空中网加码端游

“热钱”和创业者纷纷扎堆手游，让不到两年的市场迅速变成了红海。端游市场则似乎回到了十年前的蓝海。

8月20日，空中网公布了第二季度公司业绩，总营收为4358万美元，其中端游贡献了2362万美元，同比增长3.3%。在无线增值服务收入(SP)和移动游戏收入同比下滑的时候，端游挑起了大梁。

空中网并非一枝独秀。苏州蜗牛数字科技有线公司(下称“苏州蜗牛”)正准备赴港上市。苏州蜗牛CEO石海告诉经济观察报，“最快是在明年上半年。”这家成立13年的游戏公司，一直挖掘端游市场，并且迎来了春天。

其他诸如腾讯、网易、巨人网络等上市公司都还在端游市场持续发力。巨人网络总裁纪学锋打趣地说，大家都把目光转向手游的时候，端游市场的蓝海局面未必不是坏事。

加码端游

空中网起家无线增值服务，并在2004年7月登陆纳斯达克，成为第一支“SP概念股”。

由于产品策略紧随三大运营商，同质化现象严重，日子也愈发艰难。经济观察报选取2009年-2012年上半年以来国内部分SP行业上市公司的财务数据，SP业务营收普遍降幅在25%左右。

空中网的无线增值收入占比从2008年的91%降为2012年的41%。空中网副总裁张颖楠说，正因为如此，公司才开始转向网游市场。2009年，空中网并购上海大承网络，开启了在网游上的摸索。一个值得注意的细节是，这是王雷雷执掌空中网董事长兼CEO后的第一笔跨界收购，并且将其所持大承股份全部换成了空中网股票，没有套走一分现金。一位接近王雷雷的人士认为，他对做强空中网的志向和信心由此可见一斑。

因为缺乏端游的运营和研发经验，空中网重资投入到收购游戏开发团队和代理优秀的国外游戏中。经济观察报初步统计，从2009年以来，空中网直接参与的收购和投资多达7起，共计1.1亿美元左右。

大承网络就在这7笔收购中，并且事后被证明是最为成功的案例。而正是这种当时的“非主流”游戏让空中网赚的盆满钵满。

截止2012年底，大承网络旗下的《坦克世界》是代理的三个战争类游戏中最成功的端游，占2012年端游收入比例高达87.2%，占总收入比例的40%。“细分的战争类游戏避开了和现有游戏的各个豪强们的直接竞争。”互联网分析师王鹏辉说，腾讯、盛大游戏、巨人网络和网易游戏等都已经占据了各种主流题材的市场。

除此之外，空中网开始从国外代理游戏，从腾讯和网易等巨头嘴里，抢下了美国游戏公司ArenaNet研发的《激战2》。

ArenaNet创始人、总裁接受经济观察报采访时表示，王雷雷的诚意打动了他们。他说，王雷雷亲自去他们办公室参与游戏的测评，并提出了很多非常好的意见。

即便如此，空中网为代理这款游戏也付出了昂贵的代价。为了保障ArenaNet的分成利益，空中网和交通签订了3500万美元的信用证，以此担保空中网的债务偿付能力。3500万美元等于空中网2013年NON-GAAP的全年净利润。张颖楠透露，空中网将在《激战2》未来的运营推广上放入重金。

这并没有吓到在端游市场不断加码的人。石海透露，苏州蜗牛一款端游的推广费用是动辄2个亿(元)，而手游2000万就足够了。

虽然端游普遍存在研发周期长，推广成本大等问题，但是在端游市场加码的公司乐此不疲。

作为第一代网游企业，苏州蜗牛一直偏安苏州，直到2008年，苏州蜗牛才开始赚钱。学艺术出身的石海总是用艺术的态度去对待游戏，“我们骨子里很骄傲的。我们不会用别的标准来呈现我们的内心世界。”

真正让苏州蜗牛成功的作品正是来自端游。“前年我们收入1个亿，去年我们是3亿元，今年预计会达到7个亿。”石海称。而这其中绝大部分的收入来自一款叫做《九阴真经》的端游，还聘请了功夫明星李连杰做代言。

老牌游戏公司盛大游戏也出来为苏州蜗牛站台。双方曾经联合运营过《九阴真经》。今年7月11日，双方再度合作联合运营端游《黑金》，并争取到了四大的6亿元推广费用授信。盛大游戏CEO张向东告诉经济观察报，“我们一定要尊重端游研发公司，鼓励这些公司踏实做好产品。”

今年的游戏行业盛会Chinajoy上，包括巨人网络、腾讯、网易等多家老牌游戏公司发布了多款端游。其中巨人网络除了代理《苍天2》之外，更是推出了自主研发的新作《新征途》。纪学锋会上调侃说，大家都去关注手游的时候，正是我们搞端游的好时机。

两级分化

端游向左，手游向右。

今年的Chinajoy明显与以往不同的是，移动游戏话题火热。从各种围绕移动游戏的主题论坛，到各种面向移动游戏的颁奖典礼，再到各种手游项目的对接。一些游戏公司大佬不禁感叹，不谈点手机游戏或者做点手机游戏，好像都要out了。

相比沉淀了10多年的端游，手机游戏发展才不足两年，但是这个市场已经变成竞争的红海。王鹏辉说，门槛低、变现快是手游创业者的天堂。三五人的小团队就可以做一款手游。

让创业者无所畏惧的闯入手机游戏的另一个动力是资本。一位不愿具名的知名VC告诉经济观察报，手游作为清晰找到盈利模式的移动互联网产品，是PE和VC所热衷的，有的是为了战略投资，有的单纯只是价值投资。

游戏工委、伽马数据和IDC共同发布的报告显示，上半年手游市场销售收入达25.3亿元，同比增长100.8%。而英国分析公司JuniperResearch最近发布的FutureAppStores报告显示，2017年，全球手游市场消费可达240亿美元。

除了大批拿着资本的热钱杀入手游创业企业外，还有一部分从传统端游市场过渡而来。

2007年就开始涉足端游和网页游戏的蓝港，并没有在市场上闯出名堂。去年全线押宝手游后，蓝港开始崭露头角。蓝港CEO王峰内部会议上表示，将“单月净收入过亿”变成一年内可以实现的目标。

理想丰满，现实骨感。当乐网CEO肖永泉曾告诉经济观察报，如今手游月收入低于100万的占90%。除去成本，能够活下来的手游公司不再多数。更有甚者，是在赔本赚吆喝。

这反射到投资人身上，就是项目的退出时间。

多位投资人告诉经济观察报，并没有指望通过手机游戏公司上市来实现投资退出。英特尔投资中国区总监吴蓉晖表示，不仅是手游，未来的移动互联网项目更多的将以兼并并购的方式退出。

国内A股公司对手游概念股的追捧也刺激到了创业者。

8月22日，凤凰传媒公告拟3.1亿元收购上海慕和网络科技有线公司64%股权，进入手游领域。此前，华谊兄弟、朗玛信息、掌趣科技等皆因并购手游公司而股价窜涨。创业者对公司的估值也随之水涨船高。

反观，国内传统的端游公司并没有在手机游戏上大刀阔斧。在已经披露的上市公司财报里，游戏公司的主营收入全部来自端游，手机游戏的营收体量相比还不成规模。

在空中网的第二季度财报里，手机游戏的收入只有为89万美元。虽然下半年，空中网打算推出多款手游，但是这并不会形成太大规模营收。张颖楠认为，目前公司还是端游为主。

纪学锋就曾明确表示，巨人的重心还是在端游市场，手游也在布局，但还是要进一步观察市场。

准备今年下半年上线手机游戏的苏州蜗牛，并没有着急去市场推广。石海说，手机游戏最迟明年这个时候就要洗牌。届时对于传统的端游公司来说，有钱、有人、有经验再来大举进入手游市场并不困难。未来手游概念股也一定是有着端游研发基础的公司。