岂凡CEO曹凯谈成功要诀

中国网游发展十余年，高速的发展轨迹催生了一大批优秀的网游企业及制作人，其中有不少荣誉等身的制作人和企业CEO，都曾努力为业界找到这样一种成功产品的制造方式：通过对市面上成功游戏的分析总结，整理出他们的成功经验，而后组织人力快速复刻，像工厂里的流水线那样周期性的制作出产品并推向市场，形成“资本——制造——市场——资本”的良性循环。

在这方面，不少大厂都曾试图走出一条通途，但最终都以失败告终。对此，有业界人士断言：在网游圈里，无必然成功之道。但日前在深圳举办的2014全球游戏品牌峰会上，岂凡网络CEO、中国顶尖游戏制作人之一的曹凯，却给出了截然相反的答案!

成功要诀：品牌游戏的三特征

品质、创新、口碑，是曹凯在此次峰会上提出的品牌游戏的三大特征。

为了形象地说明自己的想法，曹凯还特别举出了《最终幻想》、《魔兽世界》这类大作进行阐述：“所谓品牌游戏，我定义为能够长久持续推出后续版本或者是次时代产品，而且它要有非常多的粉丝群体，就像苹果一样，只要是出来了大家不管好坏先买了先说。所以品牌游戏是我们游戏人希望能够达到或者是能够做到的很伟大的一个愿景。”

曹凯所言，道出了每一位游戏人的心声，也指出了品牌游戏真正的成功因素：精湛的制作水准、与众不同的体验、还有出众的品牌意识。三者相辅相成，缺一不可。

前卫理念：快乐游戏以人为本

诺基亚有句很著名的广告语，叫做“科技以人为本”。诚然，无论是品质、创新还是口碑，都需要优秀的员工在理解认同之后执行到位。而曹凯也就团队与人才的问题与现场嘉宾进行了深入交流。

“当年找人创业的时候，我并没有什么安全感，也缺乏游戏创业的经验。除了努力、勤奋之外我再无别的选择。但是，我却在这个过程中感觉到了快乐——这很重要!作为游戏的设计者，必须自己先感觉到快乐那做出来的游戏才有可能快乐。”曹凯认为，一名优秀的游戏从业者必须是能从游戏开发和体验过程中找到快乐的人，这才能将自己的情绪能通过游戏传递给玩家，进而感染玩家。

相对于加班频繁、缺乏创新动机的行业现状，曹凯所提出的“快乐游戏”理念，多少有些不切实际之嫌。但结合岂凡名声在外的企业文化、以及创优基金筛选可投资团队的标准来看，曹凯所言应该是亲身实践出的心得体会，以至恳切如斯。

虽然目前尚未有岂凡以外的游戏团队藉此理念迈向成功，不过身为从业人员，应该都能想象出、甚至体验过处于快乐情绪下的工作状态。或许真如曹凯所说，“快乐才是设计出成功游戏的第一前提，以此为基础，团队成员的沟通能力、职业素养和创新意识等优秀品质才有真正的用武之地!”

以下为岂凡网络CEO曹凯演讲实录–《品牌游戏的三个特征》

曹凯：首先感谢主办方的邀请，让我有这样一个机会在这里跟大家分享一下这几年做游戏的一些心得。今天要分享的主题是《品牌游戏的三个特征》，今天说到品牌游戏大家第一反应会是什么呢?可能会是最终幻想，魔兽世界之类这样的游戏。所谓品牌游戏在我定位的能够长久持续推出后续版本或者是次时代产品，比如说我们暗黑破坏神已经出来一、二、三代。而且它要有非常多的粉丝群体，就像苹果一样，只要是出来了大家不管好坏先买了先说。所以品牌游戏是我们游戏人希望能够达到或者是能够做到的伟大愿景。

打造品牌游戏三大要素之一：品质

那如果说我们想要做成品牌游戏的话，品牌游戏需要具备哪些要素?第一条我觉得是品质，这个东西所有人都知道，品质这个东西到底在哪里?因为这段时间岂凡我们也在投资，在看很多的早期团队、初创团队时候，我发现其实很多产品的品质其实是不够的，品质不够不可怕，可怕的是团队自己没意识到。

而品质在哪些地方能体现出来?第一就是我们要讲到画面，画面很重要，这年头做什么事情都讲包装。画面又包含哪些东西?我们经常说原画、特效、很华丽的场景，所有我们能看见的部分都是!然后还有其他的部分，能够出来品质的地方，比如说你的一些策划的设计，策划也是能看出产品品质一个很关键的节点。

我前段时间在Gamelook开放日享过一个观点，国内的策划大家最擅长的是成长乐趣，包括系统的设计、数值的设计、任务体系的设计，我觉得国内大部分的策划，包括看的很多产品，其实在体验乐趣这块是比较弱的，相比于国外欧美和或者日韩，我们发现体验游戏这块我们做的相对比较差。因为常年以来欧美和和日版的游戏在单机和主机做了很多的经验，这种的经验使得他们在体验乐趣这一块非常强。

体验乐趣包括哪些东西?玩法、剧情、感官，我玩的很多游戏，像《神秘海域》，倒数第二关的时候特别紧凑，在马上打枪，做的非常好。体验乐趣很重要，我们说所有产品的品质这些地方到最后，其实影响的只有两个东西，心里面玩家能感受到、眼睛能看到的东西都归属到品质的部分，品质是一个品牌游戏很重要的一点。

再给大家举一个例子，暴雪的例子，我们不要抱怨暴雪为什么要经常跳票，到底为什么?实际上它在追求品质，起码可以做到一点，就算我创新的力度不大，但是我的品质和我的设计一定能够对得起行业、玩家，这个就需要花时间了，这个就是品质部分。

打造品牌游戏三大要素之二：创新

创新，创新很重要，创新的点都在哪些地方?其实我觉得作为游戏来说最重要的一个创新点应该在核心玩法上。给大家分享一个例子，当初在做《神曲》的时候，在《神曲》上线前三天的时候，我在那个时候玩了两款游戏，第一款游戏叫《洛奇英雄传》，那个时候的第一个感受，玩那个游戏的时候，感受最深刻的是那款游戏一进来的一个关卡是直接战斗，直接进城堡，去救一个大美女，不需要起名字、不需要选职业，什么就不用，上来就打。玩家刚开始就露两个眼睛，第一个关卡是跟一个蜘蛛挑战。我给我们的团队说我们能不能不要一上来选角色?我这两天也在玩一些客户端游戏，那个状态一上来给我10个门派让我选，我是一个选择恐惧症的人，一上来叫我选择然后就不知道选哪个了，所以我很难受。去超市的时候，卖牛奶的、熟食的都让我们先尝一口再做选择。《神曲》这款游戏的第一大创新就是在玩家进入游戏的时候不起名字，很多大家感受不到的创新细节合理组合起来之后就能让产品变得大不同。

在做《神曲》的过程中也玩了另外一个游戏叫《战神三》，《战神三》大家不应该陌生，《战神三》这款游戏特别有亮点的是QTE，体验非常好。我们那时候要做到神曲里面去，很多的合作伙伴就说你这人疯了，页游做这个基本上就是找死，大家假想中页游的用户是偷偷摸摸在办公室玩的状态。我当年做《弹弹堂》的时候很多人也是这样说过我的，这个产品肯定不适合在办公室玩，因为这个话我曾经听过一次，第二次听的时候我已经有了一定的免疫力，不去试试又怎么知道会不会成功?

玩家的参与体验，是影响战斗、干预结果的体验，否则那种带入感出不来的。所以刚刚的例子都是在说明一个道理，创新是不断的借鉴和学习，完全的创新是非常非常少的，所以大家不用太纠结这个事情。但是创新是一款品牌游戏必须的，因为你想成为品牌你一定要在当下，或者在产品推出来的时候跟别人不同，这个不同说起来很简单，就两个字，但是做起来确实蛮难的。

就像现在的手游行业里面北、上、广、深、成，不完全统计有一万多个手游团队，大部分的产业是雷同的，90%的游戏核心玩法应该在四或者五种玩法之内，特别的相似，在这个情况下你的产品很难在一万多个产品里面脱颖而出。所以创新能够让你的产品不同，而不同是成为品牌或者卓越游戏很重要的一个点。

那如果能够在品质还有创新这两个地方做好的话，基本上能做到“赏心悦目、与众不同”，就是你的画面、策划、产品品质非常的高，玩家和用户心里能感受得到、眼睛能看到，最后你的创新点能给玩家新鲜感的话那就是与众不同。

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打造品牌游戏三大要素之三：口碑

口碑其实是很重要的，尤其是我今天站在一个是以游戏研发团队或者是以CP的角度来讲，我觉得口碑对于一个CP非常重要，想当年刚刚创业之初的时候，对于一个创业团队我们经常说活下来最重要。但是我觉得口碑也特别重要。因为口碑不止是在行业里的，口碑第一在玩家、在用户。行业内两个公司LOGO摆在一块，用户看到LOGO后的第一反应是不一样的，譬如看到Blizzard、EA的LOGO用户会回到它之前的经典大作，立刻能把游戏欲望拉起来。看一些给用户带来不太好回忆的LOGO第一印象就已经差了很多。

第二是在行业里的，这个行业其实影响到整个的从业者，整个行业里面大家对这个团队、对这家公司怎么看?这个很重要，因为游戏是人做出来的，所以说行业对你的看法也能够影响到你是否能够招揽到更多优秀的人才。

第三是在合作伙伴那里，这一点也是决定了很多中小团队为什么在早期创业的时候会吃亏，现在很吃亏就吃亏在这，如果你是一个有品牌的团队，那么在你做产品的时候合作伙伴第一反应先相信你，而这一步非常重要!因为很多产品可能也依然具备了上述的条件，但是没有足够的资源、没有足够的流量去支撑它，使得这款产品在市场上得不到很好的反映。口碑是什么?口碑就是品牌!我觉得做CP也好，或者做任何一个行业也好，我觉得千万不要坏了口碑，也千万不要因为今天少赚一点多赚一点而忽略产品的品质及品牌，千万不要!

以人为本至关重要

品质、创新、口碑分别对应的是心目、不同、品牌，一般讲到这差不多了。后面还有一个要说的是，我们往往会忽略一个很重要的点是比以上三个点还要重要的一个点，远比这三个点还要重要，那个点是什么呢?人!因为上面所有的东西都是人做出来的，是人、是团队，没有优秀的人才、没有团队，你根本无法实现所谓品质、所谓创新、所谓口碑，如果说你没有人的话怎么去做高品质?没有特别优秀的人才你如何做出创新呢?如果说人是很重要的，人是最重要的，人是这一切的一切的基础的情况下，我今天对人的一些看法我觉得给大家分享一下。

这个图简单给大家解释一下，叫一切以人为中心、快乐至上、合作、创新、卓越、分享，我觉得这个是我做这么多年的游戏一个经验和总结，同时这个也是岂凡的文化。

快乐

第一点我觉得快乐非常重要，我当年找人创业的时候，因为当年是草根创业，也没有什么安全感，我也不是一个游戏创业者，我之前没有游戏的经验。我只有努力、勤奋，我不觉得自己很有经验、我除了不断的努力、拼以外没有别的选择。但是在这个过程中我感觉蛮快乐的，但是其实往往有的时候会忽略团队快乐不快乐?大家快乐不快乐?这个很重要，所以我觉得做游戏的人首先自己要快乐，做出来的游戏才有可能快乐。用能量守恒定律来说能量是能够转移的，如果你是快乐的，你的情绪能通过产品的中介传递到玩家那去，所以快乐是很重要的一点。

合作

下面一点是合作，其实大家也经常会说，我们一定要找到优秀的人才，这个一点没错，但是有一点前提，优秀的人才是要懂得合作的。有些游戏是一个人搞定的，但是毕竟是少数，非常少，可能是千分之一或者是万分之一，因为绝大多数的游戏是团队合作的，因为一个人的能力再强也是有限的。所以合作非常重要!所以我觉得人很重要的要学会合作。

创新

然后就是刚才说的创新，如果今天要区分优秀的人才和平庸的人才我觉得创新是很重要，愿意不愿意挑战?这个时候对于公司提供一个平台让他错，给他足够的机会让他去错，如果连创新都不敢的话以后怎么办?所以公司只要拿出来足够的耐心就好了。

卓越

卓越这件事情我觉得是每一个游戏人或者是每一个从业者大家都希望做到卓越，而在卓越这点上其实很多人都会产生一些概念的模糊，什么叫卓越?我觉得最重要的使你的团队的产品卓越你才能卓越。我们跟面试者来聊的时候，但是问题是他之前没有做过成功的产品，很难证明他自己卓越的点在哪里?卓越的点依托于团队的成功、产品的成功才能够实现，个人的卓越意义是不太大的。

分享

最后一点是分享，前段时间在看《超体》，当时那个露西跟那个黑人老头在说怎么办?那个老爷子说生命之初一个细胞分裂成两个细胞的时候在干什么?人最重要的就是要传承下去，所以分享很重要，这里的分享不止是物质的，更多是知识的。

基于以上的想法就总结出了我们企业的Slogan“快乐创造游戏，用游戏定义快乐”我觉得这个是真正立志做出品牌游戏的一个团队最原始的出发点，如果你做游戏自己都不快乐，你很难说你做出来的游戏能快乐到哪去，可能会有很多钱、在行业里面有知名度，但是再过5年、10年以后呢?大家还能记住你吗?

我们的愿景是持续打造经久不衰的精品游戏，成为世界顶尖的游戏公司，我希望每一个的游戏的从业者都能够以此为目标和方向。中国游戏行业起步比欧美和日本晚，80后可能玩的游戏都是日本的游戏或者是欧美的游戏，我们是玩他们游戏长大的。其实国内到目前为止没有哪个游戏公司称得上国际知名的游戏公司，这个就是我们这一代游戏人奋斗的目标，而这个目标我觉得是非常伟大的，也值得我们去付出的。

最后我们也在做很多的投资，我们真心能够帮助很多的创业团队或者早期团队能够取得成功，用我们以往的经验和资源帮助大家成功，能够做出非常好的产品。最后再次感谢主办方、感谢大家!