Google开拓境外手游市场

谷歌中国眼下热衷的一件事是，劝说中国的手游开发者们搭上它的船，去开拓境外市场。今天上午，谷歌约见中国媒体，让来自日本、韩国办公室的两位管理层高调劝说本土游戏开发者跟着Google到日韩市场去。

动机何在？两个：

1手游炙热。研究机构数据预测，2013年手游市场规模的增长将突破35%，达到123亿美元，占整体游戏市场的18%。具体在中国，手游的热度看看以前这些、这些文章都有。

2在全球移动端，游戏类应用在全球APPStore收入占比达到75%，在GooglePlay的收入占比里更是达到80%。但GooglePlay未能正式着陆中国，其他移动端产品也遭受诸多限制，无法在这饲养自己的游戏奶牛。

Google对手游玩家的吸引力不够

可是，书卷气浓重如Google，就算没退出中国，就算GooglePlay是Android平台上的正宗，在中国这种野路子手游市场上也未必能占到什么优势。在中国的手游市场崛起时间虽然短，但玩家们早早都已把发展之路给模式化了：要么投靠大公司，要么代运营。而关于做什么游戏类型、主盯哪个市场、要抓哪些用户，也早早就有页游转型者、投资机构、运营商们早早就给新进的开发者们上过课。

而相比较，Google想要用来吸引手游开发者跟自己走的信息差，显得不够有说服力。在现场，Google举了几个例子来论证自己怎样在文化上帮开发者融入日韩当地，也列出了下面一些开拓市场的具体建议——你可以看出，这些建议要么比较初级、要么是意在推荐Google的产品：

1提升产品曝光率，用下载量来区隔自己与其他同质化游戏产品。具体而言，可以采用是路径有，借AdMob来发布应用内广告、移动搜索广告。

2加强用户互动性。主要策略有：不断更新游戏版本；限时促销或优惠；利用社交媒体与粉丝互动。

3在付费下载之外，建立更多元的商业模式。比方说，应用内付费、游戏内置广告。

开发者们自己已经很会玩，实际上，Google自己也清楚这一点。商业客户解决方案部大中华区负责人张山峰自己说，在杭州、成都，已经有不少中国的手游开发者一开始就针对境外市场做游戏开发，他们的海外路径一般是先港台、东南亚，然后往欧美去。

但是它看日韩市场的视角值得一读

所以它吸引中国人的策略是，主推日韩这两个，Google相对更玩得转的市场。——虎嗅想说，找不着Google另说，这些理由，倒是真心值得开发者们看看：

1从APPAnnie的数据来看，2013年7月，在苹果的APPStore里，以国家为单位的游戏收入排名里，日本仅次于美国排第二；在GooglePlay里，日本排第一，韩国第二。

2付费意愿强烈。日本APP的安装/付费比例是36/18，韩国是40/4。

3日韩市场的游戏文化跟中国相近，开发者容易理解。

4中国手游玩家还为数不多。

5在这两个市场上，最主流的应用分发渠道就是苹果APPStore跟GooglePlay。而且，韩国因为三星把持市场，是妥妥的Android之国；而在日本，因为占移动市场50%的运营商NTTDoCoMo不卖iPhone，Android设备的销量也优于iPhone。