解读腾讯大七雄计划

近期，有业内人士断言，中国页游市场到了拐点，品牌营销才是顺应时代潮流。页游《新仙剑》和《中国好声音》合作了，前页游公司现在开始也做手游的游族招了个品牌公关，联运平台37wan开始向公关服务提供商寻价……

以上或许只是页游谋求品牌道路的冰山一角，但众页游厂商已经意识到，拼流量拼洗用户的招数用尽之后，品牌营销之争即用户盘子之争。腾讯网页游戏平台刚刚推出“大七雄”计划，将融合泛娱乐合作，推出七雄Q传和七雄手机版，旨在打造页游市场的著名IP。

腾讯游戏副总彭迦信在演讲时公开表达观点，认为网页游戏拼流量的时代会一去不复返，品质过硬注重品牌的产品，才能走得长远。在他辖下，运营了三年多时间的《七雄争霸》，至今依然最高80万人左右。以这块产品为例，说一下大多数产品依然靠联运洗流量的当下，为什么要做品牌推广。

运营三周年，PCU仍在80万

腾讯和游戏谷公布，自《七雄争霸》在2011年最高同时人数达到80万后，目前依然保持这个数据。该产品于2010年8月18日开始公测，距今已过去3年。9月又将与电视剧《大秦帝国2》同步推出新版本。

研发方游戏谷和运营方腾讯认为，把一款页游的生命周期做到了与优质的客户端游戏类似，主要是两点，研发与运营的品质，以及品牌化的推广。

七雄争霸3周年

为什么要做品牌？

说这个问题前，先说一下，做产品的品牌推广需要的两个前提，一是必须是独家代理产品，二是产品本身品质要过硬。要求独家，是为了保证你花的钱不会给别的平台带用户。要求品质，是为了避免你花了钱，流失率却极高。

回到为什么做品牌本身，从《七雄争霸》来说，主要是两方面，腾讯平台本身的需求和品牌推广的一些更适合产品本身的效果。

腾讯页游平台在一开始就确定了塑造品牌的目标，在相对更长远的目标下，达到吸引开发商和用户的效果。

而论及具体打造一个产品的品牌，《七雄争霸》项目组认为，做品牌推广，同样是花钱，可以吸引更多的媒体关注；同样是投入，但是效果更持久；同样是宣传，但是连带宣传了同个品牌的其他产品……据项目组透露，在游戏中的调研显示，有大约50%的用户是因品牌影响进入到《七雄争霸》。

其他平台，现在做或者研究品牌营销，可以未雨绸缪。实际上不光是37wan，已有多家联运平台开始考量品牌营销的回报。今年你能到处看到的一款页游新品《新仙剑奇侠传》，也在坚定地走品牌的路子。

七雄争霸与电视剧《大秦帝国》合作

怎么做品牌？

《七雄争霸》的推广，有三点，核心是品牌化推广，要求是无低俗广告，做法泛娱乐产业链。

具体的做法，包括但不限于，先制定产品定位，设定当前定位下的品牌口号，围绕口号投放软硬资源。同时，与其他著名品牌达异业合作，产品品牌协同效应，让用户感觉游戏的品质与其他品牌的美誉度产生联想。

提到异业合作和泛娱乐营销，七雄运营团队特别喜欢举与电视剧《大秦帝国》深度合作的例子。游戏谷为这次合作，专门研发了一个同名大版本，并在宣传推广、娱乐营销等方面绑定。但是具体这项和作为产品带来了怎样直接的影响，运营团队并未透露。

“大七雄”背后的棋局——跨屏之谋

2013年，游戏谷将推出两款“七雄”系列新品，这是验证品牌效应的时刻，也显示出腾讯通过著名IP掌控多种终端的野心。

《七雄Q传》在今年5月开始不删档测试，9月开启开放性测试。产品画风区别于写实的七雄争霸，被定位为“趣味策略网页游戏”，主要是加入了闯关探险、大富翁过关、请神送神等趣味玩法。

七雄手机版也正在研发中，预计在11月上线，但腾讯方面暂时并未透露这将会是一款什么类型的游戏。