Fifth journey：游戏出海一定要考虑文化兼容性

在开发者训练营中，各位业内精英大佬以讲师身份出现，分享自己对行业的见解，对最新移动游戏研发趋势的洞察，带给与会开发者最有实战价值的干货资料。以下为Fifth journey CEO Eric Tan所做的题为《如何将游戏推向海外》的主题分享：

以下为演讲实录：

我的名字叫陈勋达，行业里面的朋友叫我Eric Tan，来自香港，我们这家公司没有成立多久，是致力于手游的公司，一直住在北京。

今天说的话题是如何把一个游戏推到海外，所以希望通过这次的演讲，希望在座的朋友们都可以把思路理清。

我们Fifth Journey这家公司专注的地方就是把好莱坞IP引进中国，然后自研自发。

怎么把你的游戏做到国际化，我今天分享这几个点：比如说你的主题、内容、主画面，你的社交营销方式，还有你公司的理念，还有发行。

首先就是这个主题，我觉得其实在中国大家也知道很多游戏围绕着三国、西游记、武侠的题材，但是这种题材在国外是走不通的，国外比较多元化一些，比如说他们从小到大可能认识这种什么元素，甚至是恐怖类的游戏。

另外货币化系统要怎么做?我觉得中国游戏是需要用最快的时间做留存，和做转化率，所以我认为中国的游戏货币化是很积极，很快乐的获取注意力。但西方游戏如果你把你的UI，或者是故事诉说得不够吸引的话，他就不会花很多的时间注意你的游戏情节，或者说你游戏改编的电影。

所以我认为中国游戏跟西方有很大的区别，西方游戏玩家比如说低中层的家庭他们是很满足的，他们玩游戏的话，他们会喜欢看你的UI，你的故事，你的情节等等。就好象你在电视里面可以看到外国小孩子入睡之前，他们的爸爸妈妈会给他们讲一些故事，就是很简单的事情。

这个是看看竞争对手有多大?可能卡牌的竞争没有多大，但是如果再细分的话，可能就会找到差异了，刚才很多嘉宾说过了，尤其是对于中小企业来说，越细分，你的竞争能力就越大。

我个人认为facebook是一个很好用的工具，这个人搜索“我想看哪一个已经结婚的男生，高于30岁，喜欢猫，住在台北”可以很细分去找你的目标群，然后也许你可以通过这个搜索结果获得免费的测试玩家，所以我觉得这个是蛮有用的。

另外在facebook里面看到价格的指标，比如说我想在美国找13岁以上的女生，喜欢厚重的等等的指标。

美国旧金山的公司，但里面有很多华人在里面，在香港你可能看到一个工作室可能一个老外都没有，甚至是没有华人。所以你要在游戏里面产生一些国际因素的话，可以在创作队伍里面多元化。

我认为在国外做发行没有那么的糟糕和分散。只要在国内的谷歌play、appstore做发行就OK了，比如现在苹果在一些核心的国家都有分公司，包括北京、香港，起码在苹果ios里面可以考虑直接跟北京分公司或者上海分公司做对接。另外一个小提示，其实在国内有几家发行商是很想做到海外的，如果你的游戏已经具备这种西方风格也好，或者是日韩风格也好，也可以考虑走这些发行商。

最后说到很习惯，如果你要获取西方市场的话，也要花时间了解西方的文化。