土豪企业玩转手游市场

虽然最近中手游深陷内讧门，但一提到中手游，业内的朋友都会联想起两个字——土豪。因为作为目前中国顶尖的游戏发行平台，它的资本运作能力足够强。同时，不仅仅是中手游触控等CP也早早看到了手游发行平台的巨大商机，弃坑由CP转为发行。同时，在手游市场投资或做代理的公司数不胜数。仅2013年就有10多家发行或投资商进入手游行业。

1.2013年2月4日，掌趣科技8.1亿收购动网先锋100%股份;

2.2013年6月26日，大唐电信16.99亿元收购要玩娱乐100%股份;

3.2013年7月23日，华谊兄弟6.72亿元收购银汉科技50.88%股份;

4.2013年8月14日，中青宝3.57亿元收购美峰数码和苏摩科技各51%股份;

5.2013年8月21日，凤凰传媒3.1亿元收购慕和网络64%股份;

6.2013年8月23日，神州泰岳12.15亿收购壳木软件100%股份;

7.2013年8月26日，天舟文化12.54亿元收购神奇时代100%股份;

8.2013年10月3日，云游控股在香港上市，首日市值66.85亿元;

9.2013年10月9日，顺荣股份收购三七玩60%股份;

10.2013年10月15日，掌趣科技17.39亿元收购玩蟹科技100%股份，8.14亿元收购上游互动70%股份。

11.2013年10月17日，星辉车模8.15亿元收购天拓科技100%股份;

12.2013年10月18日，IGG在香港上市，首日市值逼近32亿元。

13.2013年10月23日，上海游族38.67亿元借壳梅花伞上市;

14.2013年11月12日，奥飞动漫3.25亿元收购方寸科技，3.67亿元收购爱乐游;

15.2013年11月12日，博雅互动在香港上市，首日市值逼近40亿元;

16.2013年12月20日，雷柏科技拟5.88亿元收购乐汇天下70%股份。

可见，玩资本的是要比“下苦力”的来钱快。土豪玩手游，玩的就是资金运作啊。在矩叔看来，土豪玩资本运作有以下几种方式：

代理游戏，收购团队！购！购！购！

虽然中手游自称是自研+代理双管齐下、两翼齐飞，但其核心还是代理别家的优质游戏，如今中手游的3+1平台战略，已经在北深上+成都，都建立了自己的发行基地，其意思就是守株待兔，广设分舵，和各CP搞好关键，以便物色游戏，用他们的话讲叫源头找产品。身为一个土豪代理，自己做游戏多费力气，找好游戏代理就可以了。

当然，如果这家游戏开发公司足够强力，就可如同掌趣一般。直接就把《大掌门》连同玩蟹一并收购了，代理变自研，花钱赚个好名声。谁叫咱有钱，玩的是资本运作呢

资源整合，砸推广渠道！砸！砸！砸！

磨刀不误砍柴工，身为一个土豪，有钱买游戏，是基本，让产品效果超过渠道和预期才是身为一个发行平台吃饭的本事，也是吸引游戏CP们让你代理他们游戏的谈资。

所谓发行能力，自身嘛得有一点产品研发能力，一点点就够了，能够做到修改、精细化运营，72小时客服和强大的GS。

推广方面则是重点，做到立体化营销方面有非常高的要求，不管2B、2C、线上还是线下、以及跨界营销、娱乐化营销。上到传统手机渠道91、360，下到地铁视频广告、天梯视频广告，能整合的推广资源统统整合。这些立体化营销拼的就是关系，是人脉，是砸钱。

譬如最近火热的《超级英雄》，中手游就分别在地铁、电梯、360助手、微信、微博等推广资源强推。之前触控更是声称用2000万推广费用代理《Hello Hero》。2000万哪里花?自然是各个推广渠道了。

热门IP！买！买！买！

当然现在土豪代理们流行的一招是，先买IP，再找团队来做游戏，看准了目前热门IP不好拿，普通团队做不了，但如果代理们拿了就可以拿给有实力的团队研发，再以低价或，那可谓相当鸡贼呀，没办法咱有的就是钱。钱我出了，砖你搬，我们各取所需。

这不动荡的中手游，为稳定股价再发的大招，称自己拿下来《海贼王》和《龙珠Z》等知名手游的IP。不知又有多少CP蜂拥而至，欲报其大腿。