陶兆宏3个月做出970万用户

他曾经在腾讯互动娱乐事业群工作长达7年，历任QQ游戏策划、腾讯游戏评测负责人、3366创始制作人、VP助理等职。2013年他出来创业页游失败，合伙人出走、公司濒临倒闭，就在这时，他抓住QQ空间开放需要H5手游的机遇，做出了一款970万用户的《来消星星的你》，创下了用户数第一。

而如今，他还尝试将H5与大电影IP结合在一起，推出了官方授权同名H5手游《蜡笔总动员》……他叫陶兆宏，是深圳土生土长的CP。让我们一起来走近这位做H5的腾讯系创业系CP，看他如何在逆境中绝处逢生。

用户量970万!在《神经猫》之前就火的H5

“我们是在2014年1月份开始投入H5手游的研究，在3月份通过评审为第一批腾讯H5平台玩吧研发了首款产品《来消星星的你》。这款产品持续运营八个月，成为腾讯注册用户最大的H5游戏，用户量达970万，也是国内在运营H5手游之冠。”

关于游戏名称的由来，陶兆宏介绍是因为当时有一部韩剧《来自星星的你》在播放，“我们的游戏名称和这个很火的电视剧名称很接近，整个游戏从世界观的设计、角色、故事等都有电视剧的元素，算是一个擦边球，所以这个游戏的下载量很高，跑到平台第一，一直到现在还是注册量第一。”

“我们的技术使用COCOS引擎 的，现在主要几种引擎包括：COCOS引擎、白鹭引擎、自研引擎等，其他引擎我们也在持续关注”River介绍，《围住神经猫》是Q3才上线，用的是白鹭引擎，也就是此时H5才慢慢进入人们的视线。H5火了以后，雷军开始投资H5，各个大的投资商也开始关注H5 的投资。

“在《神经猫》火之前，是磊友科技公司在做H5游戏开发，是创新工场孵化的项目，有H5开发一款RPG 的手游《黎明帝国》，他们坚持了很久，，但当时的生态链没有完善，H5的技术也不成熟。”

前传：先做页游失败，合伙人离开，公司濒临倒闭

2013年，陶兆宏从腾讯辞职出来创业，成立了乐天成科技，选择做休闲类页游。他介绍找投资当时却并不是那么的好找，只能先投入积蓄维持前期运转，后来才得到一笔天使投资。

“创业团队是四个人，我是策划，其他人负责前端，后端，美术，共四人，开始做页游。做了大半年，是一款重度的休闲页游，消除类玩法，但包含了很多RPG的元素，有实时的PVP和PVE。但是游戏做出来品质不够好，坚持优化了一两个月，最后失败了。”

陶兆宏说，事实证明，选择做页游是一个战略选择错误。“因为我们当时团队的规模以及技术水平是做不好的。当时的页游市场和现在的手游市场差不多，几个大的页游厂商占据市场95%的份额，我们团队本身的研发能力不够强，却把产品的成功押宝在渠道资源上，结果最后没有足够好的产品拿给消费者，产品失败是必然的。”

第一次做页游失败了，陶兆宏决定尝试手游，他用原来的FLASH技术，用了一个月时间做了一个棋牌类游戏，但是也失败了。“当时做这个游戏的目的是想探寻一下手游的市场情况，我们使用的技术其实不是主流的技术做手游，导致我们一个棋牌游戏要十几兆的包，而别人才四五兆，所以效果不好，上线表现很一般。被一个公司相中付了几万元的一期版金代理了，但最后却是对方策略调整不上线游戏了，也是醉了。”

陶兆宏总结说：“页游的失败是决策的失误，那时手游的卡牌还没有火起来，自己对局势的把控不够;第二次做手游的失败，很大程度上是舒适区的依赖而采用相对落后的FLASH技术，包体过大。”

更加雪上加霜的是，2013年底，公司原3位合伙人陆续离开，4个创始人只剩陶兆宏1个，整个公司只剩2人，团队根本无法正常运作。

转折：玩吧平台造H5生态，腾讯创业系与腾讯的合作

公司可谓被逼入了绝境，而公司资金也用了过半，却仍旧一直亏损。就在这个时候，转机出现了——

“当时腾讯刚好在QQ空间玩吧做这样一个平台，平台里面需要内容，在那个时间点，会获得不错的流量扶持，但他们对游戏的品质要求比较高，不像微信朋友圈的小游戏那样短平快。玩吧这个平台的游戏类型很丰富，并且只会做精品。所以不管你是哪一类型的游戏，只有精品才能上。”

陶兆宏曾经在腾讯互动娱乐事业群工作长达7年，对于腾讯的平台与政策再熟悉不过。而在做页游失败之后，他认为根据自己现有的资源只有做H5比较适合，但这时公司根本连程序也没有了，“是在网上加入一些QQ群，一个一个地去聊，找搭档，最后以‘外包兼职+友情协助’来 做这款H5的开发游戏，之后专职陆续招到才涉险过关”，记者听到这里不禁感叹颇有几分传奇色彩。

历尽千辛，游戏终于上线了， “我们的游戏虽然量很大，但如果只是看道具收入的话H5的营收比手游低很多，而广告占了一个比较大的收入。但无论如何，这个游戏对我们团队最大的贡献是：让我们团队活下来了。”2014年8月，他们的公司首次实现了盈利，收入不算很多，但公司开始走向了正轨。

谈及创业后的收入与状态，他感慨：“其实比起以前在腾讯工作时收入，少了不少，甚至不到最高时的八分之一，但不会后悔，因为创业是事业，是长远的，这也是为什么其他合伙人走了之后，自己还会留下来的原因。而且，我很庆幸在最好的年华加入腾讯，与中国互联网最优秀的一群人共同奋斗与成长。”

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《来消星星的你》的H5经验分享：、受众、变现、分成……

陶兆宏认为这款游戏的成功经验主要有：第一是平台，借助腾讯这个大的开发平台，有很大的流量。第二是产品的玩法有一定创新，美术很有实力，品质得到腾讯的认可。

“关于H5，很多人都关心的问题，我们现在开发的H5游戏主渠道不在微信上，在腾讯手机端QQ空间玩吧上，不过它可以分享到微信上。用手机QQ空间的用户很多，并且用户年龄整体偏小，在15到22岁之间。”

据了解，H5游戏也是是在腾讯的开放平台上，因此依据开放平台的政策通用标准来划分比例分成。据记者通过其他渠道了解，除去腾讯渠道成本以后，10万以内不分成，10万到100万之间七三分成。

游戏流量如何变现的?“腾讯平台会提供变现的能力，一是道具收费，通过腾讯常用的支付来购买道具，另一个是内嵌广告收费。”

H5的新玩法：IP授权合作，长线运营

展望公司的未来，陶兆宏认为：“我们已经做了一些H5的游戏，所以在技术和经验上有一定的积累。我们现在用COCOS引擎，可以跨平台开发，所以对我们来说，做APP手游，还是做H5都可以。”而如今，他们以尝试了将H5与电影IP结合在一起，研发出了同名H5游戏《蜡笔总动员》。

“制片方早在电影创作阶段，就在探索电影与移动互联网娱乐产品有机结合的方案。类似的手游曾经有诸如《爸爸去哪儿》《奔跑吧兄弟》等，随着去年《神经猫》一夜引爆H5，制片方提 出了制作授权H5手游的构想。”

而此时离电影上映还有不到一个半月的时间，凭借之前的经验与对H5的理解，最后游戏还是如期出来了，并且还达到了腾讯玩吧上线标，最后得到了QQ空间玩吧的支持。据陶兆宏介绍 ，在《蜡笔总动员》H5手游上线后的4天里，已经有22万独立用户，为电影品牌带来了1亿次曝光。

“我们做的H5更像是微信的天天系列精品休闲手游，玩法较为丰富，会长线迭代，只不过它不用单独下载APP。”陶兆宏认为，自己通往成功的路还很长，这一次获得电影IP资源后，开发同名H5游戏，主要目的还是尝试跨界合作，赚钱不是主要目的。“《蜡笔》为了兼顾游戏体验，在上线后每天都迭代发布一个新版本调优，精品H5是可以和必须长线迭代运营的。”

陶兆宏眼中的H5

H5与端游、手游、页游的区别?

其实形象一点的话，H5就是手机端的页游，H5适合来玩一玩，我们都知道APP手游的用户获取成本越来越高，而H5是页面游戏，成本相对较低，用户容易接入，但是玩过之后，用户留存下来就是一个需要研发考虑的问题了。

你身边H5有没有表现很好的?收入分成怎么样?

这个要看达到什么标准，但是流水过百万的，我知道的至少有好几家家。因为目前H5的渠道比较少，H5生态链的参与者比较看重的还是市场的培养，不会过重的看重利润，目前还是处于一种圈地的状态。

现在做H5开发的团队，之前做端游，页游，手游的都有，我们现在的压力也是很大，因为几个大厂商都开始加入进来。像墨麟，上游也有团队做H5开发。我们刚开始进入玩吧时，里面才十几款款游戏，现在不到一年，里面就有60多款游戏了，而且还有60多款准备上线。

行业里人员是怎么样看待H5的?

主要分成三类人：一类是觉得H5马上就要爆发了;一类是对H5持小准备大观望态度;一类是对H5发展还要很长一段路走。对于腾讯来说，已经搭建了很大一个平台，微信就是全世界最大的H5平台。

你自己如何看待H5今后的发展方向?

现在的H5市场，游戏都是比较轻度的，一款游戏想要达到一个量级，并且赚钱，就需要往重度的游戏发展。另外一条路子也许是以H5手游来做品牌植入与互动营销，比如我们跟电影的授权合作，还有最近看到Uber的H5赛车游戏等。H5现在的技术还不是很完善，市场生态链还不健全，等待市场各方面条件成熟，包括像微信这样平台一些开放政策的实施，H5的爆发才算到来。