Xbox的在华挑战：如何说服用户购买游戏

Xbox One在中国市场销售已经过了一周，其在对外来发展上显得野心勃勃。但种种迹象显示，大量的货目前仍可能停留在渠道商手中，而中国的消费者在购买配套的游戏上显得动力不足。

作为此次Xbox入华最重要的推手，上海百家合信息技术发展有限公司董事长张大钟日前宣布，Xbox One“首发数量已经达到10万台”。至于中国电玩游戏市场市场，他预计5年之内，产值将达到过千亿的规模。值得注意的是，首发数量并不等于销量。

9月29日开始进行销售的Xbox One，曾在北京、上海和广州等地的苏宁电器举办了首秀仪式，其中上海长宁店当天凌晨排队粉丝达到了200多人。不过，在此后的十一黄金周发售期间，腾讯科技走访北京苏宁联想桥店却发现用户仍然以体验和围观为主 。

根据此前公布的售价来看，Xbox One包含Kinect的豪华版以及首日特别豪华版售价为4299元，普通不包含Kinect的售价为3699元。这个价格比海外版高出1000元。虽然微软Xbox事业部中国区总经理谢恩伟曾公开回应，是因为定价逻辑不同，国行版包括更多。

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但是，从目前市场反应来看，Xbox One销售遇冷的主要原因是，对习惯免费的普通中国游戏玩家来说，付费购买游戏的习惯尚未形成，而那些高端玩家，其大多早已通过水货渠道购买。

微软方面曾表示，有超过25家游戏开发商为Xbox One定制游戏，并且首披上显得游戏有10种并覆盖体育竞速和大型网络游戏等。但在实际销售中发现，用户仍需要面临额外负担购买部分游戏的费用，其价格大约在99至239元人民币。

其中，售价239元的《极限竞速5》这类竞速游戏在一般的安卓机顶盒或智能手机上都可以找到免费的低端版本，但后者已经满足一般游戏用户的需求。

有分析师表示，Xbox进入中国市场应制定更加本土化的销售策略，如增加更多后向付费的游戏。因为手机游戏已经教育了中国大批的普通用户付费的习惯，用户已经有意识在游戏中进行消费。

因此，作为Xbox游戏开发制作和第三方销售渠道的上海百家合公司应该推动更多的下载免费、游戏内收费的游戏上线，这样才有利于其在中国的推广。

事实上，Xbox One在中国市场的销售更大程度上具有一定象征意义，即解除游戏机产销禁令后的首次市场尝试，有助于推动相关审查和监管制度的完善，为整个行业后期发展提供参考。所以，Xbox One的首周成绩单如何并不重要，重要的是应当尽快以本土化的思维方式进行商业运营。