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以敢死队3为例揭秘电影IP谈判研发全过程

来源:一游网发表时间:2014-06-17 16:11:07发布:一游网

2014年手游IP热,IP热门的背后其实也隐藏着许多的无奈。IP是把双刃剑,用的好皆大欢喜,不用好杯具连连。在众多IP中,来自海外的欧美电影和日本动漫较为引人,但由于文化差异、语言障碍、产品理念等诸多问题,也造成产品开发沟通成本、时间成本居高不下。

对于电影IP的运用,行业一直缺少成功的案例,特别是在电影档期把控、营销宣传、人物元素运用上。今天,为大家带来了一款即将上线电影大作《敢死队3》改编手游的运作案例。该游戏正式DEMO将在7月份放出,本届Chinajoy上手游产品会有发布会,另有小道消息称某大牌国际明星也将到场配合宣传。

《敢死队3》从IP合作商谈到产品研发上线只用6个左右的时间,关于具体的IP操作细节的问题,记者专访了境界游戏首席运营官袁伟先生。

手机游戏用户在那里?

手游用户目前最大的问题就是难以归类,我们时常会想手机用户在哪?而事实上,手游用户群即是大众人群,但是由于手游用户“个性、爱好与区域”的分散性,我们又很难将其聚拢归类。渠道是一个不错的归类方式,因为目前大部分的手游玩家还是会在渠道上寻找游戏。

在端游时代,我们可以利用地推的方式来抓精准用户,通过网吧等渠道的铺设,我们可以直接地将产品传达给我们的目标玩家,并将他们吸引进游戏。但对于手游来说,因为用户比较分散,所以除了媒体渠道之外,很难直接接触到用户。电影IP为我们提供了非常好的聚拢平台,而《敢死队3》的IP依托电影,可以非常好地将用户聚拢,这是我们非常看重的方面,在后期我们会与乐视(《敢死队3》的中国版权方)合作,将影院地推做好,尽可能地与玩家进行深度接触。虽然这是我们第一次尝试利用影院地推来聚拢用户,但我们认为这种方式是完全可行且有效的。

电影与游戏要接地气

对于电影公司来说,他们比较注重电影的互联网传播,而游戏则是目前互联网盈利的主要方式之一。所以对于境界游戏与乐视网此次合作来说,主要目的还是对新的商业化推广模式进行探讨。

在模式运作方面,我认为目前有两大需要注意的地方:第一要接地气,作为一个普通的游戏玩家,电影和游戏是最入门的娱乐方式。而我们如果能把这两者“入门难度”的方式打通,达到的效果将比与其他行业的合作更好。第二,IP是一把双刃剑,拿《敢死队3》来举例,观众看过电影就知道游戏的基本类型,所以很容易将目标用户进行聚拢,这即是优势所在。而劣势上则是运作周期问题,因为电影的热度会集中爆发,而游戏的生命周期要比电影长很多,所以如何将游戏的热度进行延续是对我们的挑战之一。

对于电影IP手游热度集中爆发、后续无法持久的问题,目前的解决方法是将产品分为若干个阶段来进行推广,前期肯定是跟电影进行同步推广,靠电影热度集中爆发,而后期则逐步转为手机游戏正常的推广模式,通过运营的手段,将游戏的生命周期拉长。

《敢死队3》只是一个开始

当问到具体《敢死队3》IP如何拿下来的时候,袁伟告诉说“《敢死队3》游戏版权在乐视手游,乐视授权给境界来进行开发的。乐视与境界的合作着重在营销方式和运营方式,双方把《敢死队3》这个IP看的很重,同时这也是一次尝试性的合作。”乐视后期还会为境界游戏带来更多的海内外IP,共同开发更多的手游项目。

对于境界游戏来说,看重的并不是简单地与乐视一家公司在合作,之前还与中影方面达成了合作,并成功地推出了第一款电影化网游《电影帝国》。而与乐视网此次合作,也是看重在电影化网游运营方面的经验。

早于电影抢先上

在产品宣传方面,具体的细节尚未完全敲定,目前确定的方向是利用电影外宣结合游戏,打出“《敢死队3》同名手游”的宣传口号进行大量曝光。同时,还会通过购买电影前置贴片广告等方式有针对性的影响目标用户。

在产品运作上,《敢死队3》会先于电影上线,具体的上线时间我们还在与乐视网进行协调,我们希望将游戏与电影联合推广的效果达到最大化。

《敢死队3》IP合作的沟通经验

电影IP对中国来说一直都是弱势市场,虽然IP存在着很大的经济价值,但是中方的话语权却十分有限。毕竟IP版权方在国外,中国拿着国外的东西进行开发,会面临非常严格苛刻的条款限制。会面临各种复杂的问题,比如说CP的开发,只限定于电影里的元素,某些形象可能不能使用等。

在欧美国家,影视公司的版权合作条款非常细,例如人物形象,使用这些内容不但要先与影视公司达成合作,还要通过影星本人授权。所以在《敢死队3》中,杰森•斯坦森的形象都是他本人亲自来定。同时这些元素的运用也只限于电影形象,特别是影星的形象使用,我们不能利用其它影片中的影星形象,而只能取材于《敢死队3》。

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在具体细节方面,委托乐视网来与美国方面进行沟通。整个项目从年初启动到现在付出了大量的沟通。而乐视网这个月底还会去美国,并把细节条款再次确认调整。

应该如何选择合作IP

对于IP合作,境界比较重视那些比较火的题材,会优先去考虑开发那些能够移植的电影题材。而对于网络热播剧这种,虽然人气很足,但因为剧情会比较分散,所以不太容易抓住核心或者游戏方面的内容点。

如果只想着用IP把用户吸引过来是不够的,因为我们不但要把用户引入游戏,同时还要考虑用户的留存问题。用户可能会因为对IP感兴趣而进入游戏,但在看到游戏实质后却很失望地离开,这样对CP的口碑是非常不好的,无论是对IP还是对CP,都会造成一定的损伤。所以说IP是把双刃剑,虽然《敢死队3》IP很好,但我们也要充分地进行内容方面的策划,以保证游戏的质量能够完全满足玩家的需求。

优势互补联合开发IP

因为手游与端游的开发有明显差异,所以这次找到一个合作伙伴KooGame,来共同开发《敢死队3》。境界游戏拥有强大的策划团队与运营经验,而KooGame则一直在做手机游戏,拥有丰富的开发经验,所以此次双方的联手是一个优势互补的合作。

在合作方式上,双方选择了联合开发,境界游戏提供《敢死队3》的IP和产品的具体策划案,KOOGAME负责具体的开发执行。

必须完成的任务只有四个月的开发时间

由于电影的时效性非常高,如果八月电影已经上线,产品却没有同期上线,那么就会削弱产品的宣传力度,所以这也是个挑战,因为当时接到这个案子也就几个月的时间,研发时间也只有四个月左右,非常紧张。不过好在与KooGame方面的沟通非常顺利,所以开发进度与产品质量是完全可以保证的,而他们之前的手游开发经验,也会从中起到很大作用。

虽然制作周期很紧张,但我们还是拒绝所有的换皮,立志要制作一款手游精品大作。拒绝枯燥的形象植入,《敢死队3》是一个纯自主研发的游戏。

《敢死队3》IP开发推广细节揭秘

在产品开发方面,我们现在只是把电影IP当作基础,而产品内容会在这个基础上进行发散。电影毕竟是讲一个故事,而产品却不可能只围绕一个故事展开。对于具体的剧情构架等问题,与乐视网也有协调,境界负责充实产品内容,而版权方则由乐视去进行沟通。

在研发上,《敢死队3》会做成弱联网手游,这是考虑到国内的网络环境之后,所做出的决定。并且弱联网游戏也可以节省一部分的开发周期,这对于大家来说也是相当重要的。如果是强联网,就要考虑与服务器进行交互,包含服务器端的开发等,同时网络调试也很重要,包括网络协议,如何合理优化网络,让用户体验不卡,甚至包括存档,都是非常重要的。

在付费方面,目前还是以保证产品质量为主,会尽可能令玩家享受游戏的乐趣。而在享受乐趣的过程中,玩家会自然产生付费的念头,所以并不担心付费问题。而质量高的游戏将吸引更多的玩家进入,在收益上也是一个乘法原则,10乘以5%,和100乘以1%的关系。如果用户基础非常大,那么哪怕一个用户付费一元钱,这款游戏也是非常赚钱的。所以当前的首要任务是把产品做好,把用户数量尽力提高。

另外现在游戏太多,玩家选择游戏非常理性,除了部分死忠玩家乐于主动付费外,大部分玩家是不会这样的,所以做游戏不能抱着让玩家付费的态度来做,这样将很难做出真正品质优秀的游戏。

如今用户对游戏的消耗速度非常快,所以手游生命周期是个比较棘手的问题,虽然游戏策划文档不能包括所有的用户习惯,但我们的团队将通过加班加点,开发新的游戏内容来保持用户的粘性。

在推广上,《敢死队3》因为涉及到苹果审核的时间问题,将会率先登陆安卓平台,IOS版本预计会在安卓上线后三个星期左右上架。此外在数据方面,两个平台是不共通的,作为一个弱联网手游,前期数据共通的性价比较低,而在后期加入社交类系统后,才会将多平台数据共通。对于首测的渠道问题,目前也在和很多渠道沟通,具体的细节暂时尚未确定。

不放弃女性玩家

袁伟对《敢死队3》的定义是一个动作类游戏,例如近战翻滚,搏斗,刀具等,并非简单的射击类游戏。在他看来,射击元素是一个基石,游戏将依托在这个基石上,将其他类型的玩法概念加入。过度专注射击元素的话将会排除很多用户,例如女性用户。对《敢死队3》的定义一定不会是一个单纯的FPS游戏,女性用户也非常重要,并且也一直在加入新鲜元素与优化用户体验,来最大程度地吸引女性用户参与。

未来的好IP准备怎么玩

对于未来发展,袁伟告诉可能会两步走。第一,会将品质优秀的端游做成手游,另外就是自己组建专业化团队,独立进行开发。事实上境界游戏目前拥有很多优秀的电影IP,但因为开发周期等原因,所以也会与国内一些领先的CP进行合作。对于未来的合作方式上,比较倾向采取分账的形式进行合作。相比代理费,境界更注重产品的品质,希望团队与CP共同合作成长,而不是将一个IP卖给制作团队,这样显然是很不负责任的做法,并会影响到三方的利益。影视公司因为信任境界游戏,将好的IP给我们,所以我们也同样很看重这方面的合作。

在挑选选择合作伙伴方面,我们最注重的是CP对产品的理念,是做快餐游戏,还是的确对产品有自己的认知,这一点是至关重要的。此外我们也会与主策沟通,我们希望主策能够有自己的理想,且有游戏开发的基因。

游戏做到最后可能是一个全平台的游戏,所有渠道都会涉及,包括自研与发行。境界游戏今后将会是一个多元化的互联网游戏公司。业务主要是以端游为主,手游是业务线的延伸。另外,我们预计会在今年年底推出我们的第二款纯自研手游。

对于手游发展,袁伟认为3D一定是未来的趋势,未来的用户对游戏的视觉要求将会越来越高。此外,研发方一定要对用户有理解,有些公司觉得照搬别人的做法很简单,而且快捷,这是一种学习的技术保障,但是在照搬之后,公司还要去优化,了解用户到底想要什么,然后来优化自己的产品,才能真正满足用户的需求。

电影与游戏结合背后的现象

电影版权的开发实际上只有60%,那么也就是说还有40%的空间没有利用,那么这40%的利润如何用到呢?游戏将会是一个非常好的手段,首先可以在内容上非常贴合电影,其次也可以促进电影的营销。在未来,手游与电影的合作必然是非常紧密的,手机游戏植入电影情节这种情况也会越来越普遍。

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