资本助力下的中国手游

11月18日，CMGE中国手游(NASDAQ：CMGE)CEO肖健受邀出席第十六届中国国际高新技术成果交易会中国移动游戏资本峰会，并发表题为《资本助力下的中国手游》的主题演讲。

肖健在演讲中表示，中国手游于2012年9月25日登陆美国NASDAQ，是2012年第二家登陆美国资本市场的中国公司，也成为中国第一家登陆美国资本市场的手机游戏企。为何削尖了脑袋都必须要完成上市，是因为我们知道未来的手游竞争，资本已成为第一道门槛，没有雄厚资金的支持，要做大做强很困难!上市后的中国手游经过一小段时间的摸索，最终选择了“自研+发行”的双核战略，由于转型及时，方向正确，团队也非常给力，我们幸运地赶上了2013 年手游元年的爆发。

肖健指出，因为具备良好的现金流和资金储备，公司决定往更大的资源储备、更深的自主研发、更专业化的发行能力以及全球化方面进行布局。启动了涵盖IP、产品、运营、营销和泛娱乐等五大领域的“五星战术”， 通过“五星战术”，希望大家可以感受到中手游在游戏研发、发行、运营、营销和资源储备上的专业和深度。

肖健表示，在全球化方面，中国手游在2014年初就确定了启动全球化布局的计划，主要围绕深化全球发行、合作全球产品、收集全球创意、利用全球技术和储备全球资源这五大方面展开合作与融合。全球发行方面，中国手游目前在港澳台、韩国均已取得不错的成绩。基于2014年打下的基础，中手游2015 年的全球化布局将会更快、更深。

肖健在演讲中称，中手游在产品类型的深耕上，确立了深耕移动棋牌游戏和移动电竞游戏两大类型产品的方向，打造长效的娱乐产品和服务。

演讲最后，肖健认为，手游虽已渐成红海，但规模仍在快速增长，正在迎来一场新的变革和爆发;下一轮的移动游戏机会是留给有准备的企业，不管是资金、人才、资源和战略布局的扎实准备。

以下为演讲实录：

各位尊敬的领导和来宾，大家好!我是来自CMGE中国手游的肖健，今天很高兴在这里与各位一起分享一下我们中国手游在资本助力下的发展成果和发展思考。

我们中国手游是2012年9月25日登陆美国NASDAQ，当时我们是国内最大的功能手机游戏开发商和运营商，上市时的年利润超过亿元人民币。我们是2012年第二家登陆美国资本市场的中国公司，也成为是中国第一家登陆美国资本市场的手机游戏企业。我们先后融资1.24亿美金。我们股东包括香港主板上市公司第一视频、台湾股王MTK、中国两大主权基金社保基金和中投，还有新世界投资、正源资本等等。经过我们从功能机游戏向智能机游戏的成功转型，我们股价从最低的3美金涨到过40元美金，市值一度超过10亿美元。

我们为何削尖了脑袋都必须要完成上市，是因为我们知道未来的手游竞争，资本已成为第一道门槛，没有雄厚资金的支持，要做大做强很困难!

我还记得2012年9月25日那天，完成敲钟仪式后，下来我拿起手机打电话给到我们在国内的管理层，我说，功能机游戏已经是过去式了，我们必须下定破釜沉舟的决心，全力转向智能机游戏业务。我们当时从300多人调整到了不到100人，开始了艰苦的二次创业。经过一小段时间的摸索，我们最终选择了 “自研+发行”的双核战略，而没有选择成为渠道的战略。因为我们认识到，在智能机时代，产品是第一位的，发行能力是产品能否成功的最有力保障。渠道当时已是腾讯、百度、360、UC这些公司的天下，要么就是一些依靠技术创新或擅长做脏活、累活的公司去拼抢渠道的市场份额，我们选择在渠道上发力，显然不存在竞争优势。

由于转型及时，方向正确，团队也非常给力，我们幸运地赶上了2013年手游元年的爆发。我们自研的棋牌游戏目前每月保持超过3000万月流水的成绩。到目前为止，我们发行了超过10款月流水过千万的游戏，发行的月流水早已过亿，我们应该是目前国内第三方发行商中发行最多月流水超千万游戏的发行商了，也成为了第三方发行商中市场占有率第一的公司，达到了19.3%。

经过2013年的快攻后，我们在2013年Q4的时候，内部也进行了一次较大的梳理。因为具备良好的现金流和资金储备，我们决定往更大的资源储备、更深的自主研发、更专业化的发行能力以及全球化方面进行布局。

这就是我们的“五星战术”。

大家说2014是手游IP元年，强IP对于吸量和营销的作用显而易见，IP成为手游竞争的战略制高点。我们在2013年Q4起就开始全力布局 IP储备，目前已完成了动漫、影视、游戏、小说和传统文化的IP合作布局，以及一款自制IP的设计与商业化探索。IP有力地帮助了中国手游在自主研发和对研发商的战略投资方面更强健地发展，使我们建立起更加强大的发行产品供应链!

动漫方面，我们合作了《火影忍者》、《航海王》、《聪明的一休》、《HELLO KITTY》等;影视方面，我们合作了《封神英雄榜》、《大闹天宫》、《步步惊心》、《步步惊情》、《风中奇缘》等;游戏改编方面，我们合作了《侍魂》，小说我们合作了《择天记》，这是腾讯文学排名第一的，大神猫腻创造的网络小说作品，端游目前巨人网络正在开发中，腾讯也投资拍摄了动画片，明年会上映。传统文化，我们合作了《少林寺》。在自制IP方面，我们与美国、新加坡和韩国的顶尖创作团队共同打造《英雄之刃》，中国手游将围绕这个自制IP展开游戏、周边和泛娱乐化的探索。

很多同行说中手游是土豪，的确，中手游在IP战略资源的合作方面花钱是不会手软的，但在选择要合作的产品和IP时，我们有自己专业的判断，接下来我们还会有重量级的IP和海外大作合作会公布。

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手游市场很快完成了产品和从业企业数量少到数量大爆发的阶段，玩家进入了疲劳期!同时智能手机销量剧烈下滑，人口红利期结束!但手游市场还在持续的增长，游戏精品化是市场的必然趋势，只有精品化才能占领更大的市场份额!中国手游不管是自研还是独代的游戏，都非常看重在美术和研发上的大投入，并对完善的用户成长体系和创新的体验设计有很高的要求。

后续中手游的自研大作、国际大作和国内代理大作将陆续上演，品类齐全，而且特色明显。如棋牌竞技，我们有真人视频斗地主、真人视频麻将、快乐等，中手游目前的棋牌游戏目前月流水超过3000万，新产品的发布将进一步拉升我们棋牌游戏的收入;单机休闲我们有喜羊羊快跑、HELLO KITTY快乐消、3D车神传说、战鹰2、天天快打等。中手游目前单机休闲游戏的月流水超过2000万，明年是羊年，也是喜羊羊上映十周年，我们明年初喜羊羊快跑的推出将会进一步拉高我们的单机游戏收入。另外，像HELLO KITTY快乐消，也有好多HELLO KITTY粉丝们热烈期待这款游戏的上线，我们会联合一些正版的周边产业来共同推广这款游戏。在网络游戏，我们有全民枪战、风中奇缘、火影忍者-忍者大师、航海王强者无敌、大航海时代5、武林外传、择天记、侍魂、无间狱、少林寺、盗墓OL、我煮三国、三国英雄和英雄之刃之最后一战等。中手游的产品供应链可以说2015年火力全开，款款精品、款款用心!

专业的运营更易出大作，同时会让产品获得更长的生命力!中手游非常重视针对每款游戏去定制深度调优方案和运营计划，把握运营节奏，我们发行的每款游戏投入的运营人力就超过20人。我们针对不同的渠道也会出定制性的运营方案，并联合商务、营销一同与渠道对接，将各方面的资源横向贯穿，打深、打透!好游戏就是好服务，我们与开发商、渠道和玩家实施贴心的和密切的服务与沟通，让他们感受到我们的服务诚意和品质。要做到如此细致的运营，是需要足够的精力和人力，目前中手游的运营和服务团队超过500人，没有良好的现金流和资金支持，是很难做到这一点的。

有同行说，因为营销能力不足，所以才需要IP的支持。但如果有IP的支持，再加上有强大的营销能力，那么就一定更有机会成就爆款了吧!中手游就是要把这两者做深、做透!

中手游在营销上坚持精准营销、精品营销和精细营销。精准是指我们针对每款游戏去定位精准的玩家群体，精选和投放这些触及精准群体的渠道和方式，以及进行跨界合作来拉升他们对产品的期待感，降低成本又效果最大化。当然产品进入合适的阶段，我们也会做砸钱去做品牌广告，进行全民营销;精品是指我们针对每款游戏的素材都会投入重金制作，给玩家精品品质的信心;精细是指针对每个渠道和媒体，在不同的运营阶段，我们会针对性制作素材和投放计划，将渠道和媒体的价值特性充分挖掘，我们每款游戏制作和投放的素材就超过上千张。

营销能力已成为突破流量瓶颈的利器!是游戏大作的保障!是拉开竞争的分水岭!当然，营销能力一是要有强大的营销团队来支撑，二还是要有雄厚的资金实力来支持!

游戏已成为文化娱乐产业中重要的变现环节，成为文化娱乐产业跨界融合的重要桥梁!基于IP和游戏进行泛娱乐延伸，已是众多大公司为了服务于营销和探索更多商业机会的重要方向。

中手游在泛娱化方面主要分为轻度、中度和重度三个层面，展开不同阶段的探索。什么是轻度泛娱乐?比如我们目前正在热推的全民枪战，我们将会为其寻找代言人，并将代言人的形象植入游戏，并附上特殊的武器装备，作为特殊的礼包销售给到玩家。什么是中度泛娱乐?比如近期要准备开拍电影、电视剧或动画片，我们在分析过该片与游戏结合的吻合度后，我们将提前介入，作为投资方之一。一是帮助拍摄解决一些资金的问题，二是可以提前锁定游戏开发权力，三是我们可以提前介入进行整合营销，拉升玩家对同名游戏的期待感，四是帮助通过游戏使投资方获得更多回报，五是我们作为投资方之一，也可以享受到后期影片获得的票房分红。最终可能我们投资的资金与我们如果后期再去谈IP的价格差不多。什么是重度泛娱乐?比如说近期游族网络建立的游族影业，做专业的影视公司，基于自主打造的IP来进行衍生商业化。这个投入很大，目前在国内，像完美世界是做得最为出色的。但这个阶段目前暂时不适合中手游，未来我们有可能会涉足，但目前仍以轻度和中度泛娱化为主，将这两个阶段和模式做精、做透。

以上就是我们的“五星战术”，通过“五星战术”，希望大家可以感受到中手游在游戏研发、发行、运营、营销和资源储备上的专业和深度。

讲到中手游的全球化布局，我们在2014年初就确定了启动全球化布局的计划，主要围绕深化全球发行、合作全球产品、收集全球创意、利用全球技术和储备全球资源这五大方面展开合作与融合。

全球发行方面，我们目前在港澳台、韩国均已取得不错的成绩，在这两个地区的产品月流水均超过千万人民币，我们在欧洲和北美也即将发力。基于2014年打下的基础，中手游2015年的全球化布局将会更快、更深!

另外，中手游在产品类型的深耕上，也有自己的一些考虑。我们确立了深耕移动棋牌游戏和移动电竞游戏两大类型产品的方向，打造长效的娱乐产品和服务!

其中移动棋牌游戏，我们自主研发的棋牌游戏月流水稳定在3000万元，DAU 200万，MAU1600万，同时我们还战略入股了蛙蛙棋牌，他们月流水超过5000万元，DAU 300万，MAU 2500万。两边加起来月流水超过8000万元，DAU超过500万，MAU超过4100万。

另外，移动电竞游戏方面，我们在2014年成为了WECG首家全球顶赞，我们积极参与赛事组织，我们的移动电竞游戏“全民枪战”入选了WECG 官方比赛项目。这款全球首款FPS竞技手游，于9月11日正式发布后表现出色，上线仅15天，DAU突破200万，每天新增用户50万，PCU突破30 万。在未进行规模商业化的情况下，10月流水已突破2000万元。接下来我们将发布移动MOBA类电竞手游英雄之刃之最后一战，这也是用我们自主IP开发的电竞游戏。我们已建立起赛事与游戏结合的电竞产业闭环。

大家都知道腾讯游戏最赚钱的就是CF、LOL这样的电竞游戏，而移动电竞游戏充满了想像空间，中手游一直用快人一步的思维在下移动游戏的这盘大棋。

手游虽已渐成红海，但规模仍在快速增长，只不过正在迎来一场新的变革和爆发!中手游的布局和体量已初具规模，我们的目标是希望在手游大潮中找到属于自己的那片天地。2013年我说过，这是最好的时代，手游让我们与传统的端游和页游公司在同一起跑线，让我们有机会成为行业的领袖。2014我要说，下一轮的移动游戏机会是留给有准备的企业，不管是资金、人才、资源和战略布局的扎实准备。

中手游目前的股票价格还是比较低的，有兴趣的朋友可以多关注一下。

我的演讲结束，谢谢大家今天的时间!祝大家身体健康!