从竞品手游看腾讯360两大游戏分发渠道之争

腾讯和360的战争似乎没有停止过，不过，这次是在手游领域。从3月3日腾讯召开移动游戏商务合作大会宣布新的分成比例开始，战火已经点燃。

腾讯祭出的吸星大法是：开放合作的模式腾讯三成，开发者七成；而在联合运营方面，腾讯也由原来的五五分成调整为四六分成，对开发者进一步让利。独家代理的产品，则不同的产品有不同的分成方式。

从表面的实惠上，腾讯这一招无疑使CP们趋之如骛，奔腾讯而来。甚至于挖了360的墙角，比如蓝港在这个躁动的春天里就从360阵营转投了腾讯。但有聪明的CP们也算出了腾讯“虚招”——腾讯公布的游戏分成策略中并未提到CP所要承担的渠道费用，这个成本包括Q币支付的25%通道成本，与腾讯云服务的约3%成本，以及接入广点通的费用，CP实际能拿到的并没有腾讯所公布的那么多。

不管如何，虚虚实实，各有各的吸引力。那么两强相峙，究竟谁更胜一筹。我们来看两款卡牌类竞品手游。

《刀塔传奇》，3月19日登陆安卓平台，上线当日就冲至360网游下载榜榜首，次日更是以单平台46万的日下载量跃升至360平台总下载榜榜首，成为首款登顶360下载榜的手机网游。

《神之刃》，全平台发布第一天DAU86万，在腾讯移动游戏平台的活跃用户约为32万，占据安卓总活跃量的3/4以上。腾讯内部调用了应用宝、手游宝、游戏大厅、浏览器、QZONE等平台，配套的应用宝下载获取礼包、交叉推广等活动更不用提。

这两个游戏，一个是动作卡牌黑马之作，一个是画面出众的3D次时代卡牌，从产品品质上来说，都非常不错，从上线情况来看，在360和腾讯两大平台的上榜表现也算势均力敌，截止目前，都是DAU过百万的手游产品。

而从公开数据来看，腾讯跟360的手游平台资源可谓各有千秋：数据显示腾讯应用宝日分发量6400万以上，其中近四成左右的分发来自手游，去年第四季度手游收入为6亿元。360手机助手用户数量超过4亿，总下载超过320亿次，尽管用户量不及腾讯的用户总量，但有消息称360手游平台的ARPU值比腾讯手游要高3到4倍，实际收入和腾讯手游全渠道差不多！

极尽胶着的数据背后，是双方的用户资源战略大斗法：腾讯在“开放平台”的大战略下，许以“在未来两年腾讯开放平台将会给第三方合作伙伴带来超过100亿元”的愿景，在应用宝的基础上，整合旗下的手机QQ、QQ空间、手机管家、微信、手机浏览器产品等，形成全平台，利用腾讯最擅长的社交化优势，为发行商铺垫好推广和分发的各个渠道和环节。

360则主攻重度用户，积极推进手游社交SDK，通过统一账号体系、简化登陆、基于用户本地通讯录和360游戏平台进行好友邀请，并且从去年至今，花了重本资源引入《植物大战僵尸2》和《小黄人》等海外优质游戏的首发，手头上有版权的《X战警》、《来自星星的你》、《秦时明月》、《龙门镖局》和《封神英雄榜》等题材游戏陆续待发。360如此激进引入众多优质题材，对用户的吸引力和对其他手游的关连推广性不言而喻。

由上可见，在社交红利的优势下，腾讯对尝鲜和轻度用户有着强大的吸引力，用户数占优。但在游戏资源本身的吸引力和黏性，以及平台体验上，360手游平台对中重度用户的吸引力更大，这些用户更愿意留在360手游平台上花钱，而且更舍得花钱，ARPU值自然居高不下，这也清楚展示了为何360手游平台的实际收入和腾讯是差不多的。

因此，腾讯、360谁在手游领域各有所长，就现在来说，两者都势力相当，难言输赢。在分发渠道强势的当下，CP和发行商，如何站队？如何站好队——这些产品之外的功夫，在今年尤为重要。