从骑士战歌看游族的全球战略

在过去一年里，相对于端游市场的稳定和手游市场的迅猛，页游的发展就显得有些萎靡，那么现如今中国页游市场的位置到底在哪里呢？随着《神曲》、《女神联盟》等产品成功突围海外市场，一条新的发展之路出现在了中国页游商的眼前：走出去。而在今天公测的RPG页游《骑士战歌》作为游族推出的最新力作，或也透露出游族放眼海外市场的意象。

要走出去，先别抄

国内页游产品想要进军海外市场不是一天两天了，但由于某些众所周知的原因，国产页游在海外市场上的洒下的“白骨”不可谓不多。根据某在欧洲渠道公司的知情人士透露，该渠道平台在一年投放了十几款国产页游，而这些页游几乎都是一个模子里刻出来的一样：武侠、仙侠题材，ARPG自动玩法。这些游戏最终的结果如何呢？以下引述该知情人士的一段文字：

“有些小厂上来与我联系，报价1.5美金跑美国加拿大，我真的不好意思接手，一款从头到脚粗制滥造，连广告都偷别的游戏的素材的游戏，真的很难找到正经主接收。能跑倒是能跑，可每天打开scrubkit看到一片红色的作弊报警，我就只能按着良心出门猛抽两口烟。”

事实上，从国外Facebook等页游平台的运营情况来看，主要还是以休闲类和经营类产品为主，国内大部分页游厂商采用的“重度模式”成功的案例并不多。虽然有着《女神联盟》、《神曲》等产品的成功案例，但国外市场行情的客观事实这充分说明了妄想以一款成功游戏为蓝本进行快速复制以捞钱的套路，在海外市场是行不通的：外国玩家显然不是“钱多人傻速来”的主。今天玩过《女神联盟》，明天还会再去玩男神联盟或XX联盟吗？正所谓“彼之仙草，我之毒药”。想要真正走出国门的页游产品，先做好自己的产品，不要抄。

推产品前先做好调研

相对于国内页游市场上几乎清一色的RPG类，国外页游市场上的页游种类显得非常丰富，根据Facebook页游排行榜显示的排名来看，排名前3的全都是king旗下的三消游戏，而在Top10位置上的除了休闲类之外就是经营类。这说明国外的游戏玩家对页游产品的喜好与国内玩家有着明显的区别，因此国内页游厂商在推出面向全球市场的产品之前，首先要清楚自己的产品是否适合这个市场。

以题材为例，中国人的武侠电影老外其实是很爱看的，但武侠、玄幻等东方题材的游戏老外不见得受得了。外渠道公司的媒体买手经常会为来自国内的诸多的武侠仙侠游戏而烦恼，因为这些游戏的转化率一直在掉，eCPM已经入不敷出。

就目前来看，国内能在国外站得住脚并取得不错成绩的产品，基本上都是采用了魔幻题材；撇开游戏品质不提，首先这种题材就很容易引起国外玩家的兴趣，其吸引力之高就像三国、西游对于中国人的程度一样。因此，想要走出的中国游戏，在题材上就必须避免过度的“中国化”。

当然，题材只是调研的一部分，当地用户喜好、同类产品市场调查、操作习惯、人文因素等都是值得去好好调研的项目。

注重细节和体验上的优化

或许在国内，只要渠道用力推，一款使用大众引擎换皮、粗制滥造的产品就能赚的盆满钵满；但在国外，由于国外页游产品的整体素质本身就不低，且3D产品和休闲经营类游戏并不缺乏，因此渠道商没有必要冒着被玩家唾弃的风险来接入这类产品。

国外页游厂商在制作游戏的出发点上和国内的大部分游戏厂商都不一样，国外游戏厂商是以“做出一款好游戏，顺便赚钱”为制作游戏的准则，因此能在国外市场上获得成功的产品，其在乐趣性和用户体验上下的功夫都非常足。在这点上，包揽Facebook页游榜单前三的king就是个很好的例子。熟悉欧美页游市场的同学知道国外有多少三消游戏，在相同游戏玩法的情况下，细节和体验决定了一款游戏的成败，king能包揽前三自然有其道理。

游族CEO林奇曾反复强调游族对用户体验的重视，这或解释了游族出品的产品，无论是手游端的《萌江湖》还是最近的《女神联盟》都获得了玩家认可的原因。而“体验”恰恰是国外玩家和渠道商对一款游戏最重视的特点之一。融入一个市场，讲究的是遵循当地的“潜规则”，因此想要进军海外市场的中国页游商们，最好能遵循国外页游市场“品质为王”的生存“潜规则”，做好游戏中细节的处理和体验上的优化。

从《萌江湖》、《大侠传》、《一代宗师》到《女神联盟》、《骑士战歌》，我们可以看到游族的产品研发方向显然已经从传统题材转向了全球化题材，这或意味着游族正在把眼光放到更广阔的全球市场上；如果未来《骑士战歌》开启全球运营，那也是意料之中的事。