浅析开发商应该真正关注什么

作为手游开发商，你早上到公司打开电脑的第一件事是干什么，或者说，睡觉前在智能机上最关注的内容是什么？

我想很多人都会从以下三个方面选择：日活跃用户（DAU），新用户和收入。如果你选择的是新用户或者收入，那么我们还有共同的问题去探讨，如果选择了DAU，那么只能在这里说，你关心的数据并不能带来另外两个方面的增长，而且也不能代表你的游戏收入表现是否成功。

DAU对于游戏的直接影响是比较小的，因此这种数据对于你的游戏收入表现没有太大的作用。

DAU不等于收入

这也是我为什么说DAU就是个数据方面的噱头，当然，DAU数量多听起来很不错，当和你的朋友们聊天的时候，华丽的数据可以让你的作品显得更有面子。这里唯一的问题是，你需要对你的投资者或者贷款负责，但是你又不可能把DAU数字变成存款。

因此可以说，DAU和游戏收入之间的关系没有那么牢固，真正决定你游戏业务成败的是收入，无论采取什么模式赚钱，你都必须选择适合自己的方法来盈利。不管用什么方法，只有把有限的资源用在合理的地方才能获得更好的表现，而不是空有一大堆用户。

但是，DAU对于手游来说就不重要吗？没有足够多的用户的话，我们从谁手中挣钱呢？当然，首先要说的是，这个问题的答案是肯定的，因为有很多的优秀开发商做出的游戏都没有获得很大量的DAU。

我们可以暂时不讨论这个问题，而且姑且认为大量DAU非常的重要，换句话说，就算是非常成功的手游，用户量多就一定收入最高吗？答案是不一定的。原因是，真正能够决定你的业务表现的因素以及你可以改变的因素才是有用的信息。

实际上，大多数的应用只需要注意三件事：新用户（用户获取）；保留率以及ARPU值（即转化率）。

我们可以确定的是，DAU是新用户和保留率的产物，因此我们可以简单的说只要保证了新用户和保留率，DAU就会增长，随之而来的就会是收入增长。我们知道获取新用户改和谁联系，也知道如何提高玩家的转化率，这些都是重要的因素。

DAU为主的想法并不适合以上的思维模式，实际上，这只是“给外行人看的热闹”。

那么，如果DAU不是我们最该关注的，那开发商们都需要关注什么呢？

首先要关注的就是新用户，虽然这并不总能带来收入，而且这部分的投资可能会影响ROI收益，但我们都知道，如果没有用户，就没地方挣钱，所以把新用户列在第一位应该很容易理解。

另一个重要的是保留率。我们有很多方法衡量自己的游戏是否成功，但必须弄清楚的是，你的玩家们多久才回到游戏中一次。正如上面所说，DAU是新用户和保留率合作的产物。

最后需要注意的就是转化率，或者说是LTV。由于有了黏性用户，我们需要了解他们的游戏内消费是多少，有多少人付费。

以上三个方面是真正推动你的业务增长的因素，不过有很多人却本末倒置了。