CandyCrushSaga成功之谜

免费游戏市场的成功似乎毫无头绪，但CandyCrushSaga开发商则认为自己找到了一个切实可行的方案。该公司的游戏权威TommyPalm在今天的蒙特利尔国际游戏峰会上讲述了他在制作这款顶级大作期间的心得。

Palm开始先透露了一些关键的数据，King旗下的顶级大作CandyCrushSaga目前的DAU已经突破1亿，仅移动平台的每天玩家游戏次数就超过7亿次。Palm说，这是一个几乎不可想象的数字，同时也证明了智能机游戏市场的巨大潜力。目前，该游戏的MAU超过2.25亿，据GoogleTrends的数据显示，CandyCrushSaga的搜索量是超级马里奥的三倍。

虽然是通过CandyCrushSaga才闻名全球，但King公司到现在已经有超过10年的历史了。在2010年，该公司就已经持续四年处于盈利状态，在自家的游戏数量就已经超过了150款。但在2010年9月，King发现自己的分销商们在Facebook平台的流量正在减少，据业内观察者分析，Facebook已经是一个非常饱和的市场，所以任何没有Facebook游戏的人都已经错过了最佳的时机。

不过这并没有阻止King的脚步，该公司在Facebook同步推出了六款游戏，终于有一款游戏成功了（BubbleSaga）。在四个月内，King成为了Facebook游戏平台第七大开发商，DAU突破240万。但同时，PC销售量迅速下滑，平板和智能机开始了飞跃式增长，这引起了King公司的注意。

几乎是在同时，CandyCrush在king.com发布，并且获得了早期的成功。Palm解释称，该游戏有两个新的特点非常吸引玩家。首先，游戏主题非常适合家庭主题，第二，在玩法方面有所创新，玩家可以通过把两个强大的糖果匹配获得特殊的效果。Palm认为这是该游戏之所以获得众多玩家认可的原因。

“我无法预计这有多重要”，Palm说，“你做游戏的时候，很容易对细节失去掌握，人们需要细节的创新，对于大多数人来说，他们希望游戏可以循序渐进的出现新东西”。

Palm称，King在当时就知道自己手里有了一款可以成为大作的产品。该游戏最终登陆了移动平台并且成为了首个获得“大满贯”的产品，在iOS，GooglePlay和Facebook平台的排行榜同时获得了冠军位置。

该游戏的成功并非一帆风顺。移动游戏还需要担心网络流量的可靠程度，这是Facebook平台游戏不用担心的，而且智能机屏幕尺寸的优化也是一个挑战。Palm还透露，在推出移动版本的时候，King专门对移动平台进行了优化，推出了时间限制，并且把游戏做成了离线模式，而且需要跨多个平台。

不过，对于CandyCrushSaga，Palm仍然有一些希望分享的成功秘诀。他说，首先，公司对于所有玩家的态度都是公平的，King并不把付费玩家和免费玩家进行区分，而是希望为两种玩家同时提供优秀的游戏体验。第二，游戏中的提示是完全随机的，有时候提示可能并不是最佳的选择，Palm说，如果真的把提示做到那么精确，这游戏也就没什么好玩的了。最后，糖果出现的几率是完全随机的。Palm称，游戏中并没有任何特殊的算法可以让玩家们付费获得优势，在设计游戏的时候就使用了随机搭配，因此所有玩家都是平等的。

Palm之后说到了曝光率，市场营销和品牌塑造，他把这些称之为“一些策划者的噩梦”。虽然讨厌，但Palm称，无论你的公司是做游戏，音乐还是其他媒体，这都是必须担心的重大问题。在这个基础上，所有公司的最大优势就是自己的现有用户群，Palm说到了iOS免费榜冠军的事情，他说，最初CandyCrush每天获得15万次下载，后来这个数据不断增长。然而，下载量的增长还需要更多的努力才能真正做大。交叉推广，PR，口碑，推荐位，广告以及Facebook传播等等，都是增加下载量的关键方式。

CandyCrushSaga的病毒性传播也帮助该游戏获得了大量下载，尽管Palm称游戏中并没有加入过多的宣传，但该游戏是带有社交元素的单机游戏，当玩家们不玩游戏的时候，还会和朋友们提起。

“我并不认为CandyCrushSaga中的社交元素很少，很简单直接”，Palm说，“当你谈到社交游戏的时候，最重要的事情就是游戏意外的社交元素”。

Palm说，最重要的是，CandyCrush为创造强势IP趟出了一条可重复的成功之路。该公司不断增长的用户量正在扩大该游戏的成功，而且该公司专注于小团队开发的方式也可以提供更多的新想法和高质量游戏，为以后更多大作推出提供了保证。

“进入游戏市场永远都不算晚”，Palm说，“即使你是一家独立开发商，也有可能获得巨大成功，因为手游市场的用户量足够大”。