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史上最坑爹的游戏：怎样成功“坑爹”千万用户？

来源：一游网发表时间：2014-07-03 16:32:39发布：一游网

《史上最坑爹的游戏》(以下简称坑爹)最近可谓如日中天，这款充满了恶搞创意益智游戏虽然只有24关，却以无厘头的关卡和暴漫风的细节吸引了超过3000万玩家。《坑爹》既没有大牌IP也没有巨头背景，却在各游戏巨头雄踞的苹果榜单上杀出了一条血路，仅用了一周多的时间就登上亚军宝座，并在免费榜单的TOP10停留了很长一段时间。如今，《坑爹》系列已经推出了三部作品，它不仅成为了国内恶搞游戏的代名词，更是业内关注的焦点。

相比作品的高调，《坑爹》的开发团队则多少显得有些神秘。出乎意料的是，《坑爹》系列的诞生是源于广东科学技术职业学院的一个校企合作项目。珠海顶峰互动通过与广科院的合作，不仅获得了校方的支持和优质的学生资源，更获得了《坑爹》这个成功的产品。

为了揭开这支游戏圈里的“学霸军团”神秘的面纱，我们特地对《坑爹》团队珠海顶峰的副总陈明利先生进行了专访。在采访过程中我们强烈地体会到了这个多数由90后组成的学生军的活力，并惊讶于陈总对市场的把握能力和对自身清醒的认识。

Q:《坑爹》现在很火，用户也已经达到千万量级，能谈谈你们的创作理念吗?

明利：之前我们在市场上看到《暴走大冒险》和《疯狂猜图》这样的游戏，对我们启发很大。团队内部对休闲游戏前景非常认可，我们就决定按这个方向坚持走下去。其实在现在的国内市场，大公司的游戏在资源上很占优势，作为中小团队来说，选择这种开发成本不高、便于传播的产品是一个很好的选择。

Q：我听说你们是一家校企，这在游戏业并不多见，这些学生是不是给你们带来了一些不一样的气质?

明利：其实我们有20多个固定员工，他们也是团队的核心力量，之后才是由学生员工和实习生组成的学生军。学生的优势是有很新的创意、热情也很高，但有些地方不太专业就是了，需要团队内部的打磨。对于团队里优秀的实习生我们会积极地吸收，但我们也有一定的标准。说实话，这些学生的加入让整个团队非常有活力，每天和他们在一起我觉得自己都很有活力。

Q：学生员工在《坑爹》系列的开发中起到了怎样的作用?

明利：其实《坑爹》里许多坑人的创意正是出自学生们。我们采用集体创作的形式，讨论出关卡的内容之后再进行后面的开发、测试等工作。在关卡设计这一块学生们发挥了很大的作用，他们能够结合当下热点组织关卡内容，并提出非常多的关卡内容。有些设计真的是太坑了，正式游戏里都没有采纳。

Q：之前你们还有一个很成功的变声器项目?

明利：那是我们的第一个项目，数据也不错，曾经一度排到免费榜第三。“超级变声器”是一个很有意思的尝试，它能实现大叔变萝莉音等效果，也是走的恶搞路线。但应用变现能力比较差，市场效果并不好，后来我们就转向了游戏开发，也把恶搞风格带到了游戏里。

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Q：那您认为《坑爹》能成功的主要原因是什么?恶搞的风格是关键吗?

明利：怎么说呢，风格只是一方面。主要还是我们观察到游戏的推广很拼资源，我们在初期没有什么资源，所以要尽量找一些有意思的内容去做。玩家认可你游戏的内容、觉得有意思，就会推荐给朋友、等于变相帮你推广。当然，这是要建立在玩法和作品能让玩家认可的基础上。作品和玩法还是最重要的，我们在这方面下的力气也最多。

还有要提供方便的功能引导用户的分享行为，让你的游戏有话题性。单机休闲相对比较容易被玩透，现在也有很多“日抛”、“周抛”游戏，你要能做到“月抛”那都算很厉害了。所以游戏里要多设计分享的功能进去，便于多次传播，吐槽、炫耀、交流等等都是很好的形式。此外选择适合产品特性的开发工具也很重要，我们iOS版《坑爹3》接入了KTplay游戏社交引擎(www.ktplay.com)，5日留存数据相比《坑爹1》提升了约25%;没有接入KTplay的安卓版《坑爹3》数据则基本和《坑爹1》持平。KTplay的游戏内社区很好地满足了玩家找攻略和交流的需求，很符合益智休闲类游戏的要求。

Q：在《坑爹3》里有一个“不坑”的正常模式，这是出于什么考虑加入的?

明利：其实主要还是为了给用户一个赚金币的途径。之前听到有玩家声音说《坑爹》的金币比较难赚，所以《坑爹3》里就提供给用户一些类似《2048》、《Flappy Bird》这些经典游戏的玩法，给玩家一个赚金币的途径，毕竟根据玩家的意见及时调整产品是非常重要的。在《坑爹3》我们也将利用KTplay的社区功能，继续关注玩家的反馈。

Q：对于中小团队的开发者们，您有没有什么经验可以分享给他们?

明利：中小团队有灵活的优势，也在资源上有所不足。比如当时《坑爹1》出来，用了一周多，进前十名感觉就已经很牛了，但腾讯的游戏可能上线第一天就拿下榜单第一了。拼资源和巨头们根本没得拼，要多在产品和策略上下功夫。还有，做不同的产品策略也不一样。比如重度可能冲榜差一点，但变现要比单机强很多，所以安心挖掘游戏内容就很好。而单机游戏玩家打穿很快就会腻，往往要多上新游戏留住用户，因此保持创造力就是开发商的生命。