中小游戏厂商玩转IP

IP、IP还是IP?2014年中国手游行业最热门的词语莫过于IP了。我们可以看到，有IP的人在高调卖IP，没IP的人在低调“抄”IP。到底2015年的IP市场将何去何从，中小厂商又该如何玩转IP呢?

一.IP的魔力：吸睛和吸金

“如果有一个很好的IP再结合非常突破性的玩法，这个产品的口碑和品牌导向是非常好的。IP本身不仅具有存量影响力，而且有助于企业在粉丝效应下晋升一个层次。”——龙图游戏CEO杨圣辉

“有IP游戏的下载转换率是没有IP的2.4倍，有IP的整体收入是无IP收入的2倍”。——360公司手游事业部总经理姜祖望

其实IP的作用总结起来莫过于两个词：“吸睛”和“吸金”。

吸睛层面：经典IP加快了聚拢优质用户的速度和效果，增加了产品吸引用户的能力，特别是很多之前并非手游玩家的用户。

吸金层面：IP一方面降低了游戏的推广成本和费用，在源头上“吸金”，另一方面是在游戏内部刺激玩家消费上也有天然的优势。玩家的心理就是游戏内的消费并不是简单的买符石买体力，而是为自己的“情怀”埋单。

二.2015手游市场IP的八大趋势

2014年即将过去，2015年的IP市场又会呈现怎样的状态呢?可以总结为价高、量大、竞争激烈。具体的有以下八大趋势：

1)IP的获取成本更高：2015年稀缺IP的引入成本将普遍提高到千万级别，今年看到的稀缺的IP竞争会非常的激烈，费用也会随市场竞争不断地提升。

2)IP的供应商的数量将会显著的增加：2014年IP市场的火热和媒体的曝光，导致很多上游供应重新开始重视IP的销售和发展，2015市场上会有各类的IP，大概是2014年的2到3倍。

3.IP的类别更为丰富：像经典的游戏、动漫、卡通，还有网络小说、传统的文学作品、电影甚至是单个的明星，都会成为IP的主体。

4.IP间的竞争更激烈：在手游市场上其实有大量的IP在销售，也在开发，但是有大部分的IP实际上是没有被开发商所选择的，所以明年IP面临的格局可能是有些IP变得贬值甚至是死亡。

5.IP的游跨界融合价值将变得更大：在激烈的市场竞争当中品牌IP的价值将会更大的体现，为产品带来更多的附加价值，会挖掘出更大的价值。

6.IP市场走向规划化：无论是从政府来说还是渠道来说，对知识产权保护的力度大，厂商的维权意识越来越强，侵权的成本会越来越高。

7.IP的国际化程度越来越高：随着电影市场的繁荣，IP会不断的影响我们的90后、00后。在明年的IP行业除了引进以外，会有更多的IP游戏会输出到国际市场上。

8.IP的专业化程度更深：在明年的整个竞争行情上，如果手游IP能够更加专业化的话，那对IP的拥有者是更大的支持，具有品牌整合能力的厂商能够更加容易的获得成功。

三、中小厂商如何突围?借力打力是关键

在IP动不动就过百万的市场，中小CP如何在既没有资源、又没有资金的情况下获得IP呢?小编有以下的几点建议：

1、抱大腿，这个很容易理解，现在很多的发行商和渠道都掌握着一大批的优质的IP资源。而最重要的一点是：只要产品质量好，这些“大腿”们的合作形式都是免费的。如果中小CP手上有质量不错的产品和构想，都可以尝试联系一下这些手握IP的“大腿”们。在这方面有丰富资源的包括“360的IP扶持计划”、“中手游的IP扶持计划”“盛大文学的免费IP计划”和“闪电鱼IP开放合作计划”等。

2、求创新，现在很多的IP来源都是日系漫画或者是电视电影，近现代有版权的小说。而“三国”、“西游”等经典名著又被用烂。那应该如何做到创新呢?

大家不妨关注一下中国古代的神话传说和武侠小说。《暮光之城》成功了，因为它借助古西方文化，吸血鬼和狼人之间的故事;我们的东方文化又何尝不行?中国五千多年的文化，从题材入手，武侠是我们的特色，神话是我们的传承，那么从文化角度而言，我们的传统文化其实更接地气，这个就是创新。

3、跟热点，就像之前非常流行的“小红帽”。马上就有游戏厂商在原有的基础上改了名字，改为《XXX都不给我》，并且在App Store获得了不错的位置。因为新闻和热点在严格意思上不属于任何的个人和组织，所以当下的热点新闻就一个很好的IP了。不过如何延长根据新闻改编游戏的生命周期也是值得思考的地方。

结语：

IP不易得，且用且珍惜!