由2013手游广告价格推演2014营销方向

2014年手游顺风启航(此风就是国家对游戏产业的开放态度)，但回望2013年手游发行形势，推广猛烈程度从上半年单一推广方式向多方向营销发展。可以预测随着市场变大，大量开发商发行商涌入市场，推广资源的争夺势必凶狠，同时爱疯策略调整勒紧口子，只会将被市场淘汰，进而理解推广大战一触即发。

2013年广告费(真金白银效果)：

年初可以时的价格和年末不能的推广价格对比：

1、iOS年初单用户获取成本在20元左右，而年末的价格已经上升到了30元

2、Android的广告年初一个激活在2.5元左右，年末在4块钱左右

3、Admob年初CPC在0.16元左右，现在差不多涨到了0.3元

4、积分墙年初到年末价格上涨了大约一倍，现在CPA最贵的价格能到15元左右

通过数据看出移动用户获取的成本在上升，年末相比年前普遍增幅在60%以上。而Banner广告效果在下降，现在大概只有千分之五左右。

iOS方面，在不能之后，积分墙开始变为主流，而插屏类广告由于较好的体验和高转化率，使用率也会大大上升。

2013年品牌广告(泛娱乐化)

2013年银汉科技的【时空猎人】在品牌推广上的成功引来了众多效仿者。精品游戏效果费正在上升，也使得手游发行商们开始寻找更多元化的推广模式，就在大家懵懂探索时，银汉科技又指出一条明路泛娱乐化，开发的第二款手游【神魔】11月1日天价聘请女神Angelababy代言，并举办一系列线上线下活动：“玩游戏送红米手机、看私人订制电影返单、从榜得华谊新电影演员机会。”一步一步展开全新的资源导入模式，其中还有一些企业例子可供参考：

1、撸啊撸：重金邀请英雄联盟解说进行引导客户端游戏用户玩手游。

2、天天飞车、天天酷跑：打入WCG参赛项目，逐渐诱发全民级别的发散，而天天酷跑目前已经完成自然化增长，与时空猎人双双进入月流水亿元级别。

还有很多模式，例如斗地主系列，寻找电视台举办比赛为契机反其道而行线下引导成为线上，效果十分显著。而小米电视等一系列电视平台已经架设好游戏渠道，使手机变成无线连接电视进行互相依赖的平台价值扩散。

尽管方向很多人都已经开始做了，但目前来说成效最明显的是明星效应，从华谊收购银汉科技可以推测到投资人更倾向直接简单的跟风模式。

说明了2013年铺垫的渠道建设，正在等2014年手游登峰，而这种态势势必空前惨烈，到底谁能生存下去，是一个极大的考验，因为超高流水下才能吸引投资人持续输血，而行业普片疯狂的时候小开发商如何生存是关键。

2014：血染黄沙半边天 顺天改命转乾坤

由于国家政策宽松外加IPO开闸，2014年手游公司会扎堆上市狠冲收入，不计回报率的大手笔营销推广介入，急速提升收入规模定会成为常态。按照2014年预估200-300亿左右的市场总规模计算，这个营销推广费用可能会占到70个亿。

而2013年末国内主流广告渠道月收入综合大概在9000万人民币左右，2014年预估手游市场盘子将增大一倍，若按照这个发展趋势估算，到2014年末，广告渠道月收入总和至少将达到1亿9千万，年收入大约17个亿。

17个亿的广告资源对比70个亿的市场推广费用，我们可以得到两个结论：

1、广告价格继续上涨，竞争加剧，抢量的现象将会非常严重，更多厂商会开辟新渠道，而无实力开源的厂商只能抱团营销。

2、未来推广费用比例大约要在现有基础10%到20%之间增幅，传统渠道投放量将会提价或只接精品游戏，这个逻辑下，如何定义精品游戏就是一个关键啦，按照2013年的标准，UC朱顺炎做了报告“流失率40-60%，活跃率70%，留存55%，7日留存最高能忍受80%的程度，是基于活跃率为前提，如果活跃率不足70%，根本没办法通过渠道来引导成为精品游戏，而符合这种逻辑只有ARPG深度手游。”

正是这些现象，使得2013年是手游的爆发年，而2014年会演变为手游的高峰期，这个机遇照推演：只有技术成熟，灵活多变，紧跟网络环境的研发厂商才能获胜，进而得出：“大厂火拼，小厂抱团，佃户炮灰。的结论”不知道各位准备好了吗?祝福各位，2014年能赚个盘满钵满。