电商与手游合作的下一步是？

7月10日，阿里游戏独家代理手游《暖暖环游世界》(安卓版)将正式发布。相比以往厂商只是将游戏道具在电商里出售的做法，阿里此次对手游“暖暖“新模式的开发，实现了电商与游戏的进一步融合。

主打时尚的手游，服饰繁多

回顾电商与手游合作的历程

手游在国内市场迅猛发展至今只是短短的几年时间，而电商与手游最开始有实质性合作的情况要追溯到去年腾讯旗下易迅网与“疯狂猜图”和“疯狂猜歌”的合作。此次合作主要是易迅在游戏中植入相关元素，玩家可以通过游戏领取百元大奖和优惠劵，让玩家可以一边玩游戏一边赢奖品。此次合作对于两家来说，双方都试图在对方的平台中宣传。

之后就是文化传信的子公司Ucan与中手游在今年1月合作推出西藏元素手游《跑向珠峰》，在游戏平台上加入电子商贸，用户可透过手游购买西藏布达拉宫门票、订购酒店等交易。此举在合作的程度上更近了一步，在宣传的基础上为电商带动了流量转化为收入。

到了今年上半年比较热的《秦时明月》手游与京东合作，在京东团购出售游戏礼包。《秦时明月》的思路在于将小众化、接纳程度相对略低的游戏购物放置在了接纳程度更高的大众化购物范畴中，让用户可以在一定程度上降低对于掏钱的戒备心理。另一方面，对于京东来说，再借助《秦时明月》平台宣传的同时，也是对涉水规模巨大、前景广阔的移动游戏虚拟物品销售的一次尝试。

想要同款，游戏内点击跳入界面

直到近日，《暖暖环游世界》与淘宝天猫合作，将虚拟物品转化为实际产品的销售，又是另一个发展方向。电商为游戏宣传导入流量的同时，在虚拟物品转化为实际产品的销售中得到利益。

电商与手游进一步合作发展的可能

从虚拟到现实，放在电商与手游合作面前暂时有两个方向：一、继续开发虚拟产品的销售(如礼包);二、选择合适的手游类型和手游产品，实现虚拟物品与现实产品的转化。

F2P+IAP的运作模式已经是大部分手游的选择，虚拟产品的销售额也是手游开发商收入的主要来源。正如前文所述，手游代理商为了摆脱ios平台购买的限制(无法随意打折)，可以通过灵活的促销方式诱使玩家进行消费，从而增加收入。

而对于第二种方式来说，需要考虑的则更多。首先，现实产品的开发是基于现实世界本身，在物品的选择上肯定无法超越实际生产水平。在这些产品中又可以分为实用性和观赏性。例如“暖暖”作为时尚类手游，服饰，首饰等设计是基于现实可以生产的产品，而且是需求量大的实用类产品(科幻类与射击类游戏就很难做到)。这类产品的选择就是我们日常用品，需求量大，此外还有一个好处就是商家可以根据游戏数据(即市场需求)的变化来进行生产，进一步减小了生产销售的风险。

那其他游戏类型怎么办?或许可以考虑观赏性产品的制作。这就涉及到一个重要的领域，游戏周边。如同PC端游，动漫市场一样，畅销游戏或者动漫形象会推动周边产业的快速发展。这类产品并不追求其实用性而是为了满足玩家观赏的需求，模型、玩偶、抱枕等等，将游戏周边与电商销售通过游戏内宣传直接相连，减少了传统游戏周边生产中间链上的滞后性。但此类产品也有一个现在不可避免的问题(IP)。在这个游戏制作商纷纷追求IP的情况下，如果此类产品销售起来了，其中利益环节必然引起一些的问题，在手游厂商们选择这条路时也需要把这些类似问题考虑在内。而电商在无论哪一种方向合作中也会在扩大平台影响力的同时，实现更多流量向收益的转化。

总结

综上所述，无论是手游还是电商，在追求行业发展的过程中跨平台领域合作的趋势是必然的。在利大于弊的情况下，双方合作过程中虽然存在各式各样的问题需要去解决，合作的市场规范也需求各式各样的法律法规出台，但当行业在有“吃螃蟹”的人试水成功之后必然带来双方合作的高速发展。