IP争夺狂潮背后 看日系IP的五大坑

今年作为游戏界的“IP年”，引发行业IP争夺狂潮，国内IP已远不能满足开发商的胃口，更多的厂商把目光投向全球IP最大供应基地，日本。

众所周知，无论从研发还是运营角度而言，IP对于游戏本身都是一把利器。在研发过程中就可以直观地尝到甜头，利用IP原有的世界观，大师级的作品，让开发更容易构建游戏世界，节省美术开发成本。权威数据显示，具有IP的游戏用户累积量是普通游戏的十倍以上。再加上媒体的正面引导，让业界越来越多的公司开始追逐与日本公司的IP合作。

然而理论很丰满，现实却很骨感。IP对于开发者而言无疑是把双刃剑。本文将从时代局限性、中日公司价值观和意识形态的差异性、中介的苦恼、严格的监修、被洗的用户等五个方面，为开发者理清日系IP购买道路上需谨慎避免的五大“坑”。

时代局限性和目标人群

伴随时代改变，产业也在不断交替成长。目前主导游戏产业的从业人员，在年轻的时候，玩的游戏几乎都受到时代的局限性。首先玩的游戏少，其次游戏在国际上并不主流。例如在中国较为流行的KOF97、KOF2000同期在日本只属于三线游戏，在日本的街机厅里很难看到。(笔者注：这里的视角是从日本版权方看的。但还是所定位的用户视角才是关键。从业人员的视角和用户的视角看到的IP价值是不一样的)因此很容易错误估计这样IP的市场价值。

现在的零零后，对《圣斗士》和《七龙珠》完全没有认知。即使是拥有大批用户群的知名IP，但是如果游戏定位人群为零零后，那么很明显的结果是，花了很大的成本砸到错误的目标人群。另外在《圣斗士》同期还有许多在中国不出名，但是当时非常优质的IP，例如《热血高校》，但是只有少部分玩该游戏的人才对该IP 有所认知，没有玩过的却完全不知道。

另外目前市场上引发了一股怀旧浪潮，《蓝精灵》《白雪公主》等IP的价值也不容小觑。据小编走访了解，目前成都育碧自研游戏中，收入占比最高的一款游戏即《蓝精灵》IP的Facebook游戏。

IP并不是永恒的，有些IP同样具有生命周期。虽然《七龙珠》现在还是可以继续累积用户，但是曾经非常火的《魂X罗》目前就已经被时代颠覆，如果再购买这样的IP，无疑是一种负担。所以一定要弄清楚目标用户是谁。

价值观及意识形态的差距

中日公司在游戏的价值观、意识形态之间有巨大的鸿沟。这个鸿沟导致，即使中日两家公司非常互补的情况下，因为这种价值观、意识形态、做事方式巨大的差异性会让两方完全无法建立信任。大量的日本公司对于中国公司不重视知识产权、不规范运作有所顾虑。然而中国Top10的发行商人手一个某S字母开头日本游戏公司,是因为这家公司很不日本，几乎能够用钱解决一切问题。但这并不是正常跟日本公司合作的模式。巨大的差异会让中国公司觉得遥不可及。

目前日本最火的页游IP《舰娘》，二战舰队养成游戏。虽然相对而言并不赚钱，但是人气颇高，满街周边及衍生品。但是由于中日的价值观的差异，可能会直接导致该游戏在中国水土不服。

严格的监修

日系IP的版权方要比国内的大部分IP版权方要严格的多，他们最重视的不是你的版权金和分成比例有多高，看重是否能够做好这个IP。所谓做好这个IP，绝不仅仅是你的收入能有多高，更重要的是你是否能够忠实于原著，理解原著，并且将游戏精品化，日本游戏圈以质量作为首要改编判断标准。

为了保护IP价值，杜绝任何改变，IP本身有完整的世界观、人物设定和整个故事背景脉络。监修会变态到无法执行，要求整个游戏的故事脉络，人物之间出场顺序及相互关系必须严格按照原著进行。如果授权方发现做出来的产品不尊重原IP，有权拒绝上线。这是双方博弈的过程，最好做出的产品让双方都满意。

一个产品，从一个形态变成另外一个形态，肯定会有变化，这个过程需要通过监修来达成。不一样的地方，怎么才是合理的，由监修方说了算。然而很多中国公司认识不到这点，因此就会踩坑。

失败案例：某讯旗下某款大人气动作游戏IP拿了六年，团队换了三批，引擎换了两个，目前仍然处于苦苦开发中。完美的某款超著名动漫IP游戏《圣X士OL》由于监修太严格团队动荡、前途不明。

中介的尴尬

如果你的公司在日本没有任何基础，那就放弃独自赴日寻求IP合作的机会吧，日本游戏业是一个非常排外且谨慎的圈子,依托靠谱的代理中介牵桥搭线的话，效率和成功率可能会高很多。

但是作为中介，也有许多无法言说的苦衷。了解日本各线IP，但是毫无意义。用户的定位和诉求才是关键。目前国内土豪公司，完全不屑于花时间了解，什么火砸什么。几乎全部盯着《火影忍者》和《海贼王》类似大IP。日本动漫IP的版权划分严谨而复杂，就拿《火影忍者》而言，利益相关部门就达数家，包括漫画的作者、出版社、动画制作委员会(里面还有很多分支)、插画师、音乐音效以及声优。音乐的版权还相对容易搞定，一般是独家制作，然而一部动漫(茶馆注：《火影忍者》中有200多个声优)中至少涉及20家左右的合作声优事物所。

如果已经授权给其他游戏公司，还需要去跟游戏公司谈转授权问题。另外在Xbox上做的一款游戏，如果跨平台到PS4或者移动端又必须重新授权。

日本对版权要求特别严谨，在与之合作的过程中，会被提各种维护版权的要求。所以中介即使知道什么是好IP，却可能没有能力搞定所有的版权相关方。

同时，汹涌而来的IP求购者和资金，让IP中介快速的变得混乱起来，行业内开始出现一些纯忽悠的骗子中介。也能看到一些人在国内对求购者开出天价，信誓旦旦，但拿到钱然后再到日本想办法，做这种拼缝的生意。如果不小心遇到了这样的中介，则可能血本无归。

被洗的用户

对日系IP来说，由于国内盗版猖獗，许多知名动漫作品都已经有了山寨手游产品，越是知名的IP被山寨的也越多，打擦边球的情况更是不胜枚举，这些能够实现快速导流的IP山寨产品在手游市场肆无忌惮，因此代理IP制作的手游流量优势在下降。例如某正版动漫手游，在某渠道首页推荐的流量只有原来的八分之一。在大量用户被洗过的情况下，正版IP手游前景并不乐观，游戏开发者在购买IP之前，一定要衡量IP真正能够带来的实际价值。

目前市场上出现一股病态的跟风淘IP热潮。普遍认为拥有IP是一件很牛的事，但是大多数CP根本不了解日本市场有哪些IP，用户真正喜欢需要什么样的 IP。如果自己本身都不了解，需要茫然的到处询问，想要从他人那里不劳而获得到信息，那么只会被自己的盲目和狭隘推进最深的坑。然而最简单的道理往往却最容易被世人忽视。何况现在想要了解信息的渠道如此广泛，只需多花一些时间和精力，抱着谦逊学习的态度，静下心来潜心研究再下手，成功的机会就会更高。