移动游戏发行商的危与机

一边是满满的掌声与赞许，一边是优秀的数据和业绩，中国手游在最近一段时间风头无两。在最近易观发布的《2013Q3移动游戏发行商竞争格局》报告中，数据显示中国手游已经占据了19.4%的全平台发行市场份额。而分析则认为，中国手游依靠自身对游戏的甄选能力、快速导量的发行能力、大营销的推广能力和游戏精细化的运营能力，成功发行《武侠Q传》、《怪兽岛》等多款超千万级和《风云天下》、《武侠》和《抢你妹》等数款数百万级流水产品，为其拿下国内发行商的头把交椅打下了基础。

发行+自研：中国手游打出的成功组合拳

基于与主流渠道的深度合作、对市场时机的把握、深挖产品数据，中国手游在发行上精于游戏的甄选和优化修改，Q3推出了4款月流水过千万的精品产品。当然，仅有一批质量出色的产品是不够的，在发行上，中手游除了依托发行精品游戏之外，在推广营销上也摸索出了一套可行的方法。除了同数百家手机厂商预装、MTK芯片级预装支持、应用商店、广告平台、网盟、运营商保持长期合作，形成互补关系之外，也开展一系列创新的营销方式，例如携手飞流和国内知名音乐组合羽泉，借势“我是歌手”火爆之势快速开启《龙之召唤》“娱乐化”营销；在推出《武侠Q传》及《怪兽岛》两款明星产品时采用移动端热门APP的开机启动图广告，借力《怪兽大学》上映之际巧妙推出《怪兽岛》一线院线贴片广告，并同时配以微博微信营销、明星代言赞助、明星演唱会、事件营销等多样化营销手段；联合中国最大移动电视运营商华视传媒对《快乐斗地主》进行地铁全媒体覆盖宣传等，针对不同产品选择的精准化营销收到奇效。

中国手游CEO肖健曾表示，“发行商已成为移动游戏市场的驱动力”，而实际上，中国手游并没有全部“押宝”发行，而是选择了“发行+自研”并重的发展思路。因此，除了在发行产业链中独领风骚之外，中国手游在自研上也显示出了如鱼得水的姿态。肖健认为，要试图将所有类型的产品做全是很难的，因此需要根据自身基因来确定擅长的产品类型。而中国手游选定的产品类型就是竞技类棋牌游戏和MMORPG，此前有消息称，中国手游旗下自主研发的“快乐”棋牌系列产品目前月流水已超3000万，DAU超过160万。在MMORPG类型的重度产品上，中国手游则也推出了《战谷》、《降魔神话》等作品。

居安思危：中国手游面临之“危”

尽管目前中国手游在国内移动游戏行业中尚处于领先地位，但所谓“高处不胜寒”，中国手游同样也面对着重重的严峻挑战。

仅从发行产业链上看，依照易观此前公布的数据可以发现，2013年Q2到Q3的各家发行商的市场份额就有着巨大变化，中手游、昆仑等份额获得快速提升，而机锋、蜂巢的份额则已经缩水。同样展望Q4，现在的领先者在Q4能否守住自己的优势呢？中手游、触控、昆仑等一线发行商都需要应对这一难题。

而在研发上，现状也同样严峻。有许多评论都认为，手游研发已经进入洗牌期，同时手游产品也是呈现出供过于求的情况，因此产品之间的博弈也无法避免。目前国内手游界更有产品同质化、抄袭山寨严重等现象，也让进一步加剧了竞争。

而中国手游CEO肖健也曾直言，“手游门槛越来越高，主要表现为推广渠道成本越来越高、产品数量越来越庞大、产品同质化越来越严重。手游已不是每个研发公司都玩得起的。”

艾瑞咨询日前发布的《2013-2014年中国移动游戏竞争格局》报告一文中，用“暴雨将至”来形容目前国内的移动游戏圈。“市场高速发展下随之而来的必然是猛然加剧的市场竞争”，原文如是说。艾瑞认为，国内手游行业的竞争目前还体现在了全球化、资本化、版权化和全产业链化上。

毫无疑问，手游行业的肉搏已经无法避免。

思则有备：中国手游把握之“机”

正所谓居安思危，思则有备，有备则无患。在危机和挑战面前，往往也暗藏着无数机遇。

10月25日，中国手游宣布任命应书岭为集团总裁，将主管集团的发行业务线。CEO肖健表示：此项任命是为了进一步加强中国手游在手游行业中领先发行商地位的重要人事安排。同时透露，将于12月份正式开启海外市场的发行业务。不难猜测，除了要进一步巩固在国内手游市场的地位之外，进军海外则是中国手游抓住的一个重要机遇。

据了解，中国手游除了依托原有的“卓越游戏”、“极智游戏”、“豆玩游戏”三个游戏发行团队之外，还组建了一只海外发行团队，都分别配备有独立的游戏发行体系、营销体系、技术体系和运营支撑体系，以面对未来可能出现的海外出口井喷而做出了较为充足的准备。应书岭认为，市面上好的海外发行团队，能使产品营收达到国内市场营收的2倍。他表示，中国手游完全有信心也有能力，在未来海外手游市场上达成2亿月流水的目标。

除了决定开拓海外市场之外，中国手游所坚持的发行+自研路线，一定程度上也降低了未来的风险，正如肖健此前在采访中所提到的，将棋牌类和MMORPG做深、做透，而其他热门游戏类型则寻求独代合作，都是稳重求进的举措。艾瑞咨询的评论认为，在产业链中的最核心自研、发行、运营三个环节之中，能够形成两两组合或者三位一体的都具备更强的竞争力与发展潜力。据闻，中国手游将于近期正式发布一个亿元级别的，针对手游及周边的专业化投资基金，基于“自研+发行+孵化基金”，中国手游已经具备了较高的产业链完成度，艾瑞预计中国手游在2014年的手游行业中将具备了较强的竞争力。而中国手游在未来能否把握住自己的优势，抓住先发机遇，也将成为关注的焦点。