端游式营销影响手游推广

随着更多端游厂商介入手游行业，手游推广不再是以往单纯靠铺渠道、来抢占用户，通过媒体、广告、活动等方式宣传的手游不断增多，更加“类端游”的推广方式不断涌现。比较著名的产品百万亚瑟和武林Q传都是通过端游化营销取得了不错的成绩，触控继690万出价成为中国好声音标王后以240万买断《疯狂的方言》一个月广告。手游端游化推广又将给成都手游市场带来哪些变化？

这张图很形象地反映了端游推广和手游的关系

变化一、营销推广成本剧增，用户获取成本增高

随着端游式的手游重金推广方式不断推出，获取一个手游用户的成本正在不断疯狂上涨，以武侠Q传为例，从其此前推出的500台iPad大放送、玩游戏无限量送话费、千万预算的媒体广告投放费用开看，其用户获取成本至少在15元RMB以上。而随着91被百度收购、微信手游平台的推出，渠道资源的稀缺所导致的渠道成本上涨，都令中小开发商日渐难以承受，乐动卓越CEO邢山虎曾在今年CJ接受媒体采访时透露，国内通过正常的渠道获取用户的成本已经上涨到了7元，相比去年翻了10-20倍，并且还将继续上涨。其次是由于端游化推广需要实行的全网营销，以百万亚瑟王为例通过新闻媒体、微博、限免等渠道投放，估算了一下推广总金额，大概在1000-1500w之间。由此很多手游中小创业者将面临营销成本过高的问题而选择贱卖游戏。

变化二、巨头江湖地位确立，中小手游机会减少

目前在推行和实施端游化营销的公司有百万亚瑟王的盛大公司，王者之剑的蓝港到卡牌游戏武侠Q传都是通过端游化营销思路及打法推广自己的游戏。根据消息《百万亚瑟王》，以百度指数96800震撼了整个中国游戏圈，接着横扫了Appstore中国区双榜前三。王者之剑目前该产品全球月流水超过4500万，单日充值突破300万，总登陆留存率超过78%，新增留存率超过50%。游戏海外签约国家和地区已经超过20个，单个国家授权金超过100万美金。不管从产品、资金、品牌等各方面考虑，手游巨头格局正在慢慢的形成。对于哪些没有充足资金和品牌的中小手游厂商的机会将进一步的缩小。

变化三、研发商变渠道商，中小渠道淘汰加剧

触控科技凭借一款捕鱼达人游戏由以前手游研发商华丽的转型为手游渠道商，通过捕鱼达人上亿安装量为涉入手游代理行业，其次蓝港通过投放电视广告向外展示自己的实力的同时也在重塑渠道建立新平台。一方面，渠道商已经蚕食了其利润空间;另一方面，游戏企业希望在手游时代掌握更多主动权，打造出更多更好更利于推广的精品游戏。由此中小渠道将面临大型渠道商和大型研发商的两面夹击。

如今的手游市场已经和当年的端游一样，游戏制作越来越趋向大制作、高品质。游戏推广也越来越趋向于多渠道，多平台。哪些还在手游创业路上的中小手游开发者的机会也将越来越小。