浅析炎龙COG出海合作战略

目前国内发行游戏无论是数量、种类还是质量方面，都有良莠不齐、纷繁乱杂的情况，对于很多研发商，尤其是小型研发商而言，在没有大量渠道、财力人力的支持下，选择竞争环境相对柔和的海外市场进行推广，无疑是更加合理的方向。

游戏海外发行这盘菜该如何端

在这样的情况下，炎龙COG推出了2013年公司合作战略布署计划，与墨麟集团、广州要玩、广州铁人(PP助手)等公司签订了战略协议，为国内游戏出口海外的方案提供了一个完整的实施平台。就此，海外出口这盘菜究竟有多大？怎样操作才能端稳？让我们进行简要分析。

小团队做海外处处碰壁

针对于国内游戏在海外的推广，实际上有一套完善、严谨的实施方案。因为不同的地区国家，对于游戏的推广接纳程度不同，玩家对于游戏玩法、品质、题材的喜好不同，加上渠道布局、市场推广的方式也不一样，个人企业在进行海外推广时无疑会遇到各种各样的困难，以至于造成资金链脱节、错过最佳推广时期等问题的发生。

所以，“一心出海”却无法“控制局面”的情况比比皆是，对此，炎龙集团CEO龙少杨谈道，“之所以建立炎龙COG平台，就是因为自己当年做研发出口海外时找不到代理，以至于产品拖滞，所以萌生了这个想法，建立一个可供国内外研发与运营商方便沟通的桥梁。”

此外，龙少杨还举例了由于国内外机制差异造成的误会：由于国外审查制度的不同，某国内研发商资金没有按时到账，研发商认为是国外运营商故意拖帐，造成了双方的误会。但事实上，该国外市场有一个45天账期的要求，并非故意拖欠。国内研发商在自己出口的时候，由于不清楚当地情况因而造成了不愉快。

巴西市场：5年时间走10年路

此次炎龙COG与墨麟、要玩等公司签订的战略协议，将国内优质游戏带到海外市场，目的是“改善中国游戏海外形象，鼓励扶持原创网游”。在签署协议上，炎龙总经理陈居丰表示，炎龙COG平台拥有在海外完善的渠道布局，国内优秀的产品资源以及先进的数据监控机制。目的是将优质的国产游戏代入海外市场。

事实上，国外市场是否对于国内游戏有很大的容纳性？

龙少杨指出，巴西在1年半以前才引入《魔兽世界》，整个市场对于游戏的理解跟接纳度都比国内滞后许多。但是这些国家或地区却“用5年的时间来走完国内10年走的路”，意味着对于游戏的消化能力以及审美变化趋势都是跳跃性发展。

换句话说，在针对这些新兴国内市场的时候，就需要对当地环境、人文习惯有着深入的了解，才能针对本地市场做出做节省时间与成本的优化，少走弯路并以最佳的姿态进入市场。

网页游戏的海外梦

据CNG研究最新研究数据显示，2013年上半年，自主研发网络游戏海外出口销售收入实现翻倍。其中，网页游戏的海外出口收入达12亿元，超过2012上半年自主研发网络游戏海外出口总额，成为拉升中国网络游戏海外出口的重要动力。

此次炎龙COG与深圳墨麟签订协议，今后墨麟多款产品将通过炎龙COG平台推广到海外各地。墨麟科技CEO陈默指出，中国的网页游戏无论是技术还是运作成熟度方面，都有着一定的领先性，而海外在这块却有一定欠缺，因而中国游戏拥有机会以及条件在海外占据一定的市场。

上半年自主研发海外出口页游贡献12亿

以韩国举例，几乎是直接从端游市场过度到手游市场，没有经历中国页游从蓝海到红海的阶段。因为韩国玩家本身对于网页游戏的需求，达不到整个市场为之所动的地步，所以他们抛弃了网页游戏直接进入移动游戏阶段。

但是，中国庞大的用户群造就了大量基数的页游玩家，玩家在对数目庞大的游戏的进行试玩、放弃、期待的过程中，形成了一个相对独立的用户审核机制，为国内网页游戏研发商的技术进步带来了不可或缺的作用。

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在这样的激励下，国内目前存活下来的研发商拥有较为强劲的实力，并掌握了相对“刁钻”的中国用户的习惯需求，这对于网页游戏的海外之路起到了积极地作用。与国内比较，相对滞后的东南亚、非洲等地区，对于游戏的本地化修改要求相对容纳性更强，成为了网页游戏占据一席之地的风水宝地。

“我们不会做垄断者，而是引路人，在研发商与运营商交流的过程中扮演沟通者的角色。”龙少杨指出。

炎龙CEO龙少杨与墨麟CEO陈默接受访问

COG海外平台vs抱团出海

其实国内产品的海外推广早已不是什么新话题，而不少在海外领域较为自身的企业支持“抱团出海”战略，即是优秀的国内作品强强联手抱团出海，占据国外市场。

事实上，这与COG海外一站式平台确有异曲同工之处，而COG将更多精力放在了避免竞品上，也就是同类型产品不要扎堆推出，而是应该针对不同市场不同时期的需求，做出更加优化的选择，避免国内自有产品相互间的同质化竞争。

所以，海外出口平台必须拥有以下几方面的条件：

首先，鉴别团队能力的条件。即是对于海外运营商而言，如何寻觅靠谱的国内研发团队。因为之前有部分日本企业在国内自己寻找团队，却出现了国内团队拿钱便走人的恶劣现象。为了避免这种不良现象的发生，并组织专业的沟通架构，需要对优秀产品有着良好的品鉴能力。

其次，对运营商有很好的理解。对此龙少杨表示，炎龙COG通过多年积累的运营经验，在世界各地的研发商中拥有良好的脉络关系，成熟而详尽的了解运营团队的优劣势，能够为研发者在选择市场上提供便捷服务。

另外，对于各国文化、政策、习惯的理解。即是在代理海外产品时能够因地制宜，根据不同国家地区的条件做出相应的改善优化，在出海前期便与团队沟通默契，避免本土化过程中大幅度修改带来的成本压力。此外，把握当地市场需求，因时制宜推出作品也是不可或缺的条件之一。

还有，独立自主的运营机制。即是不跟随市场炒作的脚步，而是选择正确的产品。并且针对端游、页游以及手游的类型，以及产品类型的不同做出不同的出海战略计划，避免以同一系统套用不同产品的单一模式。

最后，独立的经济体制。便是不克扣运营商或者研发者的任何资金，单纯作为中间桥梁的角色收取相应的服务佣金，不会造成研发与运营商的后顾之忧。

综上，海外出口现在已经进化到相对成熟的阶段，炎龙目前也在推出独立的针对手游出海的代理发行方式，而陈默也表示，墨麟未来推出的手游端产品也将通过炎龙COG平台做海外发行。

炎龙COG授权《猎魂》发行日本

端游、页游、手游界限模糊

对于今后游戏的发展方向，龙少杨与陈默在接受采访中分别谈到，游戏是承载快乐的载体，无论目前什么类型的游戏红火，最后仍然是回归到快乐的本质上。

所谓端游、页游、手游界限模糊，即是说多端产品的推出，加上游戏性能的完善，今后以平台划分游戏的概念将会被淡化，相对而言，则是通过游戏的轻重程度来划分，无论作为开发商还是代理商，需要孕育的是游戏的核心内容，以及真正把握客户群的体验习惯，方能给市场、给玩家带来更多优质的作品。

此外，面对目前国内端游市场的没落，龙少杨指出，事实上只要是优质的游戏作品，无论在哪个年代都会受欢迎，因为所有事物都是相对而言，是金子始终会发光。

国内海外游戏今后的出口战略，则会在巩固端游市场的前提下，以发展例如俄罗斯、巴西等新兴第三方市场为目标，推送更多页游、手游平台的优质作品，以保证更多切合当地市场的游戏能够出现在世界玩家面前，为全球输送更多的国产作品。

后记：海外出口这盘菜看似美味，想要端稳了却不是那么容易，在采访中龙少杨也表示，炎龙COG将会务实物踏实做事，不仅仅是单纯的为资本服务，而是真正让世界看到优质的本土化产品。我们也希望COG一站式海外发行平台能够展现更多优秀的数据，让大家看到成果。