盘点手游渠道乱象

近年来，手机游戏发展迅速，整个市场一片火热。数据显示，去年光iOS周排名前1000的游戏就多达10478款，正所谓“渠道为王”，开发企业或发行商不依靠渠道分发，要想成功基本只能靠成本和机缘。

随着渠道话语权加重，渠道之间的竞争也在迅速拉开，尽管据CNNIC调查数据，手机游戏用户的下载渠道还较为分散，手机游戏下载市场尚未出现寡头垄断的局面，但是市场的乱象已经让人难以招架。

一、渠道多样化

谁才是手游渠道第一，业内始终没有定论的原因是因为手游渠道很难选择一种衡量的标准，以腾讯为例，腾讯的渠道包括了QQ浏览器、应用宝、QQ游戏大厅、QQ游戏、聊天工具（QQ和微信）、QQ空间、朋友网（客户端和）、腾讯手机管家、腾讯手游乐园、腾讯微博等。相比之下，UC渠道去扣主要依托于UC手机浏览器首页设置的游戏产品，360手机助手则依靠PC端+移动端的第三方应用市场。由于大渠道各自分别拥有大量用户，因此市场占有率差别无法判断且存在很大重合。

二、开发+自研

腾讯在微信内开启应用内平台后，渠道分发能力又有大幅提升，但是微信渠道至今发布的还都是腾讯自家的游戏，其中《节奏大师》和《天天跑酷》的原创性再次引发了业内质疑，腾讯副总裁程武曾宣称，腾讯不排除收购一些成功的移动游戏开发团队或者他们的游戏。这不禁令人想到腾讯最令人咬牙却又无奈的策略，看中就收购，不从就抄袭。

渠道对自家游戏绝对优先的态度让开发者也十分恼火，记者调查，业内有不少人认为，渠道涉足手游领域拥有绝对优势，但对于开发者来说，渠道的进入将吞食大量市场，挤压中小企业的生存空间，或许对整个行业造成不良影响。

三、资本过于狂热

手游市场的狂热促使手游渠道正在转变为新的资本热点，百度19亿美金收购91无线后，机锋也以3亿的价格被A股公司爱施德收购，相关人士透露，尽管很多人为机锋的相比之下的低价而扼腕的时候，机锋高层却十分欣欣然。据了解，受大渠道竞争的挤压，中小渠道市场份额下滑十分明显，甚至很难抢到优质手游产品首发权，手游渠道向头部集中的趋势越来越明显。现在其他不少中小渠道也在积极寻求买家。

四、刷量现象严重

在很多渠道中，都存在不同形式的刷量现象，一些渠道商为了显示应用活跃度，吸引用户下载，或者与其他渠道比拼下载量，刻意刷高下载次数，在市场份额不超过7%的百度手机助手中，微信的下载量甚至达到5亿次！中国微信用户加起来都无法达到这个数字。

种种迹象表明，用户正在逐渐向几个大渠道聚拢，市场正在从爆发期趋于成熟。未来手游渠道将围绕优质产品及核心用户展开竞争。

优势产品的分发能力将左右渠道的生存空间。据EA高层透露，苹果曾许诺重金希望延缓《植物大战僵尸2》的运营进度，推迟安卓版发布，苹果都尚需付出成本换取优越感，可见优质产品对于渠道的重要程度。

在单款优质产品分发能力上，360手机助手和腾讯都比较强，据了解，腾讯《天天爱消除》iOS+Andriod两个版本在头3天的累计下载量约为2000万次，从量级对比来看，360手机助手在Android优质产品的分发能力上并不弱于微信，不久前，《植物大战僵尸2》在360首日的下载量达到了700万，36小时达到1000万下载，突破了全球行业纪录，业内人士认为，考虑到微信游戏中心并非是一个开放的平台，360手机助手有望冲击第三方渠道的全渠道第一。

其次，渠道的核心用户将决定渠道的话语权，优质渠道能够提供足够的用户转化率，为开发商带来足够收益，而不是仅靠下载量作为评判标准，据内部消息透露，《愤怒的小鸟》由百度三大平台独家首发首日激活仅2万，而页面显示下载量则达到了100万次。

据不完全统计，目前国内差不多有近500家手游渠道，中国手机游戏平台的行业集中度仍然较低，市场份额较为分散。混乱的市场也正预示着手游渠道正在逐渐聚合。未来，渠道市场将逐步走向成熟期，朝良性竞争方向迈进。