骏梦许斌：品牌营销和创新性是关键

2014年5月27日，主题为“助力中西部地区手游腾飞”的360移动开发者沙龙活动在成都世纪城洲际酒店举办。来自各地的行业大佬和明星企业与媒体记者们汇聚一堂，共同探讨中西部手游产业发展。上海骏梦游戏CEO许斌出席活动并在演讲中分享了手游品牌营销和精品IP结合的成功经验。

骏梦CEO许斌出席并分享了成功经验

页游靠导量，手游靠品牌营销

上海骏梦CEO许斌指出，手游品牌营销除了要把握关键点，还需要掌握好产品定位以抢占先机。骏梦游戏自09年成立起就坚持精品IP与游戏相结合的战略，结合精品IP的手游在初期数据中的吸量能力十分优秀。许斌认为，与页游产品靠稳定开服洗流量的不同之处在于：手游时代想要成功除了做好次日留存、付费率、ARPU值之外，还要考虑自己的“吸量能力”，才能获得渠道商的青睐。

精品IP与手游产品相结合产生的良性循环

许斌还强调了门户和线下营销的价值，开发者应选择拥有敏锐的产品把控力、可以量身定制运营方案的优质渠道合作。值得一提的是，骏梦还善于分析海外市场并尝试学习式创新手游研发思路。早在2014年初骏梦就曝光了包括《三国战纪》、《武动乾坤》在内的数款超人气经典IP，另一款在台湾知晓率高达99%的神秘IP也吸引了足够的眼球，品牌营销的良好布局为其在竞争激烈的IP元年开了一个好头。IP战略为游戏提高了价值，游戏反过来帮助IP树立品牌形象，骏梦游戏如此轻车熟路的构建着互利双赢的良性循环。

IP是一把双刃剑

IP是一把双刃剑

在讲到品牌营销的精品IP战略的同时，许斌也强调“IP是一把双刃剑”，一些厂商和团队只看到了IP带来的好处，但弊端也不容忽视：比如因为文化差异，国内IP的游戏在国外市场将受到更多阻碍，而IP价格的水涨船高，也让研发厂商们承担越来越高的成本和风险。如果盲目相信有IP就会成功，不仅会白白损失大量资金，也浪费了优秀的IP，伤害了玩家的感情。骏梦的宗旨，是在借助IP影响力进行品牌营销的同时，对IP进行二次推广，提升其价值，是真正的合作双赢。

凭借多款优秀IP打造的精品游戏，骏梦不仅获得了游戏产品的成功，也在玩家中获得了很强的认知度，更与众多IP提供商、游戏发行商和运营平台达成了密切的合作。从广义上来讲，这都是品牌营销——公司战略层面的营销。拥有这样的良性环境，相信骏梦游戏会为玩家们带来更多优秀产品。