游戏视频公司Twitch窘境

10月25日，据华尔街日报报道，媒体和广告业已经意识到Twitch由6000万名用户组成的庞大受众群，以及数百万人喜欢看别人玩游戏，读者会认为，面向年青男性受众的任何广告客户都应当重新考虑其媒体战略。但令人遗憾的是，Twitch的广告业务并未快速增长。

事实上，许多广告客户称他们才刚刚开始了解Twitch以及它在广告方面提供的机会。在向18-34岁年青男性受众发布广告方面，电视仍然是一种高度可行的方案，尤其是体育节目。Horizon Media高级副总裁戴夫•坎帕内利(Dave Campanelli)说“《周一夜足球》等节目还有很高的无形价值。”

广告客户理所当然地对Twitch庞大、热情的粉丝群感兴趣。Twitch称，用户每月160亿分钟的视频内容。

但是，广告客户对Twitch与电视相比的受众群规模，以及Twitch适合发布哪种类型的广告还存在很多疑问。例如，在 Twitch每月的6000万用户中，北美只占三分之一。另外，每天有多少用户登录Twitch也是个问题。相比之下，即使1小时的电视节目也可能有数百万人。

部分广告客户的一个担忧是，Twitch粉丝的热情可能对它不利。因为Twitch用户视频时间过长——平均每人每天106分钟，广告客户存在向相同人群发送大量广告的风险。

但是，据Twitch CEO埃米特•希尔(Emmett Shear)称，每个Twitch“广播员”能控制广告的发布频率，留意不要影响用户的游戏视频体验。昨天在GroupM的What’s Next会议上接受采访时，希尔指出，这使得Twitch上的广告更像是电视广告，而非其他的互联网广告。

广告客户指出，尽管Twitch用户激增，年青男性受众仍然大量的电视播放的体育节目。例如，去年第四季度，ESPN旗下5 大有线电视网络18-34岁年龄段的男性观众达到2130万。市场研究公司尼尔森的数据显示，有190万18-34岁年龄段的男性观众了10月20日播出的《周一夜足球》节目。

Twitch很难声称在向年青男性受众发布广告方面占有绝对主导地位。PHD首席数字官克雷格•阿特金森(Craig Atkinson)说，“Twitch的受众就像一个很大拼图中的一小块儿。我能想到，读者也许会问，我们为什么不能将投给NFL(美国职业橄榄球联盟) 赛事的广告费的一部分投给Twitch?我没有发现这样做有什么好处。部分客户使用Twitch，但只是一小部分。”

当然，创办于2011年的Twitch的广告业务还处于发展的早期阶段。Twitch首席创收官乔纳森•辛普森-宾特 (Jonathan Simpson-Bint)说，过去7个月以来，该公司一直在与游戏领域之外的顶级广告客户接洽，而且仍然在建立自己的直销团队。辛普森-宾特承认，目前，营销商教育是其团队工作的重要部分。

视频游戏品牌很适合在Twitch上发布广告。索尼娱乐营销和销售工作掌门劳拉•纳维奥克斯(Laura Naviaux)认为，Twitch是新游戏发布不可或缺的一部分，甚至邀请Twitch明星在营销活动上发布视频，“作为广告客户，我们可以在 Twitch上购买少量广告，发布给合适的受众。”

有线电视产业高管表示，他们不担心Twitch。ESPN全球媒体销售执行副总裁埃里克•约翰逊(Eric Johnson)说，游戏已经存在很长时间了，将继续增长，“我明白，Twitch对我们的业务不会产生直接影响。我们没有发现年青男性观众离开体育节目”。