金山将开拓海外手游市场

2013年，手机游戏获市场热捧。一方面，在股票市场上，手游行业并购越演愈烈，收购价格不断攀升。另外，传统端游巨头纷纷切入手游市场，手游领域炙手可热。金山2012就开始涉及手游，目前定位主要是以代理运营产品为主，金山网络副总裁陈睿表示，金山网络暂时还没有自主研发的计划。现在金山代理运营的产品都和研发商有良好的沟通配合，彼此之间很有默契，而且也和很多CP都达成了良好的合作关系。

金山网络副总裁陈睿

金山的第一款手游是《天天爱西游》，上线后短短几个月流水破千万，此后营收一直在稳定增长，iOS正版上线之后又进一步增加。在手游普遍存活周期短的大环境下，金山网络副总裁陈睿表示，《天天爱西游》的流水能够在很长一段时间，持续稳定的增长是很不容易的一件事，所以对于做出好的成绩很有信心。

团队一直被行业称之为产品成功的核心，金山手游也给《天天爱西游》的成功谱写了坚实的一笔，可见贵公司拥有一个优秀的运营团队。陈睿表示，从最开始的十几人不断扩大，到今天拥有运营、技术、产品、渠道、商务、市场、平台等部门员工达到一百多人，团队中的人有的拥有多年海外工作经历；有的是从端游、页游转过来，有着多年经验的专业人员。我们团队的人大多是80后，大家在工作上不但是有丰富经验，而且还有极强的探索精神和创新能力，经过这一年多的磨合，团队默契也非常的好。

“在公司运营过程中，值得开心的事有很多，每一款产品上线都是值得开心的事情，这些产品就像我们的孩子一样，看到它们上线、受到玩家喜爱、在各渠道取得好成绩，哪怕是获得一点荣誉我们都会特别高兴。”陈睿这样阐述金山人的快乐。

在聊到渠道时陈睿表示，金山本身就有良好的渠道，在安卓平台金山有一系列的产品导入用户。而在IOS端，金山有装机量千万级的“金山电池医生”，为金山手游导入了大量的优质玩家。在渠道这一块金山完全可以自给自足，这让金山的手游更加接近成功。

对于金山手游的的一些市场策略陈睿表示，近期还没有融资计划，至于业务布局，这个要看行业的发展和市场形态的变化，我们肯定随着发展变化做出相应的调整。

目前陈睿认为手游市场上最火爆的的游戏是卡牌类，多公司跟风制作投入市场使同质化现象严重，玩家已经产生了“审美疲劳”，在这种情况下如果有另一种不同类型的高品质游戏进入玩家的视线，很可能就会带来新的爆发点。

前一段闹得沸沸扬扬的金庸版权问题也给所有游戏公司敲了一个警钟，让大家对山寨、盗版的问题越来越重视。陈睿认为，这正是我们手游行业不断发展逐步规范化的结果，是个很好的现象，也是对市场的一个良好的教育时期。陈睿还表示，在选择游戏时，金山手游会避免涉及山寨情况严重的游戏题材和类型，而去选择一些原创类的高品质游戏。

我们金山手游在产品的推广运营上也处在摸索阶段，目前我们的推广策略是多元化推广。一方面我们要依靠渠道推广，这是最直接有效的一种方式，但是光靠渠道是远远不够的，我们还需要有各大媒体的支持，媒体能对玩家做出指向性的引导，帮玩家深入了解游戏，增加玩家粘性。

另外我们还会配合多种营销手段，比如在社交平台上的互动营销，在各大展会中做行业层面的品牌营销，配合游戏重点阶段搞一些活动做事件营销，有针对性的进行广告投放等等。除此之外我们也在学习借鉴端游、页游的推广模式，尝试做异业合作这类的营销方式。

最后陈睿表示，金山正在积极的开拓海外市场，台湾成为金山的海外第一站。虽然海外的市场玩法和大陆地区不一样，但是金山会寻求一些有实力的合作伙伴，积极的学习相信海外市场很快会成为金山网络的囊中之物。