战舰少女发行运营背后的故事

近日苹果中国对APPSTORE再次挥下整顿肃清之刀，占据榜单第一接近两周的《火柴人联盟》因触犯有偿评论的原则应声下架。与此同时，一款名叫《战舰少女》的另类游戏开始真正进入公众视野。上架不足一周即已攀升至苹果中国APPSTORE付费榜的前五，如果不是苹果中国在此时执行的榜单整顿，或许《战舰少女》的登顶仍尚待时日。然而，正是在本轮去浊还清的退潮过程中，方显《战舰少女》在浪尖弄潮的本色,在大年初一登顶APPSTORE付费榜榜首并在一周时间内牢牢霸榜。于是我们又把目光转向了发行运营这款游戏的PATCHGAMES，去探寻这背后不为人知的艰辛和努力。

《战舰少女》起始于几个资深二次元玩家在2014年春天开始做的梦。那个春天，《崩坏学园2》还没有从一代游戏的叫好不叫座阴影中走出，和著名的B站的合作也仅仅是熟人带着一个即将崩溃的宅男程序员去交流视频弹幕探讨往游戏方面变现的可能。《梅露可物语》的本地化还在积极推进中，乐元素积极从更高的资本层面克服着海峡之间的巨大文化差异,日服游戏到国服即走味的怪圈有如达摩克斯利之剑悬于他们头上。而在更大范围内，2014年初动漫游戏类被充斥着IP 盗版和无脑的吸金模式,二次元游戏市场就像二次元人群自我封闭一般，荒芜而又杂草丛生。

作为一款由二次元玩家模仿设计，从而实现探索创新的纯二次元游戏，在市场上注定要经历血和泪的磨练。《战舰少女》的构想也曾经被摆在过许多发行公司和投资者的会议室里。作为一个纯粹活在二次元，对商业运作完全没有概念的宅男研发团队，奋力写出了他们认为可以让普通人勉强理解的商业计划书，也曾不舍昼夜的打磨出了游戏Demo。然而，面对这群看上去衣履寒酸又没有知名公司从业经历的游戏人，当时的资本世界和连二次元为何物都不不知的投资人，给予他们的回复只有拒绝。

纵然有《崩坏学园2》千万级别的下载量,《梅露可物语》二次元风味浓重的运营思路和语言风格,告诉市场二次元游戏终将逆袭，但游戏市场在经历了那寥寥数款可能改变市场看法的二次元游戏后，乐元素尝试的战姬天下未能续写神话;盛大引入的锁链战记本地化不足，甚至顶着对岸邪教光环的Lovelive!偶像学园祭也因为研发商KLab对日服和国服的区别待遇以及一贯国服的凶狠运营手法伤了多少玩家的心。原本兴盛起来的二次元产品依然遭遇寒流,多少中途折戟沉沙，抑或苦苦寻求发行未果。就在屡屡被拒的《战舰少女》团队中，本就因为爱而聚集在一起的兼职队友们之间，亦爆发了一场巨大的争吵,要不要妥协将二次元游戏的精髓抛弃屈从于无脑氪金的玩法?

市场没有人懂二次元，我们懂，市场没有人敢赌二次元，我们敢，派趣科技老板如此说。仅仅试玩了三分钟，派趣游戏就拍板签下了《战舰少女》这款另类的二次元手游，并坚定的对还处于襁褓中的《战舰少女》研发团队坚定地承诺说，希望你们坚持你们认为对的二次元最核心的精神,不要增加任何世俗卡牌游戏的套路。

在赌定未经国内市场验证的豪爽背后，派趣创始人也把派趣游戏这群年轻而又有韧劲的团队推上了一条与众不同的道路。二次元游戏市场化的过程是艰难的。无论从策划还是到程序，不懂得二次元世界规律的人是无法制作出一款血统纯正的二次元游戏的。那对于发行和运营这款游戏的人来说呢?游戏尚未养大，谁也不知道这样尴尬的非商业化产品能走多远。当一次次被第三方渠道给以嗤之以鼻的鄙视，一次次被加上了苛刻推广条件的不平等推广要求，而正当的游戏商业化运作方式又被宅男团队以损害二次元游戏精髓被拒绝的时候，曾有一度我开始怀疑我们当时的选择和直觉，派趣团队不无自嘲的说。刀尖上起舞般的决心,沟通,沟通,24小时不舍昼夜的不断沟通是熬下来的秘诀.

发行和运营工作艰难的推进，每一次充值活动每一个版本更新都把对外的发行商放在了火上炙烤。运营们用各种谦卑的方式极力地涂抹掉修正掉这个味道纯正的二次元游戏里大量充斥的六字真言“爱玩玩，不玩滚”。

世俗世界的不屑只是过眼云烟，痛苦的是就连二次元自己人们在接纳《战舰少女》的时候也表现出了傲慢和不支持。某弹幕站著名大大一句“一天看几款类似游戏也是醉了”的论调至今振聋发聩，某漫画无奈以游戏内容山寨为名断然拒绝了《战舰少女》的联运，而这一切却成为了派趣科技力主自建社区，开发“扑通”一款二次元向游戏社交工具APP的最大动力。至今为止，派趣论坛日活跃讨论上万，相关贴吧人数超过6万,帖子数量超过其他更为前辈的二次元游戏,而“扑通”已被第三方列入二次元最重要的10款工具软件之一。

于是而后的一切，便成为了一个纯粹的关于两个小团队逆袭的故事，没有研发组的坚持市场上不会有这样一款充满二次元风味的产品;与此同时，派趣游戏在面对这些挫折的时候，展现了强大的心理承受能力以及对二次元深刻的理解，如果没有在烈火中浴血重生的决心，也许《战舰少女》至今只会在一些专门小众的二区里听到别人提及这款产品的名字。

聚集玩家的社区，风格鲜明的官方蓝贴，可爱有点作死的运营通知，和蔼可亲自带福利的派趣村公告，玩家发明了游戏里独特的量词和黑话，官方大力的鼓励二次创作，各类周边同人文同人漫泡面番AR卡手办声优甚至二次元推崇的本子图。运营组披星戴月，打出了良心运营另类发行的一片天空。同时，运营组并不拒绝普通用户的语言词汇，对渠道用户的重视和维护，让这款二次元游戏拥有了更大的玩家基础。派趣游戏在当前收益和潜心孵化方面断然选择了后者，静静的等待蓄能，因为派趣团队相信，这款产品横空出世刺破次元壁只是时间问题。

做最懂二次元的游戏，做最良心的发行。这句印在每一个派趣人心中的格言，成为派趣游戏矢志不渝的信念。派趣游戏在传统模式四处碰壁之后，开始寻找所谓的精准渠道进行推广，UP主，贴吧，微薄，主播，视频弹幕广告，恶搞真人秀贴片，寻找那些能够一起看本子**玩日本游戏的核心玩家。运营,研发,玩家会互相交流自己在S1上的账号和站龄,为同一个暗梗开心好几天。

《战舰少女》教会了派趣游戏一个道理,做二次元游戏的发行不仅仅需要带来玩家取得收入,更要不断的鼓励说服研发商愿意将产品在保留精髓的情况下，更容易走近更广大人群.选择了另类的游戏产品,就选择了这种另类的运营发行,这就是派趣游戏这支特别能战斗的团队成功的秘诀。知道比起一家游戏公司做老板更刺激的事情是什么吗?派趣创始人设问到，就是坚持做玩家的客服。之前有过一款也进入过畅销榜单50名的她，在又是当客服又是做运营摸爬滚打过几个月后，竟也成为了其在从事这个行业最大的乐趣之一。

故事的最后，我们很难用有志者事竟成这样的谚语来总结派趣游戏这艰难困苦的一路，但事实证明，天道酬勤。当高冷的苹果大爷把数以万计的玩家们真实的肯定展现在市场面前的时候，派趣游戏终于低低的，低低的，在泥土里绽放出花来。榜单的成绩这是对所有派趣人在这之前所有付出最好的回报。

《战舰少女》只是派趣游戏献给二次元世界玩家们的第一份厚礼，派趣游戏将继续在二次元游戏的世界里默默耕耘。对于二次元世界来讲，他们似乎已经获得了足够的褒奖，但对整个游戏世界来说，最懂二次元的派趣游戏只是刚刚开始，垂直小众游戏发行的开荒之路还在继续……