热酷深耕校园渠道 《指尖上的魔兽》掀起体验营销

有了好产品就一定能够被大家记住吗?经验告诉我们：这可不一定!所有市场人都在说：“营销”，手游行业也不例外，在“好IP，强IP”渐渐被抢夺到所剩无几的时候，渠道竞争越发激烈的时候，手游的市场营销逐渐重要了起来。随着90后群体日渐成为手游的生力军，越来越多的手游企业无论在题材选择上还是营销推广上，都瞄准年轻目标群体，试图通过体验营销的方式，更加贴近终端市场。从完美世界《神雕侠侣》开展“夺宝奇兵”校园行活动，到巴别时代《放开那三国》的高校营销，再到近期热酷新游《酋长萨尔》的全国校园巡游，手游企业纷纷开始挖掘高校用户资源，拓展营销渠道。

目前，手游行业虽然尚未出现进行大规模体验营销案例，绝大多数产品仍然停留在互争平台资源的线上厮杀状态，但部分注重打造品牌、立志于树立长远影响力的企业，已经开始行动，试图打造线上线下联动的整合营销模式。腾讯TGA联手西单大悦城，将线上热潮与线下体验进行深度结合，融入了“擂主擂台”、“黑马挑战赛”等极具现场感和趣味性的环节，增加玩家的现场互动体验，实现对年轻时尚群体的精准渗透。巴别时代的《放开那三国》则携手北京联合大学举办了联创校园嘉年华活动，通过现场试玩、装机有奖等形式，成功聚拢年轻用户群体，有效提升品牌营销价值。

近期，一款被称为“指尖上的魔兽”的新游浮出水面，这是热酷旗下发行的又一款新品《酋长萨尔》。在热酷制定的营销计划中，一系列与魔兽题材紧密关联的校园活动拉开序幕。热酷的市场团队将前往包括清华大学、地质大学、农业大学、林业大学、北京航空航天大学、邮电大学、政法大学在内的十所国内知名院校，与热爱魔兽和手游的玩家们进行了一场近距离的亲密接触。同时，活动还为魔兽玩家们提供一个交流分享的机会，在活动中增强品牌与用户、用户与用户之间的互动交流，充分彰显热酷游戏在《酋长萨尔》营销中的社交属性。此外，热酷游戏还通过海报张贴、DM单页的形式在活动前期进行了预热，之后将通过校园挑竞赛、嫁接社团资源、新游试玩等方式对校园渠道进行深耕，实现新游最终的市场转化。无独有偶，在热酷另一款新游《天煞》的推广中，体验营销也得到广泛应用，首届线上精英争霸赛的成功举办，让玩家对《天煞》有了更为全面的认识和体验，从而有助于产品后续的精细化运营。

《酋长萨尔》走进中国矿业大学

对于一款手游来说，常用的地推形式如户外广告、电视广告、展会已屡见不鲜，类似于端游常用的校园或网吧地推仍应用较少。大学生群体不仅拥有更多的碎片化时间，同时在游戏之余，更可以凭借社团、宿舍等团体组织，进行口碑传播。同时，大学也是动漫文化、游戏文化、小说文化的兴盛地，借助这一系列资源对手游进行包装推广，所达到的品牌推广效果是显而易见的。据热酷市场负责人介绍，线上与线下没有绝对的界限，此次热酷之所以选择高校渠道，因为《酋长萨尔》题材的目标用户群清晰且集中，魔兽玩家的学生群体比例保持在高位，采用地推方式有助于激活体量庞大的校园用户，这也是今年继《绝杀2014》之后又一次体验营销的有益尝试。

在热酷游戏COO巴芳眼中，成熟的手游发行体系不仅产品要精致，而且营销要到位，产品和营销应该互为依托相互融合。纵使营销手段千变万化，其核心依旧是以用户为核心的娱乐体验。在手游竞争如此激烈的背景下，一炮而红往往更多是偶然。一款手游能否深入人心更多的是经营的结果，从这个层面看，手游企业还需在品牌营销的创新上做出更多的努力。

关于热酷游戏

作为亚洲领先的移动游戏发行与投资商，热酷游戏秉持“发行+投资”的理念，始终致力于精品手机游戏的发行和投资。基于专业的移动游戏发行和投资团队，热酷游戏依托评优、渠道、运营及营销四大系统，对旗下每款产品实行精细化运营，与研发商共担风险、共享商业价值。未来，热酷游戏将继续沿着“精品手游发行”的道路，为用户创造更为优质的娱乐体验。