漫谈网页游戏收费

最近，游戏收费模式成为了业内的一个热门话题。有人发文痛陈免费游戏之危害并宣布退出游戏界，有人指免费游戏乃市场选择……今天便谈一谈笔者对游戏收费模式的理解，不指望能为前行的中国游戏产业提供方向，只希望能为大家提供一种参考。

免费游戏误读：“杀鸡取卵”

关于游戏收费模式的探讨首先源自于一位圈内人的吐槽，这位人士指出“免费模式正在将游戏产业推向深渊”，他认为如今这种模式的盛行会令游戏公司们只着眼于眼前利益，从而放弃了游戏品质的把关；真正制作精品游戏的制作商在这样的环境下很难生存；对游戏盈利的过度开发也影响着游戏体验，最终让用户远离。如此下来，游戏品质、游戏制作人、用户体验都将无法保证，如此恶性循环，最终葬送的将会是整个游戏业。

笔者很赞成这位人士关于免费收费模式的后果分析，也同意他最后的“这是一个人人都在说精品游戏，但只有脑子进水的人才会去做精品游戏”说法。事实上，免费游戏模式，这种被页游广泛选用的游戏模式也一直被人所诟病：不公平、有钱人的游戏、坑钱、赚快钱、不长久、破坏游戏行业……这些标签一个个都被贴在了这类游戏之上，这一切都证实了这位人士的分析，那么这种免费游戏是否真的便是“杀鸡取卵”式？宰完鸡后，游戏行业是不是便坠入深渊？

吐槽的这位圈内人士自诩为制作游戏上的理想主义者，而当他得出“免费模式正在将游戏产业推向深渊”的结论之时，犯的又何尝不是理想主义者的错误。一个行业的发展，绝对不会是类似数学公式一样能简单的进行推导，而是一个不断博弈、不断变化的过程。同样的，一种游戏运行模式的兴起也是诸多因素的作用结果。“存在即合理”，这不是很多哲学家的一个论证方式吗？接下来笔者就谈下个人对这种免费游戏模式的理解，看下这究竟是一个怎么合理法。

免费游戏的行业要求：“土豪模式”

十一刚过，对于中国旅游行业来说有一个非常重大改变，新版《旅游法》发布，出现了禁止零团费，强制购物将被处罚、禁止拿回扣等条目。我们都知道，目前中国旅游有一个非常大乱象：零团费，先上车后“消费”。你参加旅行团的团费远低于成本，旅行社依靠的则是你后续消费后所得的回扣养活自己。假如没人消费或者消费的人不多，你的旅行体验将非常差，蛮横点的导游甚至会让旅行进行不下去：这跟游戏的收费模式何其相像，你“零门槛”进入别人花若干银子研制的游戏中，而在游戏中消费陷阱颇多，有时候你不消费游戏甚至继续不下去。

当然，大部分人受限于经济实力，并不会陷入这样的消费陷阱，享受着真正的免费；财力较为雄厚、或者不在意消费陷阱的人们，则成为了主流付费人群……笔者将这种收费模式称之为“土豪模式”，由土豪为买单，土豪在这个过程中则能收获到精神上的满足感、更为舒适的体验。

举中国旅游行业的例子不是为游戏行业拉一个难兄难弟，而只是想告诉大家像游戏业一样出现这种看似不正常的行业在中国还有很多。那么为何“外国的月亮格外圆”，外国的旅游行业能如此正常、外国的游戏业就能够精品化路线呢？难道真是国人的劣根性？答案当然是否定的。经济基础决定上层建筑，“土豪模式”的出现更多的与社会财富的分配相关。有一种说法“中国5%的人掌握着95%的财富”这个不能详谈，说多了笔者就要被查水表了，但是你要是知道中国是世界上贫困人口最多的国家同样也是奢侈品最大的消费市场，也许你就能明白“土豪模式”出现的原因了：一群将一大半收入都投入第一产业“吃”的又如何指望他们会为第三产业中的旅游、游戏买单；一群钱多的恨不得把全世界的奢侈品店都秒杀的土豪，又怎么会真正在意自己是否跳入游戏或者旅游中的消费陷阱呢？欧美发达地区为何钟爱精品游戏、愿意为其买单？因为发达国家的社会结构以中产阶级为主，这是一个有闲钱但经不起坑的阶级。

这不是一篇时评文章，笔者只是想通过这个论证告诉大家，决定行业走向与行业形态无关，因为行业形态本身就由很客观的背景决定。免费游戏模式出现便是由当前社会背景决定，而理解了这种收费模式的成因，再去把握行业走向就简单许多。页游时下的“游戏免费、道具收费”模式是“杀鸡取卵”？别逗了，你只是在抱土豪大腿而已。那么这种收费模式会对支付不起的造成伤害？不，因为他们没得选择！市面上有非道具收费的游戏如《梦幻西游》，而根据官方提供的数据其中一大半玩家是不会用人民币购买点卡的，他们的点卡由游戏中的土豪支付，他们则为土豪“打工”。

免费游戏守则：“给条活路”

那么在这样的背景下，从业者该如何自处呢？制作游戏又该注意什么？笔者对制作游戏研究并不多，但觉得两点还是需要提，一是理想主义者必死，这不是因为现实太骨感，只是理想主义者制作的游戏往往更适合遍地中产阶级的万恶的资本主义。二是为留一条生路。以页游难得的经典、成功制作《傲剑》为例，这款道具收费的游戏一方面通过持续的更新保持着游戏的趣味性、提供了众多零消耗变强的渠道，从而提升玩家的游戏体验。同时，玩家完全可以通过摆摊等方式从土豪身上刮肉，从而让自己能够在游戏中变强，进而混得风生水起。

其实本来笔者本来还有第三点注意要讲的，给土豪个消费的理由，但做到这点只要保证第二点，游戏中有便可，永远是与土豪共存的。至于在游戏中注意设置消费内容、让土豪的钱有地方花，那笔者就不班门弄斧了，这不是中国游戏厂商最擅长的吗？

最后笔者想说一下，真正的精品游戏正如休闲的旅行一样，需要的是参与者共同的买单，这个不是从业者所能决定的，但绝对是对从业者最好的时代。笔者很期待这个时代的到来，这个时代也必定会到来。