谷歌证实对电视广告开战：用预售协议确保收入

刚刚公布完第三季度财报，谷歌又宣布其与电视网络争夺广告收入的最新战略。谷歌使用的方法与电视网络类似，都是通过广告预售协议确保数百万美元的广告收入。

在过去2年中，谷歌的YouTube已经在世界各地举办过许多场“Brand Cast”和“New Front”活动，即举行盛大派对展示其最好的内容，然后与世界各大品牌与广告商谈判，希望确保获得大量广告收入。

“Brand Cast”和“New Front”活动模仿电视网络的广告预售活动“upfront”，后者已经运行了数十年。这种广告预售活动通常在春季举行，电视网络邀请广告商和媒体买家参加盛大活动，展示他们将在秋季播放的最有吸引力的节目。这些活动可以创造短暂而敏感的广告销售窗口，广告商们被迫尽可能地锁定最好的交易。广告预售系统可确保电视广告的定价很高，即使广告商感觉他们好像获得折扣优惠，因为通常他们大批量购买预售广告协议。

4月份，谷歌推出“Google Preferred”广告拍卖系统，这是一种新的广告计划，各大品牌可以支付更高价格，在排名前5%的YouTube视频频道中投放广告，比如时装、美容与美食等频道，而且能够定位具体的用户群。这种广告包装方式可以加强谷歌的电视等数字资产，令其数字广告价格与电视广告看齐，以获得更多回报。

谷歌新任首席商务官奥米德·柯德斯塔尼(Omid Kordestani)说，在第三季度财报中，谷歌已经与许多著名品牌签署广告预售协议，这些品牌包括通用汽车、可口可乐、世界上最大的媒体购买机构IPG、OMG、Digitas、Carat以及SMG等。在美国，谷歌称“Google Preferred”拍卖的广告现在“几乎已经售光”。为了确保价格够高，这些广告窗口的数量有限。

柯德斯塔尼说：“我想我们将继续这方面的工作。如果你回头查看我们的历史，就会发现我们过去非常熟悉的销售模式都与产品性能有关，而非通过品牌广告获得更多收入。此后，随着我们增加YouTube、品牌以及移动等渠道，我们正更好地理解预售广告过程。我们将继续探索如何更好地包装产品，然后寻找必须的工具与卖方，与我们的广告商以及营销方更好地合作，以获得这类销售权。”

长期以来，谷歌一直鼓吹其旗下资源正迅速变成“去品牌化”平台，与电视产生激烈竞争。4月份，谷歌前首席商务官尼科什·阿罗拉(Nikesh Arora)曾说，营销行业目前正处于“重大时刻”，那些历史上通过电视广告建立品牌的营销者正重新定位他们的创意、计划以及投资，而它们都以数字为中心。