炉石传说如何撬开中国TCG卡牌游戏市场

尽管欧美地区TCG卡牌游戏已经比较流行，但是在国内仍是一块儿处女地，《炉石传说》将有望撬开这个市场。同时，国内开发者们已在一旁虎视眈眈。随着用户成熟度的提升与超长的生命周期，炉石的收入将是细水长流型。

想滋润？吃掉炉石传说1/10市场份额

按照官方定义，《炉石传说》是一款集换式卡牌游戏(TCG)。该类游戏多见于欧美等海外市场，国内市场罕见。当《炉石传说》真正撬开国内市场之际，也为国内开发者们创造了机会。

据记者了解，欧美地区TCG卡牌游戏并不少见，育碧、GameLoft都曾推出过类似《炉石传说》的产品。这有其游戏文化、历史传统的原因，重点是国内几乎是一片空白。之所以说几乎，是因为三国杀、万智牌打下了卡牌游戏的基础概念和用户群，《我叫MT》等手游又培养了用户对卡牌形式的接受度。

另外，已有国内厂商进行过尝试。成功者如《魔卡幻想》是一款类似《炉石传说》的轻度TCG，由此会一定程度上受到《炉石传说》的冲击;失败者如腾讯做过的一款页游《卡牌三国》，最后关停的结局似乎告诫他人不要轻易尝试。

业内普遍认为，挟大量暴雪粉丝的《炉石传说》，有望打破这一局面。《炉石传说》的定位介于万智牌和三国杀之间，用户基础广泛。鉴于万智牌的超长核心留存，《炉石传说》将拥有超长的生命周期，或许会达到10~20年。用户基础与长寿还可能会衍生出基于该产品的游戏文化，用户也将不限于魔兽玩家。

因此，手快的开发者如《卧龙传说》20天山寨完毕，已迅速推广期。有理由相信，未来将有越来越多的跟风产品出现。炉石的题材和玩法不可能通吃所有用户，针对不同用户，一定将涌现出三国、武侠、动漫类游戏，以及玩法差异的游戏。

据业内人士预计，以国内市场的规模，可容纳10来款同类游戏。“换句话说，只要后来者能吃掉炉石1/10的市场份额，就能活得相当滋润了。”

付费点与用户成熟度延长炉石冷却时间

根据暴雪一向优先服务核心玩家群体的设计思想，《炉石传说》从游戏机制设定上就锁定在核心用户。这不难理解，想两边讨好的结果很可能是两边都讨不到好处。不过，却不可避免地产生一个问题：只能用时间培养用户成熟度。

反应在收入上，《炉石传说》将是一款“慢慢挖钱”的游戏。虽然炉石有这个时间，不过付费设计如能本土化将会加快这个进程。UVP张俊认为，炉石是比较普通的扭蛋抽卡类设计。对于中国市场来说，问题在于总的消费深度、展示类消费空间、内容的可扩充点比较有限，不适合国内大R玩家的心理需求。

也有观点认为，《炉石传说》的付费更符合欧美人的方式，对中上层付费人群作用最明显，但这部分人群数量不多。反观国内游戏的做法，从低到高都有对应的道具。因此，虽然有传言称《炉石传说》内测期收入已破千万，但并不是一款赚快钱的游戏。“反正周期很长，慢慢挖钱，等待用户成熟都没问题。”

反应在推广上，多位业内人士指出，一味地导量或一上来猛推不适合《炉石传说》。因为用户的成熟度跟推广力度无关，应多借助用户口碑推广。或许是以上原因，虽然《炉石传说》红透业内，网易的团队一直显得低调而谨慎。