游戏直播烧钱背后的现实

不管你承不承认，电子竞技在最近的这几年确实是越来越火，各大比赛的奖金数量级的大幅增长，电竞确实有登堂入室之势，在国内除了政策原因不能登上主流电视媒体的直播之外，大型比赛的运作规格完全属于国内顶尖，而在国外也是一样，ESL ONE纽约联赛可以在麦迪逊广场全美直播，其规模和影响力可想而知。对于游戏来说，只要关注度足够高就一定会有赚钱的渠道，游戏直播自然就成了众人抢夺的香饽饽，在全球占据领先地位的游戏直播老大Twitch已经被亚马逊以9.7亿美金收购。不过由于网络状况，语言等各种条件限制，Twitch在国内的接受度和使用度并不是特别高，加之国内在种种条条框框的限制下略显畸形的电竞产业，以及庞大的中国电竞爱好者所代表的潜在消费群体，在国内势必有一番激烈的争夺，本文重点分析国内电竞环境下的游戏直播市场。

百家争鸣不如说是几家独大

如果硬要把所有直播类都罗列上来的话，数来数去也已经有了17173、YY直播、、斗鱼TV、战旗TV已经和腾讯的游戏直播频道等等这么多在做直播了，可是电竞的资源确实有限的，优秀的选手就那么多，知名的游戏频道就是那几家，着实是僧多肉少的局面。这其中有的是依托母公司半死不活的支撑着，比如腾讯，有的是依靠多年在游戏界的打拼攒下的家底继续在发力的，比如17173和YY，也有新加入战场就吸引了大笔融资的战旗和斗鱼。总的来说，虽然现在拼杀仍在继续，大家还没有分出个你死我活，不过其中的几家已经凭借着在对TI4，OGN夏季联赛等大型电竞赛事的直播在比拼中占据了领先的位置，并且也在寻求对电竞队伍的赞助和优秀电竞选手的挖角。这就像是滚雪球一样，优势只会越滚越大，在没有摸索出好的盈利模式之前，大家都是再拼消耗，并不是谁的底子厚谁就赢，而是谁占了先机谁才更有可能赢，毕竟游戏直播在国内还是一个新兴的领域，比别人抢先一个身位意味着有个大的机会从中获利，能够更好的将粉丝经济发挥到极致。因此，笔者认为，这看似混沌的局面即将就要分出高下，肯定会有不止一个的掉队，并且其中一定有曾经也辉煌过的前辈们。

烧钱背后能否Copy国外的盈利模式

抛开已经在游戏圈内打拼多年的几家老牌来说，新兴的两家直播斗鱼TV和战旗TV进入圈子的模式几乎一模一样，都是疯狂烧钱进入直播界，重金邀请职业选手入驻直播，冠名电竞职业队伍，或是邀请专业游戏频道入驻。就连万达公子王思聪也在某尝试直播了炉石传说，并且收看人数一度达到了几十万，连网友也大呼王校长快快收购。其实抛开表面层次的烧钱行为来看，一个好的直播需要投入的资金远远不止这些，更多的是对服务器和带宽的投入，这次是提高观众收看体验的根本，如果一个游戏直播类视频很卡，就算主播人气再高，也难以留住观众。而关键在于与国外成功的Twitch相比，国内在这一块的投入要高出不少。Twitch在美国自建了机房和各州间的光纤，而在各州和各市，接入AT&T这些电信商是免费的。而在中国，购买带宽是要付昂贵费用的，假设提供给用户800K码率的清晰度，如果平台10万人，就是80G带宽，1G每年25万，那么就需要支出2000万，可见带宽成本非常高，随着吸引的人越多，意味着在这方面的投入也就会更高。

而关键的点在于这么大手笔的投入背后，也反映出了暂时找不到合适的盈利模式的尴尬。在国外主要分为VIP体系和广告两部分主要的营收方向，VIP有点像是目前大的视频的会员服务，分为频道会员和全站会员，享受的特权包括和主播的互动，专属身份道具，更高画质的选择等等，并且价格并不便宜。但是国外平台包括的游戏也比较多，涵盖多个平台，不仅仅是只有PC游戏，Xbox、PS平台游戏也很丰富，这也给用户提供了更多的选择。而反观国内，首先是游戏比较少，仅仅限于LOL、Dota2、炉石传说等几个竞技性质的网络游戏，另外关于付费会员问题，诸如优酷、爱奇艺这种大型的视频在这方面也没有取得什么太大的进展，国内用户还是更习惯免费的模式，那么对游戏偏少，并且清晰度流畅度体验还没有更加完善的游戏直播来说，用户肯购买 VIP的可能性也就更小了。并且现在此类的广告还不是特别多，这样一来国外成功的模式在国内被复制的可能性很小。

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不过，目前国内也并不是没有自己的盈利项目，比如把之前视频直播间里的打赏模式照搬过来，目前来看是很受用的，粉丝会给主播买道具表示支持，道具则是要花钱的，而这些收入是和主播分成的，这种自愿付费的形式比起付费VIP来说更容易被用户接受。为了流量和更多的收入，多数也会邀请一些美女过来做直播，虽然打的还是游戏直播的名号，但显然吸引人眼球的点自然不是在游戏上，这其实无关好坏，与用户习惯有关，既能看游戏还能看美女玩游戏，还心甘情愿掏腰包支持，何乐而不为呢。既然国外的模式不能照搬那就只能结合国情自己摸索了，但是距离盈利似乎还差的很远。

游戏直播很好的将内容和渠道分开，这是最大贡献

游戏直播类近期的发展其实对于整个电竞行业来说作用非常大，在某种程度上起了规范整个市场的作用，使得各方能够各司其职。赛事的组织方专心的筹办比赛，而游戏内容的直播交给专业的游戏频道，至于在网络上的播出渠道自然就交给直播了。众所周知，由于政策原因，游戏类的节目不能在各地市电视频道播出，因此有一批专业的付费游戏频道出现，比如游戏风云、GTV，以及之后依托网络建立的七煌TV和imbaTV，这些专业的游戏频道拥有专业节目制作团队和优秀的解说等资源，在赛事的转播以及相关节目的策划上非常出色。但是由于之前的产业混乱，导至他们不仅肩负内容直播还要负责播出，盈利非常困难。而在游戏直播类出现后，大家都致力于做强大的播出平台，这些游戏频道靠着和直播的合作和节目版权费等等就已经能够做到盈利，而盈利之后意味着更多的资金能够进行赛事的运作和节目的策划上，从这个角度上看，游戏直播的出现将制作和播出渠道做了一个好的分割，对于游戏行业来说是一个实现良性循环的关键点。

20万人看扫雷直播，主打怀旧也不错

前段时间，在某游戏直播上出现了一个游戏主播竟然直播起来早已被我们忘却的经典游戏扫雷，不仅让人吃惊也吸引了大量观众收看，在高峰期竟然有20万人同时。这对于这些来说也是一条出路。由于游戏数量少，因此能够聚集起的用户数量是有限的，而如果能够有经典游戏的出现，比如当年火爆全国的武侠类游戏(仙剑、轩辕剑)以及其他十多年前的经典游戏出现，无疑会唤起一代人对当年的回忆，而在现在的社会，对于这种美好回忆的消费往往是让人最愿意为之付出的。因此，对于经典游戏的直播会许会是一条很不错的出路，相信会有越来越多的主播从这方面入手。

前景不明朗，一旦全面收费或面临死亡

在游戏直播类对盈利模式的探索过程中，其实都很谨慎，大多数还是专做直播内容，吸引更多的职业玩家加入直播，从而吸引受众，占领市场，谁也不敢多提收费两字。因为其实我们都知道，在中国的互联网市场，其实也不仅是互联网，大家早就已经习惯了免费，一旦由免费转付费面临的不仅仅是流失观众的问题，甚至会引起用户强烈的反对，引发更多负面问题。我们可以联想一下之前的英超直播，当几年前有一次英超宣布在中国大陆的直播需要付费之后，流失了大量的观众，大批的人纷纷转去看西甲德甲，以至于后来各大视频不惜下重金去购买英超的版权以实现免费收看。

由此可见，已经连堪称世界第一足球联赛的英超付费都面临无人的情况下，区区电子竞技一旦收费会面临何种情境。换句话说，电子竞技其实本身就是一个脆弱的行业，首先不了解的人对电子游戏本身就有负面观感，其次是相关政策也是模糊不定，很少有官方正面的表态，再加上各种条条框框的限制，其实在行业内部，大家都是在摸着石头过河，一旦遭受打击，很有可能元气大伤。游戏直播也是这样，一旦在盈利模式上的尝试失败，面临的可能是直接的死亡。电竞及延伸产业现在的繁荣是不假，至于以后的前景，也许没人能知道。