武士围攻开发商谈计划

不想当将军的士兵，不是好士兵。不想成为暴雪的游戏公司?那就不会是一家好的游戏公司。在接受记者采访时，Space Ape首席执行官约翰·伊尔勒(John Earner)至少三次提到暴雪。“我们热爱创作易于玩家上手的游戏，以适应他们的繁忙生活。”伊尔勒说。“考虑到这一点，我们希望成为移动游戏圈的暴雪公司。暴雪是为数不多的以高水准游戏著称，同时在商业层面也很成功的公司之一。”

约翰·伊尔勒(John Earner)

没错，在伊尔勒眼里，Space Ape的参照对象并非近年来依靠手游赚得盆满钵溢的Supercell或King，而是网游领域的王者暴雪——尽管他的工作室成立至今仅短短两年时间。

SpaceApe位于英国首都伦敦，是一家“非典型”的独立游戏开发商。与一些与发行商合作的独立开发团队不同，他们自己研发、发行、推广对运营自己的游戏。 2013年10月，Space Ape处子作《武士围攻》(Samurai Siege)，而到目前为止，这款玩法与《部落冲突》相近的即时战略游戏累计营收已达到2100万美元，并一直位于美国iOS畅销应用榜前100名行列。

《武士围攻》是一款相对成功的CoC山寨品吗?伊尔勒并不认同这样的比较。“我十分尊重CoC，但我们的游戏与它相比有很大改进，将多人即时战略移动游戏又向前推进了一步。”伊尔勒解释道。“毕竟，COC也是站在《星际争霸》和《后院怪兽》等巨作的肩膀上。”

伊尔勒告诉记者，Space Ape有更远大的计划。“我们之所以进入移动游戏市场，是因为在这里，我们的潜在玩家人数不仅仅是数百万，而是数十亿。”他说。“我们想要专注于允许我们与玩家对话的新平台，从而避开与发行商打交道，接触尽可能多的玩家。”

“我们立志成为具有定义时代之影响力的游戏公司之一，而移动平台是我们实现这个愿景的最佳平台。移动平台正在改变整个游戏行业，如果未来出现改变行业的其他平台，我们也希望参与其中。”伊尔勒称。

与《部落冲突》、《糖果粉碎传奇》和《金·卡戴珊：好莱坞》等吸金手游相仿，《武士围攻》也采用了免费模式(F2P)。在与记者聊天这个极具争议的商业模式时，伊尔勒表示：“对一个拥有数亿用户的平台来说，F2P是一个很棒的商业模式。用户有可能连续几个月甚至几年玩儿我们的游戏，至于在这段时间内是否花钱，完全取决于他们自己的选择。在当今3A游戏世界，开发商们竭尽所能获取Metacritic高分以促进游戏销量，火一把就完了。这对培育玩家社区没有任何帮助。”

在移动游戏市场竞争日趋激烈的大环境下，作为一家独立工作室，Space Ape如何做营销?“产品营销具有挑战性，但在移动游戏市场，我们将它视为一款游戏赖以成功的关键因素。” 伊尔勒说。“有人认为营销是别人的工作——设计师制作游戏，其他人负责销售。但在我们公司，游戏从设计到营销的流程是一体化的。我们的游戏必须表现出色，让玩家开心，继而玩家会成为我们的最佳推销员，将游戏介绍给朋友。这就是病毒式传播的一种表现。而当游戏赚取足够多的收入，我们才能利用这些钱做营销资金。”

伊尔勒向记者介绍了Space Ape接下来的产品计划。据伊尔勒介绍，Space Ape即将推出一款名为《王国宿敌》(Rival Kingdoms)的即时战略游戏，但与《武士围攻》不同的是，这款新作品以核心玩家为目标用户。“我们希望《王国宿敌》能够成为市场上最优秀的即时战略游戏。我们相信移动游戏市场将向核心游戏过渡——《糖果粉碎传奇》依旧会流行，但越来越多的传统游戏玩家将尝试移动游戏。”他说。

“传统游戏玩家喜欢体验更复杂，与‘传统’游戏更相似的游戏。《王国宿敌》的产品价值很高，不再是一款简简单单的移动游戏。”