力美CMO陈建章：“转化率”并不是手游推广的全部

从最初的到现在流行的积分墙，再到如今最火的DSP(Mobile Demand Side Platform/移动需求方平台)和ADN(Mobile AD Network/移动广告网络)，近年手游行业的井喷也带动了手游广告与推广业务的快速发展。投什么?怎么投?未来趋势是怎样的?成为大家越来越关注的问题。在本届成都GMGDC大会上，国内手游推广服务商力美科技的联合创始人兼副总裁陈建章，为大家分享一些关于手游推广的经验和看法

1、DSP和ADN有何不同?

目前有很多从业者都是从技术开发起家，对手游推广的认知并不深入，比如对DSP和ADN业务差异。因而不少开发商、发行商在实际的投放过程中，很难做出适合自身品牌投放的正确选择。

陈建章表示，这两大业务也是当前力美一直是做手游推广服务的主要项目，DSP主要是提供跨竞价市场、跨平台、跨终端的程序化广告投放平台，基于百度谷歌等合作方的大数据进行整合分析，实现对用户的精准投放;而ADN则是比较常见的广告投放形式，聚合大量App内的展示资源，为广告业务提供流量支撑。

2、高推广成本下的解决方法

现在手游的开发成本越来越高，再加上推广费用的投入，这对一些中小开发者来说几近到了难以承受的地步。陈建章认为市场的本质就是一个供需关系：现在手游推广成本高，是因为推广的游戏越来越多，当前的用户流量跟不上产品推广需求的增长速度。而像一些做手游推广的渠道媒体，都比较集中在单机休闲类游戏上，它们能提供一些广告资源，但是现在的流量增长速度比快缓慢。

“我们的解决办法是，在一些有限的流量下增加曝光率，比如都是1000万的曝光率，转换率如何从0.5%提升到1%至2%，从这个角度来降低成本。而且SDK接入都是现成的，很轻松就能实现。”

3、推出去、引进来

目前随着进军海外市场的厂商增加，大家也开始加大了推广力度。对于这个现状，陈建章告诉手游矩阵记者：“根据去年到今年的(海外)数据，我们计划在2015年增长30%-50%的投放预算。”此外，陈建章还认为不仅要考虑将国内的游戏带到海外，更要将目光放在国内的流量优势，把优秀的海外产品带进中国市场。“力美在国内积累了上万家的媒体资源，以及通过DSP的大数据分析，积累了7亿的大数据用户属性;在国外，针对北美、东南亚、日韩等地区市场，我们有专门的运营团队，一直在积极与海外媒体、渠道沟通。因此在推出去和引进来两个方面，我们都认为可以为产品带来更好的推广效果。”

4、怎样才能把握住用户留存?

“流量背后就是用户，3-6个月的周期很正常，因为产品很多。我们的媒介团队在不断挖掘新的游戏之外，更依靠大数据来做深度挖掘和精准推送来做好留存。”陈建章以Supercell的《HAY DAY》为例，提到付费用户如果一段时间没有登录的话，系统就会推送精准的信息提示：“比如我是ARPU值比较高的用户，系统就会用大金额充值的打折扣来对我进行营销;而像我朋友，如果是充值比较少的用户，系统就会推送小金额、小折扣的方式，比如说50块钱打八折、九折。”

这样的精准推送针对不同的用户信息也是不一样的，力美也会跟开发者进行类似合作。通过DSP抓取不同用户的充值数据，对应充500还是充50的不同营销活动和运营策略，将流失和可能流失的用户找回来。

5、未来趋势可能在新平台

最后在问及力美是否会有新的手游推广计划或者新的项目时，陈建章向记者透露了少许信息：“现在有一个IOS用户的推广计划，用以实现产品冲免费榜同时，把真实的付费人数做上去。”这个计划基于推广平台下已有的用户群，直接为用户带来更多的充值优惠。据猜测，新的推广平台或许会有全新的消费功能，让用户在平台下可以获得不同游戏的内购折扣，为推广产品做到进一步的付费转化。