言，如今游戏谷已为《七雄争霸》做了庞大的世界观模块，这些逐渐完善起来的功能，基本是根据运营商的反馈一步步细化起来的。现在总结起来，所谓的无序研发，考验的是整个团队的执行力、吃苦耐劳的毅力和精准的效率。

品牌炼制——善于长跑

做游戏研发一定要跟用户赛跑，玩家到了100级，倘若研发的105级还没有开发完，这就意味着用户开始流失，游戏收入开始减少。在这场与玩家的比赛中，游戏研发者一定要做健将。

倘若你想跟游戏谷一样，做《七雄争霸》这样有口碑的长线产品，可以看看这三年来《七雄争霸》背后的数据：

推出三部巨型资料片；更新二十三个版本；解决三十六个大型突发事件；更新一百五十二个补丁；处理三百多个BUG……

游戏谷这三年来绝未做过的事：

从来不做快餐游戏，游戏谷的产品制作周期均在两年左右；

从来不做低俗营销；从来不做榨取用户的抢钱游戏……

腾讯和游戏谷因“缘分”走到了一起，因“造化”成就了《七雄争霸》，在不久的日子里，腾讯与游戏谷将开展“大七雄”系列品牌推广，现已研发出的《七雄争霸》兄弟篇《七雄Q传》，已正式登录腾讯游戏，仅一个月的时间便已开服30个区。未来的日子里，游戏谷将继续“精品化战略”，开拓一系列的“七雄”产品，正式开启品牌之路！